毛緒強

品牌興，則產(chǎn)業(yè)旺，產(chǎn)業(yè)旺，則國家強。

當(dāng)下，品牌強農(nóng)作為新時代農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和鄉(xiāng)村振興的重要抓手，已經(jīng)成為“三農(nóng)”領(lǐng)域的理念共識和行動指引，我國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)也正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢。

作為一名“三農(nóng)”新聞戰(zhàn)線工作者，在外出差時也經(jīng)常與政府部門和農(nóng)業(yè)企業(yè)負責(zé)人就農(nóng)業(yè)品牌展開交流，大家普遍認為“酒香不怕巷子深”的時代已一去不復(fù)返，只有加大品牌培育力度，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展才有更多機遇。

重視品牌是好事，但如果把一些農(nóng)業(yè)品牌“抽絲剝繭”細細研究后，就會發(fā)現(xiàn)目前我國許多農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌創(chuàng)建上還處在初級階段，特別是在商標(biāo)設(shè)計、口號設(shè)定、包裝策劃上，與發(fā)展程度較高的食品工業(yè)品牌相比還是比較落后。許多農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有針對性的品牌打造計劃，消費者購買其產(chǎn)品，常常是通過價格的比較來做出的選擇。

我們經(jīng)常看到，有些農(nóng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上，經(jīng)常用“綠色、天然、營養(yǎng)”等口號，根本沒有體現(xiàn)出產(chǎn)品差異點；還有一些企業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計，還停留在20世紀(jì)90年代的審美當(dāng)中。顯然，這些做法并不能為產(chǎn)品帶來足夠的品牌附加值，消費者對于產(chǎn)品的價格認知遠超過品牌認知，市場表現(xiàn)極不穩(wěn)定，一旦遭遇其他企業(yè)的價格沖擊，市場馬上就會遭遇重挫。

因此，做強農(nóng)業(yè)品牌需要創(chuàng)新培育模式。

首先要找準(zhǔn)適合企業(yè)自身的品牌理念。農(nóng)夫山泉通過對飲用水行業(yè)仔細分析后，提出了“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”的品牌理念；景致酒業(yè)則因為“難舍最后一滴”這句經(jīng)典廣告語在白酒行業(yè)占有一席之地。由此可見，每個企業(yè)都因為自己擁有的資源不同，占有的角度有別，都會有自己最強的優(yōu)勢，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)一定要善于挖掘產(chǎn)品特性，通過找到適合企業(yè)自身的品牌理念占據(jù)消費者心智資源。

其次要塑造品牌強烈的視覺系統(tǒng)。確定品牌理念只是第一步，放到市場上，沒有一套外在的形象體系，就無法成立。所以，如果說營銷理念是尋找自我的話，那品牌視覺系統(tǒng)就是塑造自我，是通過一種相對穩(wěn)定的手段，讓自己的特色在消費者面前呈現(xiàn)。農(nóng)業(yè)企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品logo、包裝等視覺形象時一定要根據(jù)企業(yè)的獨特優(yōu)勢以及靈魂加以展現(xiàn)。讓消費者能從品牌視覺系統(tǒng)中找到企業(yè)的獨特性，并因獨特性而去消費產(chǎn)品。

最后要通過市場擴張?zhí)嵘放朴绊懥ΑＪ袌鍪瞧放频奈枧_，只有市場擴張得快，品牌的表現(xiàn)力才能隨著擴張，進而形成品牌的影響力。具體地說，市場擴張主要包括：渠道占有率、終端表現(xiàn)力、促銷、推廣、活動等等。但不管多么好的推廣，多么重要的活動，如果不能準(zhǔn)確地表現(xiàn)品牌的獨特性，都將是無效的。