■ 四川省德陽中學(xué)初中部 吳寧遠

最近，我看了一本思想著作《思考，快與慢》，理解了人類社會中那些非理性的行為。

非理性行為，顧名思義，就是沒有理性的行為，很多人也利用了這點，如：商店中售價4.99元的商品總比5元的銷售量高。不要以為這是我們老百姓認知不高造成的，要知道，在社會高層也有著這樣的現(xiàn)象，就比如說美國股市：美國一家共同基金會，股市上代碼為“CUBA”，與國家古巴撞名了。后來美國政府與古巴恢復(fù)了邦交關(guān)系，竟成了那家公司股價飆升的理由。這些無厘頭的行為，居然在高層也時常發(fā)生，這本書，也會解答這些問題。

這本書提出一個理論：人類的思想分為“系統(tǒng)一”和“系統(tǒng)二”兩類。簡單地說就是“直覺思維系統(tǒng)”和“理性思維系統(tǒng)”。如：人走路時一輛車飛馳而過，會飛快地閃避，這事就用到了“直覺思維系統(tǒng)”。非?？欤挥盟伎?，立馬就進行判斷，做出行為。但如果現(xiàn)在有人問你“37×77”等于多少？像我這種心算能力差的人就會拿出紙和筆慢慢算出答案。沒錯，這時我用的就是速度慢，但邏輯推導(dǎo)能力很強的“理性思維系統(tǒng)”。那么這時難免會產(chǎn)生疑問：“這兩個系統(tǒng)哪個更高級呢？”一般我們都會認為是“直覺思維系統(tǒng)”。因為學(xué)習(xí)，就是越來越熟練，變成一種直覺，熟能生巧?？晌抑酪粋€例子，就是去理解一個直覺，反而退步了：有一場比賽，賽前練習(xí)時一方球員對對方球隊的投手說：“我發(fā)現(xiàn)你最近投籃的手法有些變化，能教下我嗎？”投手說：“沒有啊！”就這么一段簡短的對話導(dǎo)致那個投手發(fā)揮完全失常，他在賽場上一直想到底哪不對呢？看，平時不用思考的事，一想?yún)s又不會了。

這本書的主題“非理性行為”就是源于“直覺思維系統(tǒng)”對人類的欺騙。想理解這一點，就得了解大腦的作用。大腦的主要作用是為了求存，為什么呢?因為大腦太耗能了！大腦占人體總重的5%，總耗能卻占了20%！所以大腦是為了幫人類求存，只有少數(shù)求真。所以人類祖先都是那些聽見一點動靜拔腿就跑的求存者，而不是去尋找動靜來源的求真者。

為了求存，大腦會有一個“緩存”機制：對熟悉的事物不去思考，節(jié)省能源。而時間讓大腦的這個機制出錯：一個硬幣，十次正面，下次反面的概率大不大？大腦的直覺會覺得大或小，而正反面的概率永遠是50%，這時“緩存”機制就騙了我們。大腦還有機制欺騙我們：“用已知判斷未知?！北热鐔栆粋€北京人：“河北保定多少人？”“保定在哪？”“就是一個城市，反正沒北京大？”北京人會想：北京1000萬人，保定應(yīng)該100萬人吧。但如果問一個村里人：“河北保定多少人？”“保定在哪？”“就是一個城市，反正比你們村大?！贝謇锶藭耄何覀兇?000人，保定大城市，10萬人吧?？矗本┤撕痛謇锶伺袛嗖罹噙@么大，就是這個機制騙了我們。大腦還有一個通俗常見的機制：害怕?lián)p失，也就是為什么4.99元的商品比5元的商品銷量高。最喜歡利用這點的地方是商店。我家有個開商店的親戚就知道：一進超市，首先看見的一定是瘋狂打折的商品，是為了讓人覺得來對了；一般銷量最好的日用品等要放在最里面，為了讓你走進去拿，說不定中途順帶拿幾件商品；伸手就能拿到的商品一般是利潤最高的，而彎腰踮腳才能拿到的是利潤低甚至不賺錢的。

當(dāng)然，非理性也是有好的一面的，如做事前讓人簽個字會增強保密性等。有興趣的同學(xué)可以購買這本書，利用好非理性，促進自我進步。

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