徐鋒 劉秀峰

“在南方水稻產(chǎn)區(qū)，我們的機具不但能稻茬種麥，而且能麥茬種稻。原來種水稻是犁、耙、放水、育秧、插秧，我們則水稻旱作，直接播種，出苗后再放水，收了稻子種小麥，收了小麥種稻子，收了稻子不想種小麥，也可以種油菜、小白菜等其他品種，而且能間作套種。”在鑫樂機械設(shè)備公司的辦公室里，董事長許淑玲正在介紹該公司研發(fā)的“全還田防纏繞免耕施肥播種機”在南方水稻產(chǎn)區(qū)推廣情況，采訪不時被電話打斷，“抱歉，現(xiàn)在是播種季電話多，都是談業(yè)務(wù)的。我們最早研發(fā)這款機具，主要是針對北方小麥產(chǎn)區(qū)，最早推廣引用，就是在咱們洛陽市周邊的幾個縣”，許淑玲掛斷電話，喝了口水，繼續(xù)說道。

“整塊地沒有小穗，都是大麥穗”

9月深秋，古城洛陽，秋雨霏霏。在洛陽市孟津縣為民農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社理事長陳應(yīng)濤家的地塊上，一臺東方紅拖拉機懸掛著一臺洛陽鑫樂機械設(shè)備有限公司的全還田防纏繞免耕施肥播種機，正在收完玉米的田塊上播著小麥，只見作業(yè)機手熟練地調(diào)試好機器，裝好肥料和種子，播種機隨著拖拉機突突突一走，種子和化肥就被同時施進地下。

陳應(yīng)濤做過多年農(nóng)機手，除了為周邊農(nóng)戶提供農(nóng)機服務(wù)，他還流轉(zhuǎn)了1000畝地，用來種玉米和小麥，近幾年來一直采用鑫樂播種機進行免耕溝播?！斑@播種機不光能收了玉米種小麥，還能收了小麥種玉米，谷子、花生、芝麻也行，聯(lián)合收割機收獲后，在地面鋪滿大量的秸稈的情況下，一次性完成免耕播種小麥。像這種成片連塊的地。一天能播種100畝，跟原來的旋耕比起來，省時、省力、省錢，原來一畝地犁播要130多塊錢，現(xiàn)在只要50多塊錢，能省80塊錢?！?/p>

陳應(yīng)濤不但是鑫樂播種機的老用戶，也是許淑玲的老朋友。許淑玲說，小麥免耕機械溝播技術(shù)，通過改變播種方式，調(diào)整田間布局，并利用配套播種機械，實現(xiàn)全還田防纏繞免耕施肥播種。這得益于鑫樂播種機配備的“圓盤鋸齒開溝刀”和雙腔雙管排種器的巧妙配合。

獲得國家發(fā)明專利的圓盤鋸齒開溝刀，轉(zhuǎn)動起來，把地面上的秸稈再次粉碎，通過開溝起壟，把耕作區(qū)分成兩個部分，一部分是壟面，也就是秸稈覆蓋帶，另一部分就是沒有秸稈覆蓋的苗床?！胺N子在兩邊的凈土上，把秸稈分離在背壟上。這樣就有效避免了吊腳苗和缺苗斷壟的發(fā)生”。許淑玲指著地里的播種機介紹說，“這個雙腔雙管排種器，在溝內(nèi)凈土上雙行播種，畝播種量與常規(guī)播種量一致。由于田間布局調(diào)整了，增加了通風(fēng)透光，再加上側(cè)位深層集中施肥，兩行苗帶共享一行肥料帶，避免了追肥效果差，利用率低，浪費多的缺點，原來一畝地得用三袋肥料，現(xiàn)在一袋就夠了。秸稈覆蓋帶能形成很好的有機肥，真正實現(xiàn)全還田?！?/p>

秸稈覆蓋帶的隔離加大了其兩側(cè)的苗帶間距，兩行苗間不爭水肥，能夠均等享用肥料、空氣、陽光，整體上形成了類似邊行優(yōu)勢的環(huán)境。洛陽市農(nóng)技站高級農(nóng)藝師周應(yīng)軍介紹，“溝播小麥通風(fēng)透光好，蓄水保墑好，整塊地沒有小穗，都是大麥穗?！?而據(jù)近幾年陳應(yīng)濤和其他農(nóng)戶們的小麥實際測產(chǎn)，畝均增產(chǎn)13%左右，化肥利用率提高30%左右，節(jié)水25%左右。

經(jīng)過多地的示范應(yīng)用，鑫樂免耕播種機也從洛陽周邊各縣開始，迅速向國內(nèi)各省推廣開來，目前，銷售已覆蓋十幾個省區(qū)市。

“圓耕刀是核心技術(shù)”

鑫樂的免耕播種機，取代鏵式犁翻耕，免耕播種，動土面積少，有效保留了土壤自我保護和營造機能。2006年，我國保護性耕作首席專家高煥文來鑫樂公司試驗基地考察時，對該機具予以充分肯定，“全還田免耕播種機是一款農(nóng)機、農(nóng)藝最佳結(jié)合與應(yīng)用的機具，是符合保護性耕作技術(shù)要求的機具，可在全國大力推廣。”

保護性耕作是近年來我國大力推廣的一項新型耕作技術(shù)，它要求采取少耕或免耕方法，將耕作減少到只要能保證種子發(fā)芽即可，要求農(nóng)業(yè)機械由單純承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)向承擔(dān)生產(chǎn)和環(huán)保任務(wù)轉(zhuǎn)變，被譽為農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)的一次“革命”。

許淑玲在研發(fā)免耕播種機之初，就按照保護性耕作的技術(shù)要求，對市場上的免耕播種機進行了全方位調(diào)研，“傳統(tǒng)的免耕播種機主要采用旋耕法，彎刀攪拌土壤，上面加個播種機，種子落到土里，容易產(chǎn)生吊腳苗，影響產(chǎn)量。只能靠加大播種量，但還是解決不了問題，主要是不能解決通過性，出現(xiàn)壅堵，只能人工清理?！?許淑玲說。

針對這些缺點，研發(fā)團隊逐一分析原因，研究解決方案：為了找到小麥播種苗帶的合適寬度，對開溝刀的夾角一度一度地調(diào)試，苗帶距離由10厘米增加到13厘米、15厘米、16厘米，最終確定了最佳寬度；為了解決秸稈的纏繞問題，經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后，最終研發(fā)出了帶有鍘草功能的防纏繞“圓盤鋸齒開溝刀”，“這個也叫圓耕刀，一個圓盤上有六把刀，交叉排列，一個外翻，一個內(nèi)翻，能夠在玉米秸稈直立時直接鍘切粉碎。這是我們的關(guān)鍵技術(shù)，也是核心技術(shù)?！?/p>

研發(fā)過程中，機具要不斷下田試驗，許淑玲專門租了60畝地作為試驗田，經(jīng)過兩年多的反復(fù)改進，2004年，第一臺全還田防纏繞免耕施肥播種機終于研發(fā)成功，并獲得了8項國家使用新型專利。

“方寸見世界，只有每一個零件，每一個步驟都做到位，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。別看我們公司規(guī)模不大，但有自己的研發(fā)中心，堅持自主研發(fā)，也算是研發(fā)型企業(yè)，”許淑玲語氣中帶著自豪，“由于這款機具較好解決了通過性問題，可以前面開溝、切分，把秸稈粉碎，中間播種施肥。這樣播種的小麥通風(fēng)透光好，節(jié)約肥量，增加產(chǎn)量，還能一次性完成多道工序，節(jié)省種地成本。節(jié)省成本就是增加利潤啊。”

第一代免耕播種機研發(fā)成功后，許淑玲和研發(fā)團隊堅持 “一邊研發(fā)，一邊推廣，一邊改進”的理念，研發(fā)出一代又一代的“全還田防纏繞免耕施肥播種機”，在以種麥子為主的播種機基礎(chǔ)上，通過更換排種器，就能滿足不同地域、不同土壤、不同農(nóng)藝、不同農(nóng)作物的一次性免耕施肥播種的需要。

“第一個吃螃蟹的人是最偉大的”

綿綿秋雨中，沿著白馬寺門前的G310國道，向西大約一公里，馬路左側(cè)，在巨大的法國梧桐掩映之下，坐落著一家占地面積不大的工廠，工廠的門樓看上去十分樸素，門樓上七個金色大字“洛陽市鑫樂公司”映入眼簾。許淑玲的農(nóng)機“事業(yè)”就是從這里起步的。

1994年，許淑玲和丈夫抓住浮雕門緊俏的商機，用在洛陽關(guān)林市場經(jīng)營布匹生意積攢下來的3萬塊錢，在白馬寺鎮(zhèn)創(chuàng)辦了一家機械設(shè)備廠，這就是鑫樂公司的前身?！爱?dāng)時主要生產(chǎn)浮雕門，賺了些錢，干了幾年后，浮雕門就被淘汰了?！痹S淑玲介紹說， 之后抓住國家扶持畜牧業(yè)發(fā)展的政策機會，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)飼料粉碎機、鍘草機、飼料機等產(chǎn)品，贏得了山西、陜西、河南、河北等省區(qū)的大片市場。但好景不長，這個行業(yè)的景氣引來了盲目跟風(fēng)，很多小廠一擁而上“街道兩邊以下冒出幾十家工廠”，更有甚者，以次充好低價欺騙用戶。許淑玲的企業(yè)卻堅持以質(zhì)量求生存，不但贏得了廣大用戶的認可，也為日后積累了發(fā)展經(jīng)驗。

許淑玲進入保護性耕作農(nóng)機具領(lǐng)域，不但有現(xiàn)實選擇，也與她自身的經(jīng)歷密切相關(guān)，更是一種關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展的“情懷”。

1959年4月，毛澤東提出了“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化”。就在這一年，許淑玲出生在洛陽市白馬寺鎮(zhèn)棗園村的一個農(nóng)戶家庭， 1977年，高中畢業(yè)后到村里的炭黑廠化驗室工作，1989年，炭黑廠由村辦企業(yè)改為私人承包，許淑玲和丈夫選擇了離開，去洛陽關(guān)林批發(fā)市場經(jīng)營布匹生意。在這十多年的時間了，許淑玲可謂親身經(jīng)歷了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展變化，“80年代末就有了小麥?zhǔn)崭顧C，但大部分老百姓都不接受，寧愿面朝黃土背朝天的手工割麥。我是村里第一個使用收割機的割麥人。我認為，第一個吃螃蟹的人是最偉大的?！痹S淑玲滿懷深情地回憶說。

1999年前后，許淑玲四處考察，尋找新的發(fā)展機會。在一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)時，結(jié)識了國內(nèi)知名的保護性耕作研究專家、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李洪文，李洪文提出的“保護性耕作很好，但是沒有符合相關(guān)技術(shù)要求的機具，就是一句空話”等論斷，給許淑玲留下了深刻的印象，她暗下決心，一定要研發(fā)生產(chǎn)處最能適應(yīng)符合保護性耕作的機具。

一個小型的民營企業(yè)，在資金、技術(shù)、人才都比較缺乏的情況下去搞農(nóng)機研發(fā)，困難可想而知。在最困難的時候，洛陽市農(nóng)業(yè)機械化研究所找到鑫樂公司，想合作開發(fā)一款新型免耕播種機，雙方一拍即合，立即組建了研發(fā)團隊，許淑玲在經(jīng)歷多次角色轉(zhuǎn)換后再次進入免耕播種機這個全新領(lǐng)域?！瓣P(guān)鍵時刻，總有貴人相助。”許淑玲笑著說道。

“點能帶面，賣出一臺機器就成功了”

農(nóng)機人不易，女農(nóng)機人更難。許淑玲在洛陽農(nóng)機圈內(nèi)有個“老耐”的綽號，老耐是洛陽方言，大意為意志堅強，百折不撓。農(nóng)機研發(fā)推廣周期都比較長，能在免耕播種這個農(nóng)機細分領(lǐng)域堅持多年確實不容易。

第一代免耕播種機研發(fā)成功后，許淑玲先說服身邊的親友試用，如果效果好就幫著做宣傳，如果效果不好影響收成，就包賠損失。這樣逐漸打開了周邊市場。

說起推廣，許淑玲感慨良多，“雖然機具很占優(yōu)勢，國家的有關(guān)政策也很配套，但老百姓的工作不是那么好做，接受起來有一個過程，就是磨破嘴皮子，他們也是看看別人種的效果怎么樣再說。先是要讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶接受這個機具，這需要時間，接受機具進行耕作后，還需要時間，在每一個地方成功推廣機器，至少要兩年甚至更長的時間?！?許淑玲堅持認為，方寸之間見世界，點能帶面，賣出一臺機器就成功了，我們這機器質(zhì)量過硬，只要當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用了，就離不開”。

鑫樂免耕播種機上市后，不斷遭遇“山寨”問題。山東一家大型機械企業(yè)，看到鑫樂免耕播種機質(zhì)量和播種效果都很好，就暗中進行了仿制銷售。鑫樂公司知曉后，在通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通無效的情況下，起訴了這家企業(yè)，要求對方停止侵權(quán)并賠償，“現(xiàn)在判決下來的，對方賠償我們15萬，停止侵權(quán)生產(chǎn)銷售，已銷售的要依法收回?！痹S淑玲說，“原先做小型機器的時候，沒有知識產(chǎn)權(quán)保護意識，研發(fā)出來的機器，誰都可以仿造?，F(xiàn)在基本上做到了，研發(fā)一個，保護一個，30多項專利就是這么來的。”

“好的產(chǎn)品質(zhì)量就是最好的售后服務(wù)，沒有過硬的產(chǎn)品，就不要談?wù)碱I(lǐng)市場，讓每一位用戶都能節(jié)本增產(chǎn)是我們永遠追求的目標(biāo)?！?為了滿足更多客戶的需求，許淑玲決定在公司穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求合作伙伴，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，“不能把專利都鎖在柜子里，應(yīng)該讓它發(fā)揮更大作用”。目前，鑫樂免耕播種機的水稻旱作免育秧插秧播種在柬埔寨示范取得成功，公司已經(jīng)接到柬埔寨方面的項目訂單，“我們也要響應(yīng)‘一帶一路，走出國門，去占領(lǐng)國外水稻產(chǎn)區(qū)的農(nóng)機市場。”

走出許淑玲辦公室，天已放晴，工廠院里的銀杏樹下，一排排剛下線的免耕播種機排列得整整齊齊，這些銀杏樹都是20多年前建廠時所植，如今，已白果滿枝。