張 瑾

（中鐵上海工程局集團第三工程有限公司，安徽 合肥 230000）

1 公路工程投標(biāo)報價開始前的基礎(chǔ)工作

1.1 研讀招標(biāo)文件

招標(biāo)文件是進行投標(biāo)的重要參考依據(jù)，在進行報價之前，應(yīng)當(dāng)仔細研讀招標(biāo)文件，確定報價內(nèi)容和招標(biāo)文件要求。如招標(biāo)文件中的工程介紹、工期要求、技術(shù)要求、施工要求等，通過研讀招標(biāo)文件，不僅可以明確工程的具體內(nèi)容，而且結(jié)合施工要求可以判斷工期的合理性，在進行工程報價時提供參考依據(jù)。

1.2 進行現(xiàn)場勘察

招標(biāo)文件中一般只是介紹工程項目基本地理位置情況，應(yīng)當(dāng)組織人員進行工程的現(xiàn)場勘察，確定招標(biāo)文件提及的隧洞口、大橋橋址位置是否一致，在進行后續(xù)施工進度的制定中能夠提供一定的參考依據(jù)。除了地理位置考察之外，還應(yīng)考察當(dāng)?shù)氐脑蟽r格和運輸條件，原料價格和運輸條件決定了項目成本，為報價預(yù)估提供數(shù)據(jù)參考。而且對當(dāng)?shù)氐碾娏涌?、水源位置等方面進行勘察，確保后續(xù)施工的順利進行。

1.3 核查工程量

通過核查工程各個階段的工程量，能夠及時發(fā)現(xiàn)漏項或者錯誤的地方，將這些問題記錄下來，便于在投標(biāo)報價過程中占據(jù)主導(dǎo)地位。另外還需要將工程量中的一些計量單位進行統(tǒng)一校準(zhǔn)，避免出現(xiàn)報價估算錯誤。例如設(shè)計文件中的砂石計量單位為公斤，但是在實際工程中是以噸為計量單位，將這些計量單位進行統(tǒng)一調(diào)整，然后進行報價計算，以免報價不準(zhǔn)造成單位經(jīng)濟損失。另外，設(shè)計文件如果出現(xiàn)一些變更的地方，需要及時發(fā)現(xiàn)，將更改后的成本進行重新計算，確保報價計算的準(zhǔn)確性。

1.4 確定材料價格

材料的價格決定了工程的基本成本，在進行投標(biāo)報價之前需要了解當(dāng)?shù)氐脑牧蟽r格?？梢酝ㄟ^多方面詢價了解到當(dāng)?shù)夭牧系钠骄鶅r格水平，除了當(dāng)?shù)貎r格詢問外，還可以詢問周邊地區(qū)材料的價格，將運輸成本加入原材料成本計算中，綜合考量最適合的原材料，根據(jù)原材料的選擇結(jié)果進行估價。在進行原材料價格的考察過程中，還應(yīng)當(dāng)考擦當(dāng)?shù)厥欠翊嬖谄渌墓こ添椖?，根?jù)其他工程項目數(shù)量預(yù)估原材料價格的浮動情況，選擇最合適的價格進行工程報價計算。

1.5 定額選擇的合理性

在核查工程量和材料價格選定之后，應(yīng)結(jié)合設(shè)計書中的施工方法和機械配置進行工程定額的選擇，提升投標(biāo)報價的準(zhǔn)確度。在進行定額之前應(yīng)熟練掌握工程施工各階段的定額標(biāo)準(zhǔn)，然后進行工程報價計算，避免出現(xiàn)計算錯誤。例如在厚度為30cm，水泥混合比例為1：20 的碎石基層單價的計算過程中，定額數(shù)據(jù)只有10cm 厚度碎石基層單價，此時應(yīng)結(jié)合其他的定額標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整，將攪拌機、壓實機械的使用成本計入投標(biāo)報價計算中。

2 公路工程投標(biāo)報價技巧

2.1 收集材料進行模擬報價

招標(biāo)人的標(biāo)底一般都是按照預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進行計算，通過扣除計劃利潤、扣除某項費率、根據(jù)正常預(yù)算降低幾個百分點等辦法設(shè)計標(biāo)底，投標(biāo)公司可以根據(jù)這些規(guī)律進行標(biāo)底的預(yù)估[1]。但現(xiàn)在招標(biāo)單位為了防止標(biāo)底泄漏，有時會隨機抽取一個降浮系數(shù)確定標(biāo)底，使投標(biāo)單位在進行投標(biāo)時難以估計標(biāo)底，增加了投標(biāo)難度。在進行投標(biāo)時，首先應(yīng)選擇經(jīng)驗較多的投標(biāo)人員參加招標(biāo)會，經(jīng)驗較多的投標(biāo)人員可以通過以往的投標(biāo)經(jīng)驗大致評估招標(biāo)單位的標(biāo)底，預(yù)估招標(biāo)單位的心理價位。其次，在進行投標(biāo)前應(yīng)事先了解該招標(biāo)單位前幾次的招標(biāo)情況，根據(jù)預(yù)算和中標(biāo)價格的浮動范圍，推算出此次中標(biāo)價格浮動的大致區(qū)間。

2.2 調(diào)整各個項目的報價

調(diào)整各個項目的報價是指在公路工程項目總報價基本不變的情況下，進行分級項目的價格調(diào)整，在不影響中標(biāo)的情況下，為單位獲得更多的經(jīng)濟效益[2]。第一，對于一些大型工程或施工單位會選擇分包的項目可以選擇降低單價，如隧道工程，通過壓低項目單價，提升單位經(jīng)濟收益。第二，適當(dāng)提高前期工程項目的報價，如樁基、駐地建設(shè)等，降低后期工程項目的報價，如設(shè)置排水溝、橋面鋪裝等。在總報價基本不變的情況下，進行價格的調(diào)整，能夠幫助單位提前回收資金，減少貸款利息。第三，對于工程設(shè)計圖紙不明確，在后續(xù)施工中可能會增強工程量，報價應(yīng)當(dāng)在原有基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，避免工程項目資金緊張的情況發(fā)生。在進行不同項目的工程報價當(dāng)中，需要對工程量進行細致分析，避免在報價時出現(xiàn)不合理報價，造成廢標(biāo)?；蛘咧袠?biāo)后招標(biāo)單位進行合同談判時要求整改，將項目差價進行互補，使單位不能獲得更多的利潤。

2.3 預(yù)計降低報價比率

預(yù)計降低報價的比率是指投標(biāo)人員在進行工程報價時，事先考慮其他單位可能降低報價的比率，根據(jù)比率計算來確定自己單位的報價，以此增加競爭力，提高中標(biāo)幾率。第一，在遞交投標(biāo)文件的最后時刻進行報價，根據(jù)之前比率計算結(jié)果，報出相應(yīng)價格，提升競爭能力。第二，在投標(biāo)前進行投標(biāo)文件的最后審查，如果出現(xiàn)個別錯誤或者計算失誤，投標(biāo)人員不需要進行報價的重新計算，只需要根據(jù)調(diào)整系數(shù)進行數(shù)據(jù)之間價格差價互補，避免延誤投標(biāo)時間。第三，在進行投標(biāo)的過程中做好保密工作，降低價格一般是由少數(shù)投標(biāo)人員在最后時刻進行的決定，在進行最終價格敲定前應(yīng)避免真實價格泄漏給競爭對手，造成投標(biāo)競爭失利。通過降低報價比率一方面可以幫助單位在投標(biāo)競爭中占據(jù)有利位置，另一方面可以提升單位中標(biāo)幾率，幫助單位獲取更多利益。

3 結(jié)語

在公路工程投標(biāo)報價過程中，做好基礎(chǔ)工作能夠計算出準(zhǔn)確的工程總價，為報價提供參考依據(jù)，運用報價技巧可以幫助企業(yè)在投標(biāo)競爭中占據(jù)有利位置，為單位獲取更多利益?？偨Y(jié)每次投標(biāo)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷進行改進，為單位在投標(biāo)中取得勝利奠定堅實的基礎(chǔ)。