□ 連 岳

馬太效應(yīng)人人聽(tīng)說(shuō)過(guò)：富者越富，窮者越窮。但理解它的人未必多。

理解馬太效應(yīng)非常重要，因?yàn)樗梢越忉屖郎虾芏嗍虑?。馬太效應(yīng)是人們對(duì)世界規(guī)律性的認(rèn)識(shí)之一。

馬太效應(yīng)總是令人想到貧富懸殊，產(chǎn)生不愉快。其實(shí)從經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，貧富差距往往越大。舊石器時(shí)代，人類的財(cái)富很平均，大家都可以撿塊石頭。在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，與超級(jí)富豪比，工薪階層都非常窮，而且差距在不斷拉大。但無(wú)論強(qiáng)調(diào)均貧富的平均主義如何違背常識(shí)，它也是長(zhǎng)期滿足人類偏見(jiàn)與激情的一個(gè)口號(hào)，所以，馬太效應(yīng)的程度總是被低估。

馬太效應(yīng)有一些變形的表述，讓人更容易接受，比如：強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。比如更直白的表述：你大爺永遠(yuǎn)是你大爺。它們都表達(dá)著同樣一個(gè)意思：獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的人，將有可能進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。你可以找到很多例證：在城市化過(guò)程中，那些領(lǐng)先的城市將吸引更多的資金、人才、技術(shù)，而落后的城市將失去這些；在股票市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)股票的漲幅總是比劣質(zhì)股票強(qiáng)得多，劣質(zhì)股票更大的可能是一直下跌，它們二者的股價(jià)并不會(huì)平均。你仔細(xì)尋找就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在人類社會(huì)的方方面面，馬太效應(yīng)無(wú)處不在。

既然是規(guī)律，人就應(yīng)該順應(yīng)它，努力成為馬太效應(yīng)里的富者和強(qiáng)者。具體如何操作呢?有一個(gè)可以量化的指標(biāo)：至少贏一次，因?yàn)檫@樣可以告別失敗者心態(tài)。

孫正義曾經(jīng)非常成功地運(yùn)用過(guò)這個(gè)策略，他收購(gòu)的一家公司，業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)內(nèi)一直排第三，士氣低落。他的要求很具體：請(qǐng)你們振作精神，至少當(dāng)一次第一，只要是某個(gè)月的第一就行了。成為某個(gè)月的第一后，有意思的事情發(fā)生了，大家不愿意從第一的位置上退下來(lái)，從此長(zhǎng)期是第一。

一個(gè)人在成為馬太效應(yīng)里的富者和強(qiáng)者之前，從來(lái)不知道做富者與強(qiáng)者的滋味，沒(méi)法根據(jù)這個(gè)做出判斷。所以第一次的經(jīng)驗(yàn)很重要，只要贏了一次，第二次就會(huì)容易很多。這就是韌性和不服輸?shù)闹匾?。有些人很聰明，但是退縮、低自尊，要人長(zhǎng)期扶著才能站立，你手一松，他又從墻上滑下來(lái)，聰明最終還是沒(méi)用。聰明人太多，但成事的很少，其原因就在于要咬牙贏一次的狠勁并非每個(gè)人都有；相反，悲觀失望，責(zé)怪他人與世界對(duì)自己不夠好，卻是普遍的情緒與借口。至少贏一次的任務(wù)無(wú)法完成，進(jìn)而成為馬太效應(yīng)里的窮者與弱者。隨著窮者與弱者的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，躺得越來(lái)越舒服，贏一次的任務(wù)就更不可能完成了，而且他會(huì)告訴所有人，包括他的孩子，這世界上，沒(méi)有贏一次這種事。他有限的格局會(huì)把自己變得更有限，就像蛇吞噬自己的尾巴。

做到第一次，總是難的。第一次贏，更難。這種難，在你的經(jīng)驗(yàn)之外，對(duì)你來(lái)說(shuō)，是無(wú)中生有，從零到一。你有各種不喜歡和害怕，總是想著要逃跑，但它是你的必要之難，無(wú)論如何，都得完成，至少贏一次。