李志飛

一塊木材，如果它有樹疤、蟲洞或者裂縫，那么這塊木材基本就廢了。但這些“廢材”到了馬晟嵐手上，卻能打造出令人驚艷的家具……剛開始馬晟嵐和父親馬之平作為玩票為自己家設計打造家具，他們利用廠房里廢棄的殘缺木板、山上沒人要的彎樹枝組合拼裝成桌椅、柜子……沒想到這些家具飽含的自然之美令人驚艷，受到高端民宿和許多年輕人的喜愛。而馬晟嵐用有缺陷的木材做家具的初心只是希望讓樹木的靈魂保留在家具里。

玩票，做自己想要的家具

80后杭州姑娘馬晟嵐畢業(yè)于浙江工業(yè)大學，學的是平面設計專業(yè)，畢業(yè)后在廣告公司做平面設計。當時正值家里一批家具由于時間久了都漸漸起了皮，油漆紛紛剝落。馬晟嵐和父親馬之平發(fā)現(xiàn)夾板貼皮家具的缺陷，決定更換實木家具。可逛遍了杭州各大家具市場，就是找不到他們滿意的款式。

由于馬之平就是室內設計師，他和女兒商量著自己做家具。父女倆天馬行空地畫了一堆草圖，請臨安的一位木匠照著圖紙做。準備的材料不夠了，馬之平到處找材料，廠房里廢棄的舊木板，山上不成材的彎樹枝統(tǒng)統(tǒng)被他撿了回來。可木匠師傅說這些都不能用。為了能讓師傅用上那些廢料，馬之平也參與到家具制作中來，為木匠打打下手。

漸漸地，家里擺滿了各種奇特好玩的家具，讓馬晟嵐和父親有著滿滿的成就感。數(shù)量眾多的家具占據(jù)了家里太多空間，連本來寬敞的客廳都舉步維艱了，馬晟嵐便想到把那些多余的家具放到網(wǎng)上去賣?？蓩寢寘s說：“這樣的家具除了你們父女倆，誰能要??？”可馬晟嵐堅信，總有和她有同樣審美觀的人。

這之后，馬晟嵐風風火火地給那些家具拍照、修飾、上架、發(fā)布，配上精心撰寫的文案。然而，她很快遇到了一系列問題：包裝該怎么弄？大件發(fā)到外地要怎么發(fā)？如果需要安裝，怎么和客戶溝通？

她突然想到網(wǎng)上有家具店鋪，便進店看他們的交易信息、客戶留言。還作為顧客與客服交流，詳細了解大件家具的采買過程、發(fā)貨方式，最后馬晟嵐通過買了一件小茶幾，就把家具包裝、發(fā)貨流程摸透了。

試水，放到網(wǎng)上售賣頗受歡迎

萬事俱備，接下來馬晟嵐天天守在電腦邊，看網(wǎng)上有沒有人下單。然而，一個星期過去了，無人問津。這讓馬晟嵐有點失望，難道真如媽媽所說，這樣的家具是沒有人要的？兩周后的一個晚上，終于有一個顧客來問，當時馬晟嵐還在外面和朋友吃飯，接到父親的電話，她趕緊回家做起了“店小二”。來詢問家具的是山東的一對小夫妻，他們想買些家具城買不到的新穎家具，于是在網(wǎng)上找到了馬晟嵐的家具店。除了選中網(wǎng)店的幾樣現(xiàn)成家具，客戶還想再訂做幾件。父女倆用了一個晚上把顧客新增的家具效果圖畫了出來，客戶看后非常滿意，決定把全套大件家具都交給馬晟嵐父女來做。初戰(zhàn)告捷，馬晟嵐興奮不已，這讓她發(fā)現(xiàn)，原來家具還可以這樣賣。

父女倆把地下車庫清理出來當作生產(chǎn)車間。馬晟嵐買來了木工工具，父親馬之平請來了木匠，一切都在緊鑼密鼓地進行。由于人手少，馬之平和木匠一起干活，噴漆也是他一個人包攬了。第一單家具順利交貨，客戶收到后非常滿意。就這樣，父女倆的家具創(chuàng)造事業(yè)正式開啟了。

馬晟嵐把父親的設計手稿掛到網(wǎng)上，作為效果圖向客戶傳遞定制實木家具的理念。這種服務方式在當時網(wǎng)上僅有的幾家家具店是非常超前的，引來許多網(wǎng)友咨詢，生意出奇的好。每天早上馬晟嵐都是被網(wǎng)購信息的叮咚聲吵醒，來不及刷牙洗臉，就坐在電腦前和顧客溝通。

2016年3月，千島湖一家民宿要做一些與眾不同的家具，他們找到馬晟嵐，把自己民宿的特點和風格描述后，馬晟嵐幫他們設計了一套家具。作品一亮相，自然的氛圍頓時呼之欲出。歐洲橡木結疤面的玄關柜擺放在門廳顯著位置作為主景，每一個抽屜面的結疤都呈現(xiàn)出樹木的原始美麗;房間里一只長形多斗柜的抽屜不以整齊合縫為美，而是運用殘缺的木板隨性而為，匠心獨運;衣柜的拉手和樓梯扶手都直接采用了黃檀樹枝，讓客人感覺如同住進樹屋一般……

在制作過程中，工人會把有結疤和裂縫的板都特意保留起來，這些在別人眼里的廢料馬晟嵐都能充分利用上。對于那些有裂縫和洞眼的家具，馬晟嵐將它們作為一個系列命名為“不補”?！安谎a”，就是盡量保留原木初始的形態(tài)，不會對“缺陷”進行任何修補加工。在馬晟嵐妙手設計下，一條坑坑洼洼的面板就是一幅山水畫，一個洞眼也能變成抽屜的點睛之筆。

馬晟嵐把有結疤的木材用在家具上，把這系列家具命名“結疤狩”，借用日本人的“紅葉狩”一詞。日本人秋季賞紅葉叫“紅葉狩”。意味著就像日本人守候紅楓葉一樣，守候每塊木頭上的結疤。一件結疤狩高柜共有大小21個抽屜，每個抽屜面都有形狀不一的結疤，就像開在上面的花朵，讓整件高柜有它不可復制的美。這只結疤狩高柜成了爆款，受到許多客戶的喜愛，也成了許多民宿的時尚標配。

匠心，讓木材“物盡其用”

把所有木材物盡其用，是馬晟嵐一貫的理念。他們得到一段黑檀木，馬晟嵐覺得適合做一張茶桌，由于木板有不規(guī)則的邊，兩塊板合起來便形成了不規(guī)則的大縫隙。在別人看來，這兩塊木料根本就不適合做桌面，如果實在要做，那只能把木板修正，做個小桌子。馬晟嵐卻不愿浪費哪怕是一丁點木料，她記得中學時讀到一篇散文《開花的課桌》，于是想到把茶桌中間的大空隙種上苔蘚，這種開腦洞的創(chuàng)意，賦予了家具全新的理念。桌面上有綠植，讓飲茶人心中多了一份自然的綠意。馬晟嵐把這款茶桌命名“青苔入境”。除了茶桌，玄關柜、茶架、大木床……都能看到樹疤、蟲洞和裂縫，顯露出木材的本真，也成就了家具的殘缺之美。

制作一件家具，需要刨板、加工、組裝……雖然很多工序變成機械化，但是有些步驟需要手工去完成，如裁切、測量、打磨、上蠟……在這里，有著精湛手藝的木匠師傅盡量放慢手腳去做，為的是最大程度保留木材的氣韻。有時候，連做一把椅子也要花上一個月時間。馬晟嵐寧愿慢工出細活，也不上生產(chǎn)線批量化生產(chǎn)。她說：“我們的家具是作品，而不是被當作商品，它有一份感情在里面，值得我們花時間去打磨。”他們的每一件作品，都以工匠精神去完成。

2018年6月，馬晟嵐忙著布置新的家具展，在這次產(chǎn)品展示會上，她又新增了用邊料依形制成的各式木勺，還有一些憨態(tài)可掬的小動物。這些木頭做的作品吸引了許多客人。目前他們的家具和小物件每年有近2000萬的銷售額，受到許多高端民宿和年輕人的喜愛。從原先的地下車庫到租用農(nóng)家大院再到如今已經(jīng)擴大到2000平方米的工廠車間，生產(chǎn)基地不斷升級，產(chǎn)品也漸臻佳境。未來，馬晟嵐希望與一些獨立品牌合作，推出服裝、茶器或家居用品。她最大的心愿是能做出更多更好的作品，帶給客戶更好的生活體驗。

摘自《婦女》