原軍義

（作者單位：瓜州縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督檢測站）

《漢書·地理志》中記載：“瓜州出美瓜。長者，有狐入瓜中食之，首尾不出”。西晉《廣志》說：“瓜州瓜大如斛，御瓜也，甘勝糖蜜”。還傳說東漢博望侯張騫率眾出使西域，從長安出發(fā)路過瓜州，得了重病，遍請名醫(yī)多方醫(yī)治不見療效。瓜州一江湖郎中給他把脈后，說當(dāng)?shù)毓现菝酃峡芍未瞬?，時值隆冬臘月，已不見蜜瓜。經(jīng)派人多方打聽，四處尋找，終于在一瓜農(nóng)家的麥倉中得到三顆蜜瓜，張騫吃后很快病愈，對當(dāng)?shù)孛酃腺澆唤^口，親自為該地起名瓜州。

瓜州屬典型的荒漠半荒漠大陸性氣候，境內(nèi)海拔1100-1580米，年日照3260小時，平均降水量45.7毫米，平均氣溫8.8℃，無霜期142天?？h域內(nèi)水資源豐富，境內(nèi)有疏勒河、榆林河兩大水系，年徑流量4.2億立方米，有各類水庫、塘壩37座，總蓄水量2.53億立方米，其中雙塔水庫庫容達(dá)2.4億立方米，是甘肅省最大的農(nóng)業(yè)灌溉水庫。

產(chǎn)業(yè)惠民政策好，陽光普照千萬家

瓜州縣擁有耕地72萬畝，天然草原2886萬畝。近年來，瓜州縣委政府堅持“建大基地、樹大品牌、育大龍頭、占領(lǐng)市場”的發(fā)展思路，出臺了一系列扶持政策，鼓勵瓜州人民“弄潮兒向濤頭立”。對符合枸杞、蜜瓜、特色林果、設(shè)施種植和草食畜五大特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，示范帶動能力強(qiáng)、誠信度高、群眾評價好、配套農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全自檢設(shè)備、且有自檢臺賬，年交易額在5000萬元以上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，每個給予基礎(chǔ)配套建設(shè)費(fèi)50萬元資金扶持；年交易額在1億元以上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，每個給予基礎(chǔ)配套建設(shè)費(fèi)100萬元資金扶持。對依法工商注冊登記，有固定辦公場所，經(jīng)營規(guī)模達(dá)到縣級以上示范家庭農(nóng)場規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，帶動當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)成效顯著，嚴(yán)格按照相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)開展生產(chǎn)，一次性以獎代補(bǔ)1萬元。年內(nèi)被確定為國家級、省級、市級龍頭企業(yè)的，分別以獎代補(bǔ)給予50萬元、20萬元、10萬元扶持；首次獲得國家馳名商標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)，一次性補(bǔ)助50萬元；首次獲得地理標(biāo)志商標(biāo)的單位，一次性補(bǔ)助30萬元；首次獲得甘肅省著名商標(biāo)、甘肅省名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，一次性補(bǔ)助10萬元。首次獲得國家級、省級無公害產(chǎn)地認(rèn)定的單位一次性補(bǔ)助1萬元；首次獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書的單位一次性補(bǔ)助2萬元。首次獲得國家綠色食品認(rèn)證證書的單位一次性補(bǔ)助5萬元；首次獲得農(nóng)業(yè)部指定機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書的單位一次性補(bǔ)助20萬元；首次獲得國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記且取得證書的，一次性補(bǔ)助10萬元；通過國家GAP認(rèn)證的中藥材種植基地，一次性補(bǔ)助20萬元。

經(jīng)過縣委政府積極引導(dǎo)，特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了“草木蔓發(fā)，春山可望”的良好局面，形成了10萬畝蜜瓜、20萬畝枸杞中藥材、10萬畝特色林果、1萬畝設(shè)施種植和150萬頭只草食畜的產(chǎn)業(yè)布局，以日光溫室、鋼架大棚、養(yǎng)殖圈舍為主的“戈壁農(nóng)業(yè)”面積累計達(dá)到9000余畝。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體蓬勃發(fā)展，各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)48家，其中：省級龍頭企業(yè)4家，市級龍頭企業(yè)7家。共建成各類農(nóng)民專業(yè)合作社581個，入社社員達(dá)到1.25萬人，帶動農(nóng)戶2.7萬戶，其中創(chuàng)建省市級示范社36個。合作社中蜜瓜合作社63個，枸杞合作社72個，甘草合作社18個，養(yǎng)殖合作社130個，農(nóng)機(jī)合作社30個。無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證達(dá)到18個，無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定27個，綠色食品認(rèn)證7個，地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品5個，綠色食品原料基地1個5.8萬畝，良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證3個1900公頃；已注冊商標(biāo)77件，其中：“東霸兔枸杞”“漢使張騫蜜瓜”“疏勒河酒業(yè)”“億得生物”4種商標(biāo)榮獲“甘肅省著名商標(biāo)”稱號。蜜瓜籽油、蜜瓜香酒、枸杞干果、枸杞茶葉，枸杞咖啡、甘草茶、甘草飲片、鎖陽酒、鎖陽咖啡、蓯蓉飲片等獨具瓜州特色的系列產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者青睞。以龍麒生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、100MW光伏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、瓜州縣萬只肉羊良種繁育產(chǎn)業(yè)園、西湖鄉(xiāng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園、廣至鄉(xiāng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和梁湖鄉(xiāng)岷州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園6個高新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為主的國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)已初步形成；蜜瓜產(chǎn)業(yè)帶、中藥材產(chǎn)業(yè)帶、草食畜牧業(yè)帶三條產(chǎn)業(yè)帶也已成型；梁湖、廣至、西湖、瓜州、腰站子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的十個產(chǎn)業(yè)園逐步壯大。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園

瓜州全年降雨少，光照時間長，晝夜溫差大，使得蜜瓜的含糖量高達(dá)17%左右。蜜瓜肉質(zhì)鮮美，質(zhì)脆汁多，香甜可口，清爽宜人，被譽(yù)為消暑止渴的佳品，有詩贊曰“冰泉浸綠玉，霸刀破黃金。涼冷消晚署，清甘洗渴心。”瓜州蜜瓜先后注冊了夢城、漢使張騫等多個品牌蜜瓜商標(biāo)，并在浙江、廣東、安徽等大中城市中形成了穩(wěn)定的銷售渠道，還開辟了韓國、越南、泰國等國際市場。2004年瓜州被中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)組委會命名為“中國蜜瓜之鄉(xiāng)”，2011年瓜州蜜瓜通過國家質(zhì)檢總局農(nóng)業(yè)部專家組評審，獲得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的中華人民共和國頒發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品登記證書。

瓜州縣西域風(fēng)瓜果產(chǎn)銷農(nóng)民專業(yè)合作社成立于2010年，注冊資金1000萬元，社員356名，專業(yè)技術(shù)員3名。2013年被省農(nóng)牧廳（現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳）命名為省級示范合作社，2017年“漢使張騫”獲得甘肅省著名商標(biāo)，2018年獲得了中國綠色食品發(fā)展中心頒發(fā)的綠色食品證書，2018年被酒泉市組織部、扶貧辦評為脫貧攻堅先進(jìn)個體。

抓隊伍，建制度。合作社本著“民辦、民管、民受益”的原則，以合作社為紐帶，以產(chǎn)業(yè)基地為依托，以農(nóng)戶為主體，按照“合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，把千家萬戶分散生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)戶組織起來納入市場體系，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營化水平，抓專業(yè)化生產(chǎn)一體化經(jīng)營，逐步規(guī)范完善合作社章程，健全制度、形成了合作社自律機(jī)制。

抓培訓(xùn)，強(qiáng)服務(wù)。合作社始終堅持把人才培養(yǎng)和技術(shù)提升作為蜜瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素來抓，與甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)、新疆蜜瓜研究所等多家科研院所建立技術(shù)合作關(guān)系，從蜜瓜新品種試驗推廣、綠色種植管理、病蟲害防治等方面開展技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。瓜州縣農(nóng)技中心蜜瓜技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)組定期開展種植技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)常巡回田間地頭，為社員和農(nóng)戶解決蜜瓜生產(chǎn)中碰到的技術(shù)難題。

抓訂單，拓市場。合作社建成千畝蜜瓜標(biāo)準(zhǔn)化栽培示范園區(qū)1個，輻射帶動全鄉(xiāng)蜜瓜種植3.1萬畝。合作社先后與北京首航超市、山東盛大超市等10家超市簽訂蜜瓜銷售協(xié)議，并形成穩(wěn)定的蜜瓜銷售終端市場23個。與2家客商簽訂訂單蜜瓜種植協(xié)議8000畝，共收購2.5萬噸，單價1.5-2元，高于0.6-0.8元的普通蜜瓜收購價格，有效提高了農(nóng)民的收入和農(nóng)戶發(fā)展訂單蜜瓜的信心。

抓科技，創(chuàng)精品。主動適應(yīng)市場需要，統(tǒng)一設(shè)計具有瓜州特色的包裝，擴(kuò)大“漢使張騫”蜜瓜品牌的知名度，走精品供應(yīng)、品牌銷售、訂單種植的路子，使合作社成為內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶、外聯(lián)市場的橋梁。開展蜜瓜銷售原產(chǎn)地追溯，通過掃描二維碼了解蜜瓜生產(chǎn)責(zé)任人在種植過程中化肥、農(nóng)藥等使用相關(guān)信息。倒逼蜜瓜種植環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全，引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)蜜瓜種植模式，大力發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品。海內(nèi)外嘗到瓜州蜜瓜的消費(fèi)者贊嘆“大漠廣闊人實在，蜜瓜醇香傳萬里”。

瓜州出產(chǎn)的枸杞粒大、色紅、肉厚、籽少、味甜。枸杞產(chǎn)業(yè)不斷向安全、優(yōu)質(zhì)、高效目標(biāo)邁進(jìn)，隨著技術(shù)的革新，從源頭采摘到清洗、烘干、篩選、包裝，已在當(dāng)?shù)匦纬梢粭l完整的產(chǎn)業(yè)鏈，建成三道溝、河?xùn)|、布隆吉、雙塔等萬畝枸杞專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)7個，千畝以上集中連片示范基地20個，建成枸杞烘干房32個，全縣枸杞種植面積累計達(dá)到20萬畝，成為了農(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)。2013年瓜州枸杞被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為地標(biāo)產(chǎn)品。綠色食品原料基地5.8萬畝。2019年5月9日，中國品牌價值評價信息發(fā)布暨中國品牌建設(shè)高峰論壇在上海舉辦，會上發(fā)布了“地理標(biāo)志產(chǎn)品區(qū)域品牌”價值評價結(jié)果，瓜州枸杞位列排行榜第89位。

瓜州縣立林生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司是一家專門致力于枸杞種植、生產(chǎn)、加工及高科技生物產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性公司，公司成立于2002年，注冊資金為5180萬元，公司有員工36人，年銷售額達(dá)到3400余萬元，是甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。近年來，公司以創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營理念，積極拓展市場空間，增強(qiáng)發(fā)展后勁，引領(lǐng)農(nóng)民增收致富。

利用資源優(yōu)勢，壯大枸杞產(chǎn)業(yè)。立林公司積極響應(yīng)瓜州發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的號召，在瓜州縣政府出臺發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策后，2002年在瓜州縣鎖陽城鎮(zhèn)東巴兔村開荒3000余畝種植枸杞，經(jīng)過幾年摸索，在枸杞種植方面已有了一定的技術(shù)和經(jīng)驗，并千方百計推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植枸杞，特別是移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計帶動枸杞種植面積達(dá)到了10萬余畝，種植枸杞的農(nóng)戶人均收入達(dá)到3萬元以上，農(nóng)戶直接從枸杞產(chǎn)業(yè)收入占到年收入的35%以上。枸杞現(xiàn)已發(fā)展成為瓜州最大面積的特色產(chǎn)業(yè)，也是最具有發(fā)展?jié)摿Φ奶厣a(chǎn)業(yè)之一。

科學(xué)種植基地，真心服務(wù)農(nóng)戶。立林公司樹立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，按照“公司+專業(yè)合作社+種植基地+農(nóng)戶”的方式，從種苗選配、種植、田間管理、收購實行一條龍服務(wù)，使農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做到了扎根于農(nóng)村、服務(wù)于農(nóng)戶，達(dá)到了發(fā)展一個企業(yè)，興一方產(chǎn)業(yè)，富一方群眾的社會效應(yīng)。在種植上，在公司雇傭工人種植1000畝的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)農(nóng)戶種植枸杞，為保護(hù)農(nóng)民的根本利益，與公司簽訂種植協(xié)議，明確苗子收購價格，并承諾凡是與公司簽了訂單的枸杞全部給予收購。二是成立了瓜州縣萬家紅枸杞產(chǎn)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社，以立林公司為強(qiáng)有力的后盾，聯(lián)合農(nóng)戶，指導(dǎo)種植技術(shù)，共享市場資源，達(dá)到公司與農(nóng)戶雙贏的結(jié)果。三是立林公司組織30余名技術(shù)員長期駐扎在生產(chǎn)基地，免費(fèi)為農(nóng)戶在栽植、施肥、澆水、病蟲害防治等方面提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。四是實行產(chǎn)地收購，對農(nóng)戶所產(chǎn)的枸杞，企業(yè)組織人員在地頭收購、拉運(yùn)，極大地方便了農(nóng)戶。如果群眾自己運(yùn)輸則由企業(yè)給付運(yùn)輸款，減輕了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過以上措施，使枸杞種植逐步規(guī)范化、科學(xué)化，種植面積也逐年擴(kuò)大，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)民持續(xù)增收奠定了堅實的基礎(chǔ)。

強(qiáng)化科技應(yīng)用，提高產(chǎn)品質(zhì)量。立林公司不斷強(qiáng)化科技在創(chuàng)造品牌上的作用，組織專業(yè)團(tuán)隊赴北京、上海、廣州、寧夏等地考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)最前沿的加工技術(shù)，與知名企業(yè)長期建立了友好關(guān)系，促進(jìn)了枸杞產(chǎn)業(yè)規(guī)模升級，目前，公司年加工枸杞干果2000余噸。公司先后開發(fā)枸杞干（鮮）果、枸杞花蜜、枸杞咖啡等枸杞系列產(chǎn)品。公司以“東霸兔”為產(chǎn)品商標(biāo)，于2010年10月取得全國綠色食品“A”級產(chǎn)品證書；2011年“東霸兔”牌瓜州枸杞獲得了中國國際第二屆林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會暨第四屆中國義烏國際森林產(chǎn)品博覽會“最佳參展獎”，并被評為博覽會“金獎”；2012年12月14日參加中國綠色食品2012上海綠博會，“東霸兔”牌瓜州枸杞獲得暢銷產(chǎn)品獎；2013年9月“東霸兔”牌產(chǎn)品獲得中國·天津-全國食品博覽會暢銷品牌獎。公司2012年11月被甘肅商業(yè)聯(lián)合會信用工作委員會評定為“AAA”級信用等級企業(yè)、被中國質(zhì)量信用監(jiān)督管委會評定為“全國低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展明星企業(yè)”；2012年12月取得了國家質(zhì)量管理體系ISO9001-2008認(rèn)證證書，2013年產(chǎn)品被評為“甘肅省名牌產(chǎn)品”。

搞好市場流通，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。多年來，立林公司以市場為導(dǎo)向，及時捕捉市場信息，拓寬銷售渠道，打開枸杞銷售市場。借助電視、廣播、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，加大對外宣傳力度，建立了瓜州枸杞直銷網(wǎng)站和立林公司宣傳網(wǎng)站，提高瓜州枸杞的知名度。制定營銷激勵政策，采取“走出去，引進(jìn)來”辦法，鼓勵公司人員積極參與枸杞銷售。培育一支農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍，培育引導(dǎo)了一批懂經(jīng)營、善管理、頭腦靈活的農(nóng)民組成經(jīng)紀(jì)人隊伍，奔赴北京、南京、上海等地，收集供求信息，拓展外地市場，簽訂意向性合同，充當(dāng)本地種植戶與外地客商的“紅娘”，把分散的農(nóng)戶經(jīng)營與外面的大市場連接起來，開辟瓜州銷售的新途徑。全縣民間從事枸杞銷售的人員有300多人，年銷售50萬元以上的大戶20余家。借助外力，依靠“大老板”將瓜州枸杞打入“洋市場”，通過與上海光明集團(tuán)、寧夏早康集團(tuán)簽訂購銷合同，將瓜州枸杞打入了國際市場。

百舸爭流千帆競，乘風(fēng)破浪正遠(yuǎn)航

順浩蕩潮流，習(xí)近平總書記在雁棲湖畔與各國元首完成了“一帶一路”立柱架梁的總體布局，瓜州縣領(lǐng)導(dǎo)在黨的政策指引下開展了緊鑼密鼓的深耕細(xì)作。2019年開春伊始，為提升農(nóng)產(chǎn)品市場知名度和品牌影響力，瓜州縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局積極與省外客商對接，廣泛宣傳農(nóng)特產(chǎn)品，著力構(gòu)建瓜州特色農(nóng)產(chǎn)品在省外營銷體系。3月11日，縣委副書記毛建平帶領(lǐng)考察團(tuán)赴深圳與香港立山科技有限責(zé)任公司、香港斑馬網(wǎng)絡(luò)控股有限公司商議同瓜州縣明潤公司合作建設(shè)蜜瓜及其他特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地事宜，確定合作方式、基地規(guī)模及產(chǎn)品加工、銷售體系建設(shè)等內(nèi)容；達(dá)成瓜州樂村淘電子商務(wù)有限公司與深圳市中樺農(nóng)業(yè)科研發(fā)展有限公司簽約投資建設(shè)200噸蜜瓜和枸杞基地協(xié)議。4月2日，瓜州縣人民政府與深圳市春天頌文化產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方就瓜州枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、蜜瓜銷售等達(dá)成初步合作協(xié)議。此后不斷有企業(yè)到瓜州考察投資，共謀發(fā)展。瓜州縣政府與香港、深圳等客商簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，不僅構(gòu)建了瓜州特色農(nóng)產(chǎn)品在香港、深圳營銷體系，提高瓜州縣農(nóng)產(chǎn)品在香港、深圳市場知名度和品牌影響力，更鼓勵了更多的企業(yè)、合作社注重品牌化建設(shè)，走品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。