當(dāng)前，我國正在匯聚全社會(huì)的力量全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。在這一進(jìn)程中，有一種力量叫“供銷力量”。供銷合作社系統(tǒng)始終把為農(nóng)服務(wù)放在首位，始終做到為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)，為鄉(xiāng)村振興作出了積極貢獻(xiàn)。

近年來，作為湖北省供銷合作總社直屬企業(yè)，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展根本要求，持續(xù)聚焦農(nóng)資、再生資源和茶業(yè)三大主業(yè)，全面落實(shí)綜合改革任務(wù)，奮力推進(jìn)旗下企業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商、環(huán)境綜合服務(wù)商和生態(tài)茶企轉(zhuǎn)型，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)“供銷力量”。

湖北農(nóng)資控股集團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)終端化建設(shè)有力提升了農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)水平。

《中國農(nóng)資》記者 崔海濤通訊員李榮

三大主業(yè)助力鄉(xiāng)村振興

多年來，湖北農(nóng)資在農(nóng)資、再生資源和茶產(chǎn)業(yè)方面進(jìn)行了有益探索，現(xiàn)已成功組建湖北省再生資源集團(tuán)和湖北省茶業(yè)集團(tuán)，加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商、環(huán)境綜合服務(wù)商和生態(tài)茶企轉(zhuǎn)型。該集團(tuán)發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢不斷推動(dòng)三大主業(yè)協(xié)同發(fā)展，成效顯著，前景看好。

湖北農(nóng)資在農(nóng)資業(yè)務(wù)的深度和廣度上不斷深化，經(jīng)營范圍從單一尿素產(chǎn)品擴(kuò)展到全品類肥料產(chǎn)品，從簡單的一買一賣轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商。目前，湖北農(nóng)資擁有鹽湖鉀肥、德國紅牛氯化鉀鎂、河南晉開等系列產(chǎn)品湖北區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)，擁有俄羅斯阿康集團(tuán)復(fù)合肥系列產(chǎn)品在湖北、江西區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，是中信國安鉀肥、五礦鉀肥核心代理商，并與國內(nèi)外多家知名企業(yè)建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。除品牌代理，湖北農(nóng)資還建立化肥生產(chǎn)工廠，旗下湖北富來地金潤肥業(yè)有限公司可生產(chǎn)高、中、低含量復(fù)混肥、生物有機(jī)肥等50多個(gè)品種。

近年來，該集團(tuán)在再生資源板塊不斷發(fā)力，努力為建設(shè)美麗宜居鄉(xiāng)村添磚加瓦。集團(tuán)依托湖北省農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和再生資源回收網(wǎng)絡(luò)等載體，有序做好廢舊塑料、農(nóng)藥、肥料包裝物、廢棄農(nóng)用薄膜以及廢舊農(nóng)機(jī)回收工作，補(bǔ)齊農(nóng)村生態(tài)環(huán)境短板。

茶產(chǎn)業(yè)在精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧方面也作出了不懈努力。目前，旗下省茶業(yè)集團(tuán)在各地托管茶園2萬畝，在宜昌秭歸、恩施芭蕉鄉(xiāng)建設(shè)初制茶廠6家，在赤壁羊樓洞鎮(zhèn)古街打造的“洞天福地川茶舊址”已成為當(dāng)?shù)芈糜尉侄c(diǎn)景區(qū)，示范帶動(dòng)茶農(nóng)5000戶以上，助力貧困山區(qū)茶農(nóng)增收。近兩年，省茶業(yè)集團(tuán)“一紅一綠”特色產(chǎn)品先后亮相外交部湖北全球推介活動(dòng)、國新辦慶祝新中國成立70周年湖北專場新聞發(fā)布會(huì)，有力提升了品牌知名度和影響力。

湖北農(nóng)資控股集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊已成為湖北省供銷合作總社助力鄉(xiāng)村振興的有力抓手，農(nóng)資業(yè)務(wù)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)投入品及技術(shù)服務(wù)，再生資源業(yè)務(wù)為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量，茶產(chǎn)業(yè)助力茶農(nóng)脫貧增收。三大板塊齊頭并進(jìn)成為推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

農(nóng)資經(jīng)營向基層下沉

傳統(tǒng)農(nóng)資分銷體制導(dǎo)致各級(jí)經(jīng)銷商層層加價(jià)，增加農(nóng)民購買成本，同時(shí)長期形成的賒銷習(xí)慣也增大了市場風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此，湖北農(nóng)資控股集團(tuán)逐步向網(wǎng)絡(luò)終端化方向?qū)嵺`，改變現(xiàn)有流通模式，增強(qiáng)對基層市場的控制力。集團(tuán)通過在部分重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)科學(xué)選址、租賃門店倉庫，科學(xué)規(guī)劃分銷網(wǎng)絡(luò)，建立終端客戶檔案庫，逐步嘗試分銷網(wǎng)絡(luò)向終端、基層轉(zhuǎn)移，與零售商和農(nóng)戶面對面，不斷提升對終端市場的掌控能力和品牌影響力，切實(shí)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的痛點(diǎn)，為基層經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供增值服務(wù)。

集團(tuán)旗下湖北楚豐農(nóng)資連鎖有限公司承接集團(tuán)品牌、貨源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，初步建成全省農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起上聯(lián)大型廠家和供應(yīng)商，下聯(lián)終端市場，集采購、配送、農(nóng)化服務(wù)為一體，覆蓋省內(nèi)主要農(nóng)村市場、同時(shí)滲透工業(yè)市場、具備現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)的農(nóng)資現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)已建成29個(gè)農(nóng)資配送中心、2282家“湖北農(nóng)資”農(nóng)家店和506家新型莊稼醫(yī)院（含湖北供銷三農(nóng)服務(wù)中心）。通過這些措施，集團(tuán)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級(jí)，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)民的種植成本，讓集團(tuán)從經(jīng)銷商變成農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，有力提升農(nóng)服水平。集團(tuán)經(jīng)營規(guī)模和效益同步增長，省內(nèi)外市場拓展步伐加快，已邁進(jìn)中國農(nóng)資流通企業(yè)第一方陣。

為農(nóng)服務(wù)再上新臺(tái)階

湖北農(nóng)資控股集團(tuán)農(nóng)資業(yè)務(wù)始終與為農(nóng)服務(wù)緊密相連。通過多年探索實(shí)踐，集團(tuán)已形成具有鮮明特色的為農(nóng)服務(wù)模式，真正讓為農(nóng)服務(wù)理念落到實(shí)處。集團(tuán)率先在全國提出莊稼醫(yī)院服務(wù)模式，把科技服務(wù)滲透到每一個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)。與傳統(tǒng)農(nóng)資農(nóng)家店相比，莊稼醫(yī)院不僅能為農(nóng)戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資商品，還能提供農(nóng)作物病蟲害防治、測土配方施肥、農(nóng)技咨詢、農(nóng)產(chǎn)品示范推廣等綜合服務(wù)。

隨著時(shí)代發(fā)展，湖北農(nóng)資將一批硬件設(shè)施良好、服務(wù)功能齊全的莊稼醫(yī)院升級(jí)改造為湖北供銷三農(nóng)服務(wù)中心，并將問診服務(wù)搬上“網(wǎng)”。現(xiàn)在，集團(tuán)在線上同步開設(shè)湖北供銷網(wǎng)絡(luò)莊稼醫(yī)院（三農(nóng)服務(wù)中心），聘請華中農(nóng)大、省農(nóng)科院等10多所科研院所的專家教授，建立了農(nóng)化服務(wù)專家?guī)欤㈤_通400服務(wù)熱線，24小時(shí)接受農(nóng)民電話和網(wǎng)上咨詢，全力打造“三位一體”的為農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)。

湖北農(nóng)資為農(nóng)服務(wù)方式是多層次、立體的。在辦好莊稼醫(yī)院的同時(shí)，還著力開好農(nóng)民“兩會(huì)”，即“科技培訓(xùn)會(huì)”和“產(chǎn)品推介會(huì)”。近兩年來，集團(tuán)旗下楚豐連鎖公司舉辦“湖北農(nóng)資助力鄉(xiāng)村振興惠農(nóng)活動(dòng)”200余場，連續(xù)13年投入到保供穩(wěn)價(jià)、惠農(nóng)助農(nóng)行動(dòng)中，通過農(nóng)技推廣、惠農(nóng)促銷及試驗(yàn)示范田建設(shè)等系列活動(dòng)，真正將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)送到田間地頭。

在為農(nóng)服務(wù)不斷取得成效的同時(shí)，湖北農(nóng)資不斷探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)新模式。基于對我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的判斷，湖北農(nóng)資通過開展土地流轉(zhuǎn)試點(diǎn)，為農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖提供以農(nóng)資直供、農(nóng)技咨詢、測土配方以及病蟲害防治等為內(nèi)容的“保姆化”全程服務(wù)。先后在隨縣萬和鎮(zhèn)和松滋市王家大湖農(nóng)場參與1.7萬畝國有土地托管及流轉(zhuǎn)試點(diǎn)，在推動(dòng)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的有機(jī)銜接方面積累了經(jīng)驗(yàn)。

鄉(xiāng)村振興是時(shí)代最強(qiáng)音。從單純的農(nóng)資經(jīng)營到多元化發(fā)展，三大主業(yè)成為鄉(xiāng)村振興的抓手；從傳統(tǒng)分銷到網(wǎng)絡(luò)下沉，經(jīng)銷環(huán)節(jié)減少讓農(nóng)業(yè)投入成本降低；從一買一賣到綜合服務(wù)商，服務(wù)理念落地有聲，作為供銷系統(tǒng)的農(nóng)資流通企業(yè)，湖北農(nóng)資在助力鄉(xiāng)村振興的道路上不斷開拓創(chuàng)新，走出了自己的發(fā)展模式。這是強(qiáng)烈的時(shí)代使命，這是最有力的“供銷力量”！