@故事F M 淼淼口述

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)了不起的商機(jī)

我叫淼淼，今年15歲。

我之所以要賣辣條，原因很簡(jiǎn)單：想賺錢(qián)。

我爸媽雖然一貫“放養(yǎng)”我，但是，在錢(qián)的問(wèn)題上，他們堅(jiān)持“男孩兒要窮養(yǎng)”。所以說(shuō)，我在上了初中，開(kāi)始住校以后，他們每個(gè)月只給我600—800元的生活費(fèi)。

我不確定，在大家看來(lái)，一個(gè)孩子有物欲是不是一件不好的事情。但是，在那個(gè)時(shí)候，我確實(shí)有一些想買，卻無(wú)法擁有的東西，比如一副更好的耳機(jī)，比如Kindle，而我的生活費(fèi)只能保障基本的開(kāi)銷。

初二的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢(qián)的商機(jī)。

我們初中是一所封閉式的寄宿中學(xué)，整個(gè)學(xué)校只有一家小賣部。但是，這家小賣部里只賣“健康食品”，比如牛奶、水果和果汁。但你懂的，像我們這么大的孩子，有誰(shuí)能離得開(kāi)零食、泡面和汽水呢？

我注意到，在學(xué)校里，有的同學(xué)會(huì)趁著周末從家里帶很多零食來(lái)學(xué)校，有的同學(xué)嘴饞，又不好意思白吃人家的，就會(huì)出錢(qián)來(lái)買。

自從觀察到這個(gè)商機(jī)之后，每周回學(xué)校的時(shí)候，我都會(huì)在行李箱里騰出一半空間，用來(lái)裝泡面、辣條和汽水，找機(jī)會(huì)賣給嘴饞的同學(xué)。我?guī)У米疃嗟倪€是辣條，畢竟，它占空間小，而且人見(jiàn)人愛(ài)。

生意進(jìn)行得很順利，利潤(rùn)也和我想的一樣高。比方說(shuō)，一包3元買來(lái)的辣條，我一般可以賣到10元。最夸張的一次，有個(gè)同學(xué)為了買一桶泡面，居然愿意出70元。

為了打開(kāi)銷路，我還會(huì)在別的班找同學(xué)當(dāng)“托兒”，安排他們?cè)诮淌依锓潘恋爻岳睏l，引誘其他同學(xué)來(lái)買。

當(dāng)然，我得承認(rèn)，有的時(shí)候，連我自己都經(jīng)受不住誘惑，把本該用來(lái)賣的辣條給吃了。畢竟，那玩意兒真的好吃。

港仔阿飛

小打小鬧了幾個(gè)月之后，我決定擴(kuò)大生意的規(guī)模，尋找合伙人。

我想到了阿飛。他是一個(gè)比我高一年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)，高高大大的港仔，很有生意頭腦。

我是在初一的時(shí)候認(rèn)識(shí)他的。那個(gè)時(shí)候，我們學(xué)校搞了一個(gè)“模擬創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目，在學(xué)校里開(kāi)了一家奶茶店，由初二某個(gè)班的學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，賺到的利潤(rùn)交給學(xué)校做公益。當(dāng)時(shí)，阿飛就是奶茶店的骨干成員。我出于對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的興趣，主動(dòng)和他結(jié)識(shí)，由此成為了朋友。

那個(gè)時(shí)候，阿飛有一個(gè)大膽的計(jì)劃。他希望能找一個(gè)初一的學(xué)生合作，讓他升到初二后接管這家奶茶店，而阿飛自己則作為股東，提供一部分啟動(dòng)資金和促銷方案，幫助奶茶店提高收入，多出來(lái)的利潤(rùn)二人平分。我對(duì)這個(gè)計(jì)劃很感興趣，但令我失望的是，到了初二，奶茶店并沒(méi)有像學(xué)校承諾的一樣，對(duì)每個(gè)班公開(kāi)招標(biāo)，而是被指定給了另一個(gè)班來(lái)經(jīng)營(yíng)。

計(jì)劃泡湯了，我和阿飛都很失落。我覺(jué)得很對(duì)不起阿飛，總想著，如果我當(dāng)初能更主動(dòng)一點(diǎn)，早早寫(xiě)好商業(yè)企劃書(shū)交給學(xué)校的話，校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該會(huì)給我一個(gè)機(jī)會(huì)。

正是因?yàn)檫@次遺憾，初二的時(shí)候，當(dāng)我想把辣條的生意做大時(shí)，第一個(gè)想到的就是阿飛。

群聊：×××實(shí)驗(yàn)中學(xué)辣條總代理（3）

確定合伙之后，阿飛拉來(lái)了他的另一個(gè)同學(xué)，阿雞，三人組成了辣條“走私”的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，共同出資，利潤(rùn)平分。

為了增加出貨量，我們直接在網(wǎng)上整箱整箱地購(gòu)買辣條。但為了不引起學(xué)校的注意，帶來(lái)麻煩，我們買辣條是以老師的名義購(gòu)買，寄到學(xué)校的傳達(dá)室，然后再趁著月黑風(fēng)高的時(shí)候偷偷搬到宿舍。

我們的銷售模式也從散客上門(mén)，改成了上門(mén)推銷。我負(fù)責(zé)初二的市場(chǎng)；阿飛和阿雞則負(fù)責(zé)初三的市場(chǎng)。

每天下午放學(xué)后，我一有空就會(huì)到初二各個(gè)班的教室里賣貨，同學(xué)們也都逐漸習(xí)以為常。為了防止被攝像頭拍到，我一般會(huì)把書(shū)包背在前面，里面放著辣條和汽水，在教室里低調(diào)地“沿街”販賣。

每個(gè)星期，我們?nèi)齻€(gè)會(huì)分一次賬。因?yàn)閷W(xué)校里不允許用手機(jī)，所以我們收到的都是現(xiàn)金。我清楚地記得，第一次分賬數(shù)錢(qián)的時(shí)候，我感受到了一種真實(shí)的、由物質(zhì)帶來(lái)的幸福感。

我是沒(méi)朋友的“李老板”

不久后，學(xué)校里就出現(xiàn)了模仿我們的人。但很少有人有我們的膽量，敢冒著被學(xué)校發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)那么多的貨。所以，在學(xué)校的“辣條走私市場(chǎng)”上，我們始終保持著壟斷的地位。

之所以如此有恃無(wú)恐，主要是因?yàn)槲野謰屩牢屹u辣條的事，并且表達(dá)了默許的態(tài)度。在他們看來(lái)，這是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)。

但是，在這個(gè)過(guò)程中，我和同學(xué)們的關(guān)系卻悄然發(fā)生變化了。自從初二賣辣條之后，在同學(xué)們眼中，我成了一個(gè)談錢(qián)的“商人”，一個(gè)他們口中的“李老板”，而不再是一個(gè)可以“談感情”的同學(xué)。

不僅如此，在“賺錢(qián)買自己想要的東西”這個(gè)初衷上，我也有些迷失了。我賺到的大部分錢(qián)都被浪費(fèi)在了一些無(wú)意義的消費(fèi)上，而我最開(kāi)始想要的耳機(jī)和Kindle反而很長(zhǎng)時(shí)間后才最終買到。

我知道自己不該亂花錢(qián)，但是，我管不住自己。這很悲哀——我利用他人的欲望來(lái)獲取利益，自己卻也被欲望打敗了。

東窗事發(fā)

初二下學(xué)期的某一天，我在去阿飛那里拿貨的時(shí)候，聽(tīng)他說(shuō)，我們的事情被同學(xué)告發(fā)了，學(xué)校的“德育處”已經(jīng)找上了他們，下一個(gè)就是我。

果然，沒(méi)過(guò)多久，我就在一節(jié)體育課上被班主任叫到了“德育處”。場(chǎng)面很嚴(yán)肅，我心中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。老師要求我得當(dāng)場(chǎng)把事情的經(jīng)過(guò)寫(xiě)下來(lái)。按照阿飛原本和我核對(duì)過(guò)的“口供”，我本該謊稱生意剛做了幾個(gè)星期，沒(méi)有太大的規(guī)模。但是，在“德育處”，我改了主意，把事情一五一十地寫(xiě)了下來(lái)。

德育處的老師說(shuō)，他覺(jué)得我們很有想法，但是，我們所做的事情間接危害了同學(xué)們的健康。他給了我兩個(gè)選擇：一、把利潤(rùn)全部拿出來(lái)做公益；二、幫學(xué)校做一個(gè)別的公益項(xiàng)目。

最終，這兩件事都不了了之了，學(xué)校也并沒(méi)有公開(kāi)懲處我們。

但是，對(duì)我而言，這件事還沒(méi)有結(jié)束。東窗事發(fā)后的第二個(gè)星期，年級(jí)里突然組織了一次“違禁品”的突擊搜查，打了我一個(gè)措手不及。在這次搜查中，我靠賣辣條買來(lái)的耳機(jī)和Kindle都被班主任沒(méi)收了，直到畢業(yè)才能拿回來(lái)。

我只能回到以前的生活，好好學(xué)習(xí)。阿飛和阿雞從學(xué)校畢業(yè)了。他們都考上了排名靠前的高中，我們也常常聯(lián)絡(luò)，保持著革命友誼。

一年后，我也考進(jìn)了排名靠前的高中。

我不再喜歡吃辣條了，和辣條有關(guān)的創(chuàng)業(yè)記憶也伴隨著緊張的中考而遠(yuǎn)去。好像什么都沒(méi)有發(fā)生，卻都確確實(shí)實(shí)地不同了。

我想，等我長(zhǎng)大了，我大約還是會(huì)創(chuàng)業(yè)，做我想做的事業(yè)。

但長(zhǎng)大還太遙遠(yuǎn)。在當(dāng)時(shí)當(dāng)下，我能預(yù)想的是，上了高中，我肯定不會(huì)再做生意了。也許，我是一個(gè)怪人，但同時(shí)，我也是一個(gè)想要交朋友的怪人。