張帥

“接下來，挑難的事做”，經(jīng)濟學家周其仁的這句話也許會成為2018年最讓人警醒的箴言。這一年里，很多事情變得模糊不清了：改革開放40年后，我們積累了罕見的財富，卻也走到了變革的深水區(qū)，在這樣的時刻，“挑難的事做”幾乎變成了一種價值選擇。

自工業(yè)化轉(zhuǎn)型的概念提出，國內(nèi)制造業(yè)大環(huán)境便將如何破除傳統(tǒng)的思路，作為了順應時代的最佳選擇。至今，恰恰是價值抉擇所蘊含的發(fā)展先決條件，使制造業(yè)不斷挑戰(zhàn)著各個時期的寒冬，這其中尤為艱難的是如何讓龐大且復雜的重工業(yè)輸入新鮮的血液，并及時準確利用信息化數(shù)據(jù)平臺打通研發(fā)、生產(chǎn)及營銷供應之間的隔閡。

理解重工業(yè)，必須要拓寬思路。因為在傳統(tǒng)制造與信息化交融的時代里，情形尤為復雜特別，不是一兩個重工企業(yè)的發(fā)展事件便可清晰描述的。

位于湖南長沙的三一重工就是如此，可能你無法找到確切的重工業(yè)轉(zhuǎn)型思路特點，但是自1994年成立以來，三一重工以年均50%以上的增長速度發(fā)展，事實上也透露出了三一重工在重型工業(yè)轉(zhuǎn)型上不斷的努力。

從業(yè)務來看，龐大的產(chǎn)品結構需要基于市場來做生產(chǎn)、供應以及營銷。而從研發(fā)的角度來看，更需要立足于市場滿足用戶的需求。其次，龐大的產(chǎn)業(yè)導致內(nèi)部管理亟待優(yōu)化，以及還需去探索國際化市場。綜合而述，重工業(yè)的問題，在于如何提升產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品營銷及市場拓展能力和內(nèi)部管理優(yōu)化問題。可以說傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式已無法支撐互聯(lián)網(wǎng)時代下的重工業(yè)發(fā)展，因此實施數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化升級新模式的需求迫在眉睫。

顯然三一重工已意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要性，于是2013年初，三一重工啟動了流程改革，2014年與IBM簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；同期，三一重工意識到HANA SAP服務器雖然覆蓋許多的用戶，但由于運維時間長、擴容、成本利用率以及發(fā)展效率略有缺陷。

不過三一重工仍然希望建立以SAP為核心的企業(yè)信息化的平臺。三一集團首席信息官潘睿剛表示：“這其中包含三大平臺，一個是全球的CRM客戶營銷平臺，一個是全產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的平臺，還有一個就是研發(fā)平臺?！彼裕恢毓ぴ诳剂苛耸忻婵商娲鶫ANA SAP產(chǎn)品時，看到了Hitachi Vantara TDI SAP HANA。

“從性能角度出發(fā)，Hitachi Vantara SAP HANA TDI架構服務器速度比較快，而且比較穩(wěn)定。順利支持了從2015年到2016年整個SAP CRM的實施和全球的推廣?！迸祟偨又v到了第二次的擴容經(jīng)歷。因為有CRM HANA服務器的成功，三一重工在2016年、2017年進一步的在原有基礎擴容。其次三一重工三大關鍵組件ERP、BW和SAP相繼在2016年、2017年進行了擴容，繼而支撐了三一最為重要的戰(zhàn)略項目——昆山重機產(chǎn)業(yè)的實施。

如果說，第一次擴容是基于與Hitachi Vantara的合作，第二次是實現(xiàn)三大件的融合，那么2018年的擴容則是與Hitachi Vantara達成了進一步協(xié)議，進而在全集團得已推廣CRM、ERP及BW?！癏itachi Vantara的產(chǎn)品在這五年里的運行穩(wěn)定可靠，并且性價比還不錯。不僅是SAP核心的TDI架構三次的擴張，我們在非SAP的存儲領域也采購了相當一部分Hitachi Vantara的中高端存儲?！苯?jīng)歷了與Hitachi Vantara合作的潘睿剛?cè)缡钦f道。

數(shù)據(jù)已成為重工業(yè)價值的基礎，存儲、利用兩方面甚至已是企業(yè)挖掘市場潛力的標配。如何理解數(shù)字化塑造重工業(yè)的改革，或許可以從三一重工與Hitachi Vantara的合作上找到一絲啟發(fā)。Hitachi Vantara以客戶的視角找到了三一重工的問題所在，提供了相應的解決方案，使三一重工三大關鍵組件得以穩(wěn)定。由此可見，積極推進數(shù)字化戰(zhàn)略，讓三一重工在核心競爭力方面有了顯著提升，其主導產(chǎn)品2018年在全球的市場份額穩(wěn)步提高，這也是數(shù)字化塑造重工業(yè)改革的證明之一。