商戰(zhàn)

反看競爭

在一次戰(zhàn)爭中，將軍為了鼓舞士氣。準備投身到前線去，在他起身的時候，前方的士兵向?qū)④妶蟾嬲f：“將軍！前方20米的地方有一個狙擊手，不過他的槍法很爛，這幾天開了很多槍。沒有打死一個人。”將軍厲聲道：

“既然發(fā)現(xiàn)狙擊手，為什么不把他干掉？”士兵說：“將軍！你瘋了嗎？難道你要他們換一個比較準的嗎？”

趣評：

競爭中一定要學會利用對手的弱點而不是提醒他。

激勵作用

一名妙齡女郎在動物園里閑逛，她走著走著，來到了猴子園面前，然而她卻沒有看到一只猴子?！敖裉旌镒觽兌寂艿侥膬喝チ?？”“現(xiàn)在是交配時期，它們都回到洞里去了?！?/p>

“如果我丟些花生給它們，它們會不會出來呢？……‘我不知道。”管理員說，“如果是你，你會嗎？”

趣評：

在員工激勵方面，物質(zhì)激勵并不具有長久效用，當物質(zhì)的需要被滿足后，只有進而滿足員工更高層次的需要，才能產(chǎn)生激勵效果。

體驗為重

少婦報案：“我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了……”警察納悶：“這么敏感的地方你就沒覺察到？”少婦紅著臉答：“誰能想到他是摸錢呢？”

趣評：

讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業(yè)模式的最高境界。

分清主次

一天動物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。

沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子為高度加高到100米。一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子？”長頸鹿問?！昂茈y說?！贝笳f：“如果他們再繼續(xù)忘記關門的話！”

趣評：

事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然就不得要領了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。