陳亦權(quán)

美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治到紐約城外的一座動(dòng)物園參觀，發(fā)現(xiàn)門(mén)票由兩年前的4美元變成了10美元。原來(lái)，因?yàn)楣芾聿簧?，游客越?lái)越少，可動(dòng)物每天都要消耗掉2000美元的食物，為了保證它們不餓肚子，管理者只能提高門(mén)票價(jià)格。

喬治笑問(wèn)：“這一定讓你們陷入了惡性循環(huán)吧？游客越少，你們?cè)教岣唛T(mén)票的價(jià)格，而門(mén)票的價(jià)格越高，游客又越少。以后如果每天只來(lái)一個(gè)游客，難道你們就收他2000美元的門(mén)票嗎？”管理者為難地說(shuō)：“可是除了提高門(mén)票的價(jià)格之外，我還能有什么辦法呢？”喬治說(shuō)：“你只需要按我說(shuō)的去做，就能改變這一切。你去打個(gè)廣告，就說(shuō)14歲以下的孩子一律免費(fèi)，而帶著孩子的成人也享受半價(jià)優(yōu)惠。”“天哪，那么一對(duì)父子來(lái)到我這里，豈不是只需要5美元就行了？一家三口也只要10美元，我還賺什么呢？”管理者連連搖頭說(shuō)。

“但是你必須明白，這樣會(huì)吸引更多游客來(lái)到這里。因?yàn)槠渲泻艽笠徊糠质呛⒆?，所以你需要增加一些適合孩子的游玩項(xiàng)目和餐廳，這樣一來(lái)，游客在門(mén)票上會(huì)省一些錢，但他們?cè)谶@里所產(chǎn)生的消費(fèi)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們省下來(lái)的門(mén)票錢。我要告訴你一點(diǎn)，永遠(yuǎn)不要去計(jì)算能從游客的口袋里掏出多少錢，而要盡量多想辦法把游客吸引過(guò)來(lái)。只要游客越來(lái)越多，你能賺到的錢也就越來(lái)越多?！眴讨涡χf(shuō)。

這番話讓動(dòng)物園的管理者恍然大悟，他按照喬治的建議做出了革新。從此，動(dòng)物園的游客果然越來(lái)越多，很快成了紐約市民周末休閑的首選。沒(méi)錯(cuò)，它就是如今被列為全球十大動(dòng)物園之一的布朗克斯動(dòng)物園 。