中外玩具全媒體中心主任、《中外玩具制造》執(zhí)行主編 林楓

今年4月，中外玩具全媒體中心聯(lián)合今日頭條，通過對2018年今日頭條用戶的頭條指數(shù)大數(shù)據(jù)提取和分析，結合全球重要玩具展的潮流分析，商場、批發(fā)市場、電商平臺等各大渠道的一手數(shù)據(jù)，以及企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營狀況等，圍繞消費需求、產(chǎn)品潮流和營銷風向這三大板塊，回答行業(yè)都關心的3個問題：

問題一 買玩具的，是哪些人？

頭條指數(shù)顯示，關注玩具行業(yè)資訊的核心人群是育齡女性，處于24歲～40歲的階段。

從區(qū)域分布來看，排名前三的是北京、汕尾、亳州。其中，亳州位于經(jīng)濟相對落后的內(nèi)陸省份，留守兒童多。但對玩具相關資訊的關注度也相當高，有著不錯的玩具銷售潛力。

建議：玩企要多關注三四線城市，甚至一些小城鎮(zhèn)，做好玩具銷售渠道下沉。

問題二 受歡迎的，都是什么貨？

從頭條指數(shù)中瀏覽量排前十位的玩具相關資訊熱詞，結合全球重要玩具展的潮流分析，商場、批發(fā)市場、電商平臺等各大渠道的第一手數(shù)據(jù)，可以分析出以下幾大主要玩具潮流：

潮流1：娛樂授權玩具。今年是電影大片年，《玩具總動員4》《憤怒的小鳥2》《冰雪奇緣2》等受玩具商偏愛的電影續(xù)集將陸續(xù)上映。此外，電子游戲類IP也值得關注，比如《堡壘之夜》。游戲里的寶藏羊駝已經(jīng)引發(fā)了一波熱潮。

潮流2：手工藝術DIY?，F(xiàn)在不少男孩的注意力轉向了電子游戲，而女孩玩具潛力凸顯，DIY類脫穎而出。同時因為創(chuàng)意發(fā)揮空間大、親子互動性強而受到海內(nèi)外家長和孩子的歡迎。

潮流3：開箱驚喜玩具。可以說，這類產(chǎn)品抓住了人類共通的情感需求。在開箱過程中，加點創(chuàng)意，讓玩法更有趣味，是今年這類產(chǎn)品的新亮點。

潮流4：幼兒編程玩具。編程玩具這一兩年在國內(nèi)外都很火，今年將向低齡化發(fā)展。為了解除家長對電子設備傷眼的擔憂，幼兒編程玩具都放棄使用屏幕，而是運用光電感應技術，通過實體裝置來進行編程操作。

潮流5：教育玩具。近年STEM教育熱潮興起，讓玩具與教育找到了很好的結合點，具備教育學習功能的玩具市場增長很快。這類玩具最大的特點就是通過寓教于玩全面提升孩子的學習興趣、動手能力和綜合素質(zhì)。

潮流6：大童潮玩類。由玩具、動漫、游戲等伴隨著長大、玩心末泯的“大童”是潮玩類的主要消費人群。這個人群日漸龐大，消費力強勁。越來越多企業(yè)聚焦潮玩，比如泡泡瑪特、52TOYS等，還有騰訊視頻、愛奇藝、艾漫動漫、B站等IP持有方也自主開發(fā)、銷售潮玩類產(chǎn)品。

問題三 消費者怎么買？商家怎么賣？

關鍵詞1：暑假，營銷最佳時間點。頭條指數(shù)顯示，玩具相關資訊關注度在8月達到高峰，玩具傳統(tǒng)銷售檔期春節(jié)、“六一”，玩具資訊瀏覽量反而沒有明顯增多，玩企需要注意這個新情況，相應調(diào)整宣傳時機。

關鍵詞2：碎片化，資訊瀏覽習慣。頭條指數(shù)顯示，視頻類玩具資訊關注度最高，2018年的瀏覽量達到80.53億次。1分鐘～3分鐘的短視頻占了絕對大頭，達到88%，有效瀏覽時長，差不多一半的用戶不足5秒鐘，反映了用戶瀏覽習慣碎片化。因此，通過短視頻做好企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳推廣，值得下功夫研究。

關鍵詞3：便利化，隨時隨地、方便快捷，滿足消費體驗。當今生活節(jié)奏快，消費體驗越便利，就越能抓住消費者。小視頻已開放了購物車鏈接，一鍵就可以跳轉購買頁面。在微信平臺上開設小程序，將平臺流量轉化為銷量。這些都是時興的便利化購物方式。

關鍵詞4：個性化，為自己代言。新生代消費主力群體“90后”買東西其實是為了標榜自己的個性。時尚潮流店、文創(chuàng)空間、連鎖餐廳等，都是這些新生代消費主力群體出沒的地方，也是潮玩類、IP衍生類、奇趣玩具銷售的有效渠道。

關鍵詞5：社交化，網(wǎng)絡社區(qū)、興趣組群中的KOL（意見領袖）擁有重要影響力。離不開網(wǎng)絡，是“90后”“00后”年輕人突出的特點。他們在網(wǎng)絡上，形成一個個不同的興趣群組和社區(qū)。有調(diào)查顯示，在網(wǎng)上做消費決策時，超過60%的人會受到群組中的“專家”或“有經(jīng)驗”人士影響，他們也就是傳播學概念中的KOL（意見領袖）。頭條指數(shù)顯示，2018年玩具資訊瀏覽量排名前20的頭條號中，17個都是個人KOL號。