陳海

1984年3月28日，馬勝利將一張“大字報(bào)”貼在石家莊造紙廠門(mén)口：“我請(qǐng)求承包造紙廠！承包后，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番，工人工資翻番，達(dá)不到目標(biāo)，甘愿受法律制裁……”

那一年，馬勝利已46歲，性格卻仍像個(gè)后生。細(xì)究這張“大字報(bào)”，多少有些沖動(dòng)的意味。這是一個(gè)擁有800多人的廠子，當(dāng)年國(guó)家下達(dá)的年利潤(rùn)計(jì)劃是17萬(wàn)元，因連年虧損，廠領(lǐng)導(dǎo)遲遲不敢接下這個(gè)任務(wù)。馬勝利跟在領(lǐng)導(dǎo)后面追問(wèn)：為啥不接呀？領(lǐng)導(dǎo)很不高興：你有能耐你接！

經(jīng)過(guò)公開(kāi)演講，市領(lǐng)導(dǎo)最終同意把廠子承包給馬勝利，除了對(duì)他自創(chuàng)的所謂改革“三十六計(jì)”和“七十二變”頗感興趣，也跟他許下的承諾有關(guān)。國(guó)家下達(dá)給造紙廠的指標(biāo)，讓廠領(lǐng)導(dǎo)百般為難，馬勝利卻信誓旦旦，把話說(shuō)得不留余地：“要是我，把17萬(wàn)元調(diào)一個(gè)兒，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)70萬(wàn)元?！?0萬(wàn)元——這個(gè)數(shù)字被寫(xiě)進(jìn)了承包合同，相當(dāng)于馬勝利立下的“軍令狀”。

馬勝利的所謂“三十六計(jì)”和“七十二變”，大都是在用人機(jī)制、產(chǎn)品創(chuàng)新和銷(xiāo)售激勵(lì)上做文章。這個(gè)新任廠長(zhǎng)，在廠里推行“層層承包、責(zé)任到人”制度，還打破國(guó)營(yíng)企業(yè)“管產(chǎn)不管銷(xiāo)”的模式，提出了“市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么”的經(jīng)營(yíng)理念——造紙廠的主要產(chǎn)品是家庭用的衛(wèi)生紙。

在他的主導(dǎo)下，原來(lái)單一的大卷紙規(guī)格變成了6種不同規(guī)格，顏色也由一種變成3種，還研制出了香水紙巾。有香味的紙巾如今并不罕見(jiàn)，當(dāng)年卻是創(chuàng)新。對(duì)于技術(shù)人員取得的創(chuàng)新，他親手送上大彩電等獎(jiǎng)品。為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)拓市場(chǎng)，他推行“開(kāi)辟新客戶有獎(jiǎng)”制度——開(kāi)辟一個(gè)大客戶，獎(jiǎng)勵(lì)10元；招攬一個(gè)小客戶，獎(jiǎng)勵(lì)5元……

終于，一個(gè)暮氣沉沉的造紙廠，在馬勝利的手里煥發(fā)了生機(jī)。只用了一個(gè)月時(shí)間，造紙廠就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21萬(wàn)元。第一年承包期滿，馬勝利完成了140萬(wàn)元利潤(rùn)，兩倍于承包合同里明確規(guī)定的任務(wù)指標(biāo)。第二年，這個(gè)數(shù)字又翻了一倍，變成了280萬(wàn)元。第三年，320萬(wàn)元……馬勝利證明了自己，他用自己的勝利告訴人們，“一包就靈”！

國(guó)營(yíng)企業(yè)改革步履艱難，馬勝利適時(shí)登場(chǎng)讓人眼前一亮。

1987年，馬勝利放眼全國(guó)，高調(diào)宣布他的“紙業(yè)托拉斯”夢(mèng)想——在全國(guó)20個(gè)省市，他陸續(xù)承包100家造紙企業(yè)，表現(xiàn)出空前的自信心。很少有人論證他的夢(mèng)想，也幾乎沒(méi)有人質(zhì)疑他的能力。馬勝利的動(dòng)議一出，應(yīng)者云集，全國(guó)各地?cái)?shù)百家造紙廠發(fā)來(lái)電報(bào)，求承包。

好景不長(zhǎng)。1988年5月，“中國(guó)馬勝利造紙企業(yè)集團(tuán)”剛剛成立4個(gè)月，媒體傳出馬勝利承包浦江造紙廠失利的消息。當(dāng)年底，馬勝利終于力不從心，宣布停止吸收新企業(yè)，從此不再跨省經(jīng)營(yíng)。此時(shí)，已有16家造紙廠退出了他締造的造紙集團(tuán)。

事后看來(lái)，“中國(guó)馬勝利造紙企業(yè)集團(tuán)”完全是個(gè)盲目擴(kuò)張的產(chǎn)物，擴(kuò)張的過(guò)程中充滿了隨意性，不僅缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和實(shí)地考察，也沒(méi)有成熟的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和資源整合手段。除了馬勝利擁有強(qiáng)大的自信和理想主義色彩之外，這個(gè)龐大的構(gòu)想漏洞處處，失敗合乎常理。

兵敗如山倒。馬勝利最終連自己的大本營(yíng)也沒(méi)能守住——1990年，石家莊造紙廠虧損300多萬(wàn)元；1991年，“中國(guó)馬勝利造紙企業(yè)集團(tuán)”解散；1994年，石家莊造紙廠門(mén)口的“廠長(zhǎng)馬勝利”銅制招牌被上級(jí)勒令拆除；1995年，石家莊造紙廠資不抵債，向石家莊市中級(jí)人民法院申請(qǐng)破產(chǎn)。

十余年時(shí)間，從平凡到顯赫，由繁華而慘淡，馬勝利仿佛做了一場(chǎng)夢(mèng)。但馬勝利并不承認(rèn)自己是失敗者，“有人說(shuō)老馬失敗，我不承認(rèn)，我從一個(gè)普通工人做到這一步，我為這一生感到自豪”。