金立群

場景化廣告是伴隨著近年來移動互聯(lián)網(wǎng)的興起而出現(xiàn)的新的廣告形態(tài)。與之相對應(yīng)的是傳統(tǒng)的Slogan（標語、口號） 式廣告，直接定調(diào)，以描述產(chǎn)品為核心，追求修辭效果，比如比喻、夸張、諧音等等，在傳統(tǒng)的媒介生態(tài)下，通過中心媒介，如報紙、電視臺，面向受眾，單向傳輸，其傳播路徑是單純的B2B（從商家到商家），或B2C（從商家到消費者）。而場景化廣告則是以用戶生活場景為核心，通過場景挖掘，引發(fā)用戶欲望、情感或思想的共鳴，從而在用戶和品牌產(chǎn)品之間建立新型聯(lián)系，其傳播路徑不僅是單次的B2C，還有緊隨其后的C2C，也就是用戶自主的二次、多次分享和傳播。下面我就以晨光文具和網(wǎng)易云音樂的場景化廣告為例，呈現(xiàn)場景化廣告的魅力，然后來談?wù)勥@樣一種新的廣告表現(xiàn)思路對我們的語文閱讀教學(xué)的啟示。

晨光文具是師生熟知和常用的品牌。如果按照傳統(tǒng)的思路為晨光文具設(shè)計廣告，那一定是“晨光文具，你學(xué)習(xí)的好伴侶”、“晨光文具——流利的書寫助你學(xué)習(xí)更順利”之類的Slogan。當(dāng)然，你可以用一些比喻修辭將這些意思表達得更動人，但大體的畫風(fēng)就是這樣了?，F(xiàn)在我們來看晨光文具為“開學(xué)季”做的一組文案：

——開學(xué)后/日歷上只有/兩個日子一個是開學(xué)日/一個是休息日 晨光文具/晨光開學(xué)季

——無論哪次開學(xué)/都躲不過/鐵打的試卷/流水的測驗/晨光文具/晨光開學(xué)季

——新學(xué)期決定努力學(xué)數(shù)學(xué)/沒想 到認真聽完的有且只有一節(jié) 晨光文具/晨光開學(xué)季

——開學(xué)以后/上廁所總要/約上三五個閨蜜/晨光文具/晨光開學(xué)季

網(wǎng)易云音樂和酷我音樂、蝦米音樂、QQ音樂等，都是目前主流的聽歌APP。同樣，如果按照傳統(tǒng)的Slogan式廣告，那么網(wǎng)易云音樂的文案畫風(fēng)應(yīng)該是這樣的：“你的音樂人生”、“她是最懂你的朋友，陪伴你的寂寞”。而場景化文案則是這樣的：

——十年前，去自習(xí)室看書，耳朵里大多數(shù)時間都會塞著耳機，經(jīng)常會書沒有看幾頁，而歌詞記住了不少。

——那時候交流的話題，很多都是關(guān)于哪個明星，又出了一首什么樣的歌。

——那年還沒有微信，你把喜歡的男生的名字，偷偷寫在本子上。也許那年很多人，應(yīng)該還有一個歌詞本。

——從前的日子都遠去，好多記憶都不再清晰，但是纏繞的耳機線里和MP3列表記得：你曾是少年。

甚至如方便面文案，你記得的也許是“隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面”、“紅燒牛肉面、就是這個味兒”、“康師傅方便面——好吃看得見”，可是新一代消費者、新的媒介生態(tài)環(huán)境，需要的卻是這樣的“走心”文案：

——愿每一個躲在背后吃泡面的人都能被人溫柔以待。我要你知道，在這個世界上，總有一個人是會永遠等著你的。

——哭著吃完泡面的人，是能堅強走下去的。讓我們成為哪種人并不是我們的能力，而是我們的選擇。

——沒有淚流滿面地吃過泡面不足以談人生。世界很大,大到可以裝下一萬種委屈。世界很小,小到一碗泡面就可以溫暖自己。

——原來寂寞的時候，吃什么味的泡面都是一樣的。讓你難過的事情，有一天，你一定會笑著說出來。

舉了這么多例子，應(yīng)該來總結(jié)了。場景化廣告中的場景，是受眾生活中最具體最細節(jié)的感受與觸動，它幾乎就是受讀者自己心聲的表達。而傳統(tǒng)廣告，卻只是產(chǎn)品自身的表達，如果這些話從讀者口里說出來，你會覺得很可笑，很做作?？墒菆鼍盎瘡V告不是這樣，這些話完全可能從讀者自己的心、口中涌現(xiàn)出來，讀者閱讀這些廣告，會有強烈的代入感。也正因為此，場景化廣告具有受眾讀者可以借此自我表達、自我認同的社交屬性，因而在由發(fā)布媒介傳播給受眾后，會引發(fā)受眾之間通過社交媒體進行的自主傳播。

但這還不是場景化廣告有別于傳統(tǒng)廣告的最根本之處。場景化廣告最核心的要素在于它深刻改變了品牌產(chǎn)品和消費者之間的關(guān)系。傳統(tǒng)廣告所構(gòu)建的消費者與品牌產(chǎn)品之間的關(guān)系就是“使用——服務(wù)”關(guān)系，而場景化廣告所構(gòu)建的消費者與品牌產(chǎn)品之間的關(guān)系則可能成為一種高度黏性的關(guān)系，在這種關(guān)系中，消費者甚至?xí)J為最懂自己的不是某個人，而是這個品牌，消費者和品牌產(chǎn)品之間可能形成共同面對、共同經(jīng)歷、共同成長、共同承擔(dān)的關(guān)系。就好像網(wǎng)易云音樂，按照傳統(tǒng)的廣告方式，它就是一個聽歌的工具，我也可以說它是你生活中的陪伴，但是這里顯然只是使用了類比的修辭手法而已。而通過這樣一種場景化的廣告，通過與這種場景化文案相配合的線上活動，比如年底網(wǎng)易云音樂會通過使用者一年聽歌的相關(guān)數(shù)據(jù)，為聽眾過去一年的情感、心理做一個總結(jié)、畫像，這個結(jié)果可以由聽眾在社交媒體上進行分享。由此，網(wǎng)易云音樂對于聽眾來說就不再僅僅是一款聽歌應(yīng)用了，它成了聽眾生活、情感的見證者、記錄者、分擔(dān)者。而在前文所舉的方便面走心文案中，方便面也不再是單純的快餐食品，它成為都市漂泊、奮斗、掙扎的年輕人生活與情感的見證者、安慰者、分擔(dān)者。

接下來，就要回到我們的語文課了。我們的語文課文，也可以看作產(chǎn)品、品牌，我們的語文教師，就是廣告人，向?qū)W生推薦課文的廣告人。語文老師的理想境界其實就是在課文和學(xué)生之間建立起真正的心靈、情感通道，就好像場景化廣告做到的那樣。可是，我們做的怎么樣呢？在我們推薦的產(chǎn)品號稱是人類文化經(jīng)典的情況下，我們能做到現(xiàn)在的廣告人面向受眾所達成的效果嗎？我們能讓課文和學(xué)生之間形成我剛才說的那種共同面對、共同經(jīng)歷、共同成長、共同承擔(dān)的關(guān)系嗎？我們能夠讓課文成為學(xué)生生活、情感、歲月的見證者、記錄者和分擔(dān)者嗎？我們能夠讓學(xué)生面對課文有真正的代入感嗎？這才是閱讀教學(xué)的理想狀態(tài)效果啊，這才是我們的經(jīng)典真正入腦入心的標志啊！

究其原因，就是因為我們還是囿于老的觀念和框框，什么書讀百遍其義自見，滿足于對課文的定性和定調(diào)，過去強調(diào)道理和理念的灌輸。其實道理和理念從來不是人與人之間溝通的最佳通道。動之以情從來都在曉之以理的前面。優(yōu)秀的文學(xué)作品首先是動人，本來蘊含著豐富體驗和情感的，可是卻在我們的教學(xué)過程中被制成了干尸木乃伊，徒有一堆標簽，被擺放在墳?zāi)怪?，而失去了其所生活的生動的場景?/p>

我在百度文庫里找了一篇“優(yōu)質(zhì)課大賽優(yōu)秀獲獎作品”《濟南的冬天》的教案做案例。對這篇散文名篇的講授基本都是這樣的風(fēng)格：

教學(xué)目標：有感情地朗讀課文,感知內(nèi)容,體味濟南冬天之美。

體會文中擬人、比喻等修辭手法在寫景中的作用，學(xué)習(xí)形象生動的描寫景物的方法。

通過文本細讀，體會作者對景物獨特的感受，以及對其寄予的深情。

這個教學(xué)目標，當(dāng)然，一般的教學(xué)目標都是這么寫的。但是，這就有一個問題，如果我換一篇課文,比如《荷塘月色》，似乎照樣可以使用以上教學(xué)目標。

所以，各位老師看出來沒有？這個教學(xué)目標根本就沒有針對性！它說的是正確的廢話！

好吧，既然教學(xué)目標里提到了“濟南冬天之美”，那么我們就來看看這位老師會如何向?qū)W生傳達這種美。教案接著寫到：

教學(xué)過程：導(dǎo)入，感知“溫情”

1.導(dǎo)入，先讓學(xué)生談?wù)剬Χ斓母惺?/p>

師：是啊，概括起來就一個字“冷”，你覺得北方的冬天如何呢？此時，心里最渴望的就是溫暖吧。今天就讓我們一起跟隨老舍先生去北方感受一個不同的冬天，那就是濟南的冬天。……

2.感知“溫情”（1） 老師配樂販毒課文第一段，找出一個詞概括濟南冬天的天氣。

（2） 作者是怎樣把這告訴我們的呢？通過對比：和北京比，無風(fēng)，和倫敦比，響晴……

品讀溫情……

“這一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟南放在一個小搖籃里”。把濟南比作“小搖籃”，生動形象地寫出濟南的可愛，給人暖和安適的感覺

這個教案總體就是這樣的，基本上就是在修辭上轉(zhuǎn)圈子，對課文做簡單的定調(diào)：濟南的冬天，核心是溫暖，作者是怎么寫溫暖的呢？用了什么詞呀？用了什么比喻呀？這些比喻有什么含義啊？比如搖籃就是溫暖的感覺啊，就是這樣。

這樣的講授完全抽空了作品本身蘊含的豐富情感，完全排斥了作者寫作時身處的場景和情境，當(dāng)然也就更談不上溝通學(xué)生的生活場景，引發(fā)學(xué)生情感的共鳴。在這種情況下,學(xué)生和這篇散文之間的情感心靈聯(lián)系,可能還比不上他們和一包運用了場景化廣告的方便面。這不是很可笑嗎？

所以,我們有必要借鑒場景化廣告的手法，努力去還原作品的場景，去挖掘?qū)W生生活的場景，在兩者之間形成溝通和共鳴。

就這篇《濟南的冬天》來說，如果老師們好好讀一讀老舍的傳記，你就會感受到，老舍的一生，似乎是缺愛的一生。從小他就失去了父愛，兩歲不到，父親就死于庚子國變。父親死后，母親靠給人縫洗衣服拉扯著老舍，還有他的三個姐姐一個哥哥。由于貧窮，老舍的哥哥姐姐很早就開始分擔(dān)家庭的重擔(dān)。在沉重的生活壓力下，童年的老舍雖然也不乏溫馨的親情時光，但總體還是缺少我們今天常常強調(diào)的“親情陪伴”，無處撒嬌，也沒有什么玩具。曾經(jīng)有這樣一個場景，老舍上學(xué)后住校，正逢春節(jié)，但是當(dāng)時北洋政府廢除了舊歷新年，學(xué)校不放假，大年除夕的老舍思念家人，偷著跑回家，也只能呆上一會，都不敢留在家里過夜，又趕回學(xué)校。老舍上學(xué)是受到富有的遠方親戚劉大叔的熱情資助。老舍對劉大叔家的大小姐產(chǎn)生了朦朧的感情，可是巨大的地位差異也只能讓少年老舍將情感深埋在心里。多年以后老舍重新探訪劉大叔一家，這位有名的慈善家已然散盡家財舉家出家了,老舍當(dāng)年心中的女神也成了尼姑。其后老舍畢業(yè)、工作、去英國教漢語,一直都是獨自漂泊，內(nèi)心情感的孤寂可想而知。正是在濟南期間,已然三十來歲的老舍才第一次有了一份穩(wěn)定、體面、收入可觀的大學(xué)教師的工作，而且經(jīng)人介紹，組成了自己的家。缺愛的老舍正是在濟南，體會到了小家庭的溫情啊。這濟南的冬天對于他來說,能不溫暖嗎？

所以這篇文章的教學(xué)目標，怎么能是濟南冬天之美呢？而應(yīng)該是濟南的冬天對于老舍生命的意義和價值啊！要理解濟南冬天的溫暖實際上是老舍此時才初嘗到的人生的溫暖。而濟南冬天之美正是他的興奮、他的沉醉??！

缺愛的老舍是那樣渴望愛。老舍對濟南冬天景致的比喻有三個特點，就是女性化、母性化、兒童化。這正是老舍愛之缺失所在：母親雖然愛他，但是不能陪伴他；初戀對象雖然善良，但卻是那樣可望而不可及；童年沒有玩具,只能被約束于胡同一角的孩子渴望一個不一樣的童話世界。

“設(shè)若單單是有陽光，那也算不了出奇。請閉上眼睛想：一個老城，有山有水，全在天底下曬著陽光，暖和安適地睡著，只等春風(fēng)來把它們喚醒，這是不是個理想的境界？”

——這是現(xiàn)實的世界還是作者心中的世界？是現(xiàn)實的冬天還是作者心中的冬天？在這里，老舍表現(xiàn)出了他的天真和童心，在這里，大放異彩的不僅是觀察力，更是想像力。

“最妙的是下點小雪呀?？窗?，山上的矮松越發(fā)的青黑，樹尖上頂（散） （盤） 著一髻兒白花，好像日本看護婦。山尖兒全白了，給藍天鑲（圍） 上一道銀邊。山坡上，有的地方雪厚點兒，有的地方草色還露著；這樣，一道兒白，一道兒暗黃，給山們穿（披） 上一件帶水紋的花衣；看著看著，這件花衣好像被風(fēng)兒吹動，叫你希望看見一點更美的山的肌膚。等到快日落的時候，微黃的陽光斜射在山腰上，那點薄雪好像忽然害了羞，微微露（現(xiàn)） 出點粉色。就是下小雪吧，濟南是受不住大雪的，那些小山太秀氣！”

——這些字和擬人的手法是次要的，重要的是作者的想象，寫出了濟南冬天的嫵媚，這就顯現(xiàn)出了一種情調(diào)和內(nèi)心的熱情。它包含著一種青春的氣息，包含著對異性美的自然而含蓄的想象。這段開頭的“最妙”一句，它不是結(jié)束，而是引導(dǎo)，不是驚嘆，而是一種如數(shù)家珍的開場，帶點賣弄。

至于“搖籃”的比喻，顯然是出于對母性、被呵護、安全感的向往。我就不用多說了。

也就是說，只有你對課文的理解和把握達到了這樣的程度，你才算是還原了文章的場景。以“缺愛——渴望愛”這一場景來和學(xué)生溝通，難道不比將所謂“濟南冬天的美麗和溫暖”灌輸給學(xué)生好得多嗎？由此，《濟南的冬天》也會成為學(xué)生們特有的“青春期缺愛”感受的一個象征，成為他們渴望愛的呼喚的表達，激發(fā)他們?nèi)ふ覍儆谧约旱摹皾系亩臁?。這樣上課，學(xué)生會不喜歡嗎？學(xué)生對課文的理解會膚淺嗎？學(xué)生會因此疏離了比喻修辭嗎？

和這篇《濟南的冬天》類似的，還有另一篇著名的“寫景”散文《荷塘月色》。它實際上體現(xiàn)的是一個人渴望獨處一會兒，渴望在自己的小世界里靜靜。甚至連親人，此時都不必在身邊，徹底回歸純粹的自我，享受剎那的自由。其中的比喻同樣具有女性化的色彩，比如“亭亭的舞女的裙”，比如對江南采蓮少女的遐想，這正是作者對青春浪漫之無憂無慮的美好追憶，是對自己當(dāng)下生活之疲憊的折射。

所以《荷塘月色》若以“生活的疲憊——渴望一個人靜靜”這樣的場景來和同學(xué)們溝通，同樣也會比較單純的修辭寫景技巧的灌輸，更加打動孩子們的心靈。也正是在這個意義上，每個人心中都有一片“荷塘月色”，因為每個人都有疲憊的時候，都有渴望一個人靜靜的時候。

由此，這些寫景散文不再是外在于學(xué)生心靈的外來知識和文化，它們將內(nèi)化為同學(xué)們自己的生活見證、成長見證，融入同學(xué)們自我的情感和情緒表達。

如今，許多新的表達方式正在以其生動鮮活的形態(tài)占據(jù)人們，特別是年輕人的注意力。我們的語文教學(xué)切不可故步自封，而應(yīng)該以開放包容之姿態(tài)，多學(xué)習(xí)、多借鑒、多引入，在經(jīng)典作品的傳承、傳授上多創(chuàng)新，只有這樣才是真正地?zé)釔劢?jīng)典、愛護經(jīng)典、維護經(jīng)典，讓經(jīng)典在我們這一代人的手中煥發(fā)出新的生命力，而不是喪失活力。要做到這一點，可真不是靠喊幾句口號就能做到的。在語文教學(xué)中進行場景化還原與建構(gòu)，就算是我們向廣告的一次學(xué)習(xí)吧。

或許有的老師會說，現(xiàn)代散文和人們當(dāng)下的生活感受比較接近，或許可以通過場景進行溝通，那古典文學(xué)作品和現(xiàn)在的時空距離比較遙遠了，也可以通過場景來溝通嗎？難道是要玩穿越嗎？那么我就在下一期文章中回答這個問題吧。