□ 通訊員 弋永杰 明波 張靈敏

提起山東能源淄礦集團齊魯云商數(shù)字科技有限公司（以下簡稱“齊魯云商”），業(yè)內(nèi)人士都不會陌生：一個擁有政企聯(lián)合雄厚實力背景的企業(yè)；一個從傳統(tǒng)線下交易服務(wù)快速華麗轉(zhuǎn)身，成為提供大宗商品線上交易、網(wǎng)絡(luò)貨運、倉儲物流、供應(yīng)鏈金融、數(shù)據(jù)技術(shù)等一體化服務(wù)的企業(yè)；一個為萬千用戶解決交易、物流難題，幫助他們降低成本、提高效益的企業(yè)；一個短短兩年時間實現(xiàn)線上交易額突破390 億元的企業(yè)。

齊魯云商發(fā)展速度之快、勢頭之強勁令人贊嘆，而其創(chuàng)新與變革的步伐從未止步。

為大宗商品行業(yè)轉(zhuǎn)型賦能

5 月15 日，山東正恒煤業(yè)有限公司經(jīng)朋友介紹了解到齊魯云商平臺，隨即在平臺上注冊并按照所需煤炭的指標(biāo)在平臺上查找商家，最終通過數(shù)據(jù)核對，確定了一家信譽好、煤質(zhì)優(yōu)的山東公司為其供貨。不到10 天，2000 噸動力煤順利運達指定地點。

齊魯云商之所以能夠如此快速地滿足客戶需求，基于其最初就尤其關(guān)注的高質(zhì)量、高效率服務(wù)及由此搭建的平臺經(jīng)濟發(fā)展模式。

早在2016 年，齊魯云商就抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)向機遇，專注解決市場痛點的“模式創(chuàng)新”，通過全面改造和持續(xù)升級，打造了齊魯云商電商交易平臺，為用戶提供簽約、交易、結(jié)算等一站式線上服務(wù)。其線上交易方式簡潔、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，改變了過去大宗物流交易流程繁瑣、四處奔波找合適貨源或購買商的線下交易模式，為客戶節(jié)省了時間，提供了服務(wù)保障，極大地提高了貿(mào)易交易的效率，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。

2017 年，齊魯云商又以交易服務(wù)做引流，發(fā)揮平臺資源整合優(yōu)勢，成功搭建了網(wǎng)絡(luò)貨運平臺，為用戶提供線上發(fā)運、承運、貨物在途跟蹤等服務(wù)。幫助司機找貨源，幫助貨主找司機，齊魯云商平臺已經(jīng)成為“車貨匹配”的好幫手，平臺注冊車輛達到近6 萬輛。

解決了交易、物流的基本問題，齊魯云商又進一步深挖平臺價值，瞄準(zhǔn)車后市場，開拓增值服務(wù)：建立“氣卡+運費”結(jié)算新模式，加快油品和ETC 增值業(yè)務(wù)發(fā)展，為用戶提供一條龍整體物流貿(mào)易解決方案；2018 年，針對在貿(mào)易中的貨場信息化水平低下等痛點，運用物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)研發(fā)打造云倉智聯(lián)平臺，開發(fā)集軟硬件于一體的云倉產(chǎn)品，為基地貨場提供全流程信息一體化管理。齊魯云商推出的“煤掌柜”深受貿(mào)易商認(rèn)可，可隨時查看貨場采銷、倉位變化、結(jié)算進展、物流運輸?shù)惹闆r，上下游高效協(xié)同，為用戶提供了大宗散貨標(biāo)準(zhǔn)化管理的解決方案。

齊魯云商提供的一系列服務(wù)，為傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)轉(zhuǎn)型賦予了新動能，也為自己插上了騰飛的翅膀?！褒R魯云商現(xiàn)在已經(jīng)具備了持續(xù)贏利能力，2019 年我們已全面啟動上市工作，做好了迎接資本市場的充分準(zhǔn)備?！饼R魯云商董事長王德龍表示。

做“平臺的平臺”

“齊魯云商的認(rèn)知和定位，絕不單是成為一個電商平臺，而是要做‘平臺的平臺’。當(dāng)跳出‘平臺’看‘平臺’的時候 ，我們發(fā)現(xiàn)能做的事情更多?！蓖醯慢埥榻B，齊魯云商目前正在按照公司年初制定的“平臺通”戰(zhàn)略，打造以商業(yè)模式為紐帶、產(chǎn)業(yè)協(xié)同為目的的齊魯云商超級平臺。

做“平臺的平臺”，除了要有一線團隊的市場開發(fā)，更離不開強大的中臺支撐。齊魯云商憑借多年的平臺經(jīng)濟模式運作，培養(yǎng)出近40 人的技術(shù)開發(fā)團隊、針對平臺發(fā)展模式的專業(yè)風(fēng)控和運營團隊，為企業(yè)的擴張之旅保駕護航。

“我們中心已有15 項自主知識產(chǎn)權(quán)，也在不斷地研發(fā)新產(chǎn)品。我們有能力、有信心成為齊魯云商規(guī)模擴張的堅強技術(shù)后盾?！饼R魯云商數(shù)據(jù)技術(shù)中心總經(jīng)理續(xù)敏說。

“風(fēng)險防控關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。作為風(fēng)控負(fù)責(zé)人，我深知責(zé)任重大，一刻不敢懈怠。我們制定了系列風(fēng)險防控管理辦法，建立了一套涵蓋市場調(diào)研、經(jīng)營決策、合同簽訂、預(yù)算管理、兩金管控、資金支付、結(jié)算管理、現(xiàn)場管理8 個環(huán)節(jié)的動態(tài)風(fēng)險防控體系，并開發(fā)了智能化風(fēng)控管理系統(tǒng)，一定為公司擴張托好底?！饼R魯云商風(fēng)控法務(wù)部部長馬麗說。

筆者現(xiàn)場看到，他們利用智能化平臺對上線車輛進行定位，通過車輛出貨、卸貨兩點抓取功能，實時監(jiān)測線下車輛的物流軌跡及每筆業(yè)務(wù)貨物發(fā)運情況，有效保證了線上、線下物流信息、車輛信息、貨物發(fā)運的真實性，高效防控風(fēng)險。

據(jù)悉，齊魯云商正在與政府部門聯(lián)合共建數(shù)據(jù)監(jiān)控預(yù)警風(fēng)控系統(tǒng)，基于業(yè)務(wù)真實性數(shù)據(jù)、成本真實性數(shù)據(jù)以及風(fēng)險數(shù)據(jù)采集，設(shè)置風(fēng)險預(yù)警線，以數(shù)化風(fēng)控進一步提高風(fēng)險防控水平。同時，建立物流平臺ETC發(fā)票數(shù)化管理，確保物流運輸業(yè)務(wù)ETC 資金流和票流的統(tǒng)一，實現(xiàn)通行費發(fā)票各項工作的線上化、可視化、信息化。

在強大的中臺支持下，齊魯云商通過超級平臺的模式，促進了規(guī)模的快速擴張：向鄂爾多斯煤炭網(wǎng)成功輸出交易、物流平臺標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)產(chǎn)品SaaS 服務(wù)；在匯集京博、友貨、二連流暢等國家級無車承運平臺的基礎(chǔ)上，對其進行統(tǒng)一管理和運營；與京博物流合作，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，在共同開發(fā)煤炭供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?、開拓薄鋼板業(yè)務(wù)、進行港口布局、搭建信息化智能平臺以及網(wǎng)絡(luò)貨運等多維度展開全面合作；通過發(fā)展“城市合伙人”，與鄂爾多斯煤炭網(wǎng)、旺材新媒體等平臺合作，實現(xiàn)信息共享、資源整合，為大宗商品企業(yè)、平臺提供全供應(yīng)鏈的賦能。

近年來，齊魯云商在行業(yè)內(nèi)的影響力逐步增強，先后當(dāng)選為中國物流與采購聯(lián)合會副會長單位、中國電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)理事、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會理事；榮獲國家4A 級物流企業(yè)、全國煤炭工業(yè)兩化深度融合示范項目、首批省級服務(wù)業(yè)創(chuàng)新中心、省級物流示范工程、山東省“專精特新”中小企業(yè)等國家級、省級榮譽。

通過戰(zhàn)略合作者的引入和規(guī)模的迅速擴張，齊魯云商進一步帶動了大宗商品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)發(fā)展，有效促進了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)悉，2018 年，該公司營業(yè)收入50 億元，較2016 年增長1251%；為當(dāng)?shù)刎暙I稅收1.8 億元，較2016 年增長15183%。2018 年至今，平臺已為當(dāng)?shù)刎暙I了3 億多元稅收。

人才“飛升”，強力支撐

高質(zhì)量的發(fā)展離不開人才的強有力支撐。

齊魯云商金融服務(wù)中心總經(jīng)理趙坤,北京交通大學(xué)MBA，先后任職于香港上市公司——易大宗供應(yīng)鏈管理公司、國內(nèi)上市公司——深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份公司、國美金控投資有限公司。作為一直深耕在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的領(lǐng)軍型職業(yè)經(jīng)理人，趙坤的年薪是金領(lǐng)中的金領(lǐng),他為什么要選擇齊魯云商?

“我之前在名企重點崗位工作,收入和位置都不錯。但這些企業(yè)都已比較規(guī)范和成熟,個人發(fā)揮和施展的空間相對有限。加盟齊魯云商,我看中的是其高成長性、指數(shù)級增長。到了這里,我是年輕的創(chuàng)業(yè)元老,能有更大的施展舞臺。我非?？春闷髽I(yè)和自己的未來?！壁w坤坦言。

齊魯云商外景

為了更好地招攬和培養(yǎng)人才，齊魯云商堅持“以創(chuàng)造價值者為本”的核心理念，打破傳統(tǒng)的大鍋飯、平均主義，創(chuàng)新實施“阿米巴”經(jīng)營管理模式，最大程度為團隊成員賦能?！拔覀兘⒘薠 事業(yè)部、Y 事業(yè)部、新項目N 事業(yè)部，并賦予這些創(chuàng)利型組織自主經(jīng)營的權(quán)力和對整個團隊所承擔(dān)的責(zé)任。通過這種模式，相同的崗位，工資卻拉開數(shù)倍，毫無價值貢獻者無處立足，獨具價值者得到了應(yīng)有報酬。人才就在大浪淘沙中留了下來。”齊魯云商總經(jīng)理董曉軍侃侃而談。

據(jù)了解，齊魯云商還倡導(dǎo)員工“三年飛升”，即員工自定三年提升目標(biāo)，到期后業(yè)績能力水平相符，由公司和員工雙向選擇新崗位，或員工自由離職轉(zhuǎn)為外部合伙人，讓人才“活”起來、“動”起來。齊魯云商現(xiàn)有員工87 人，碩士研究生及以上學(xué)歷者占18%，專業(yè)技術(shù)人才占42%，員工平均年齡29 歲。

數(shù)化大宗，萬商互聯(lián)

齊魯云商以山東省新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程為指引，綜合采取商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新、經(jīng)營管理創(chuàng)新等多種創(chuàng)新手段，不斷提升戰(zhàn)略格局。

“今年，我們提出再造3 個齊魯云商的目標(biāo)，明年是9 個。未來，我們將打造N 個齊魯云商。”王德龍信心十足。據(jù)了解，今年，通過模式輸出，采取“賦能式投資”（即不投入資金，不損害自身利益，僅對外輸出運營人員、管理體系、企業(yè)文化等）的方式，齊魯云商打造了青島九五數(shù)字經(jīng)濟港，著力深挖大宗商品港口貿(mào)易價值；與山東海洋能源達成協(xié)議，合作共建清潔能源大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈平臺項目，為企業(yè)和用戶提供一站式的清潔能源解決方案與大數(shù)據(jù)信息服務(wù)。

N 個齊魯云商，如何打造？王德龍?zhí)岢隽恕皵?shù)化大宗”的概念，旨在以數(shù)字改變流通方式，以數(shù)字變革產(chǎn)業(yè)形態(tài)，以數(shù)字重塑商業(yè)模式。

其實，“數(shù)化”的工作，齊魯云商早已打下了基礎(chǔ)。他們從一開始就聚焦大宗商品領(lǐng)域，專注于將商品從交易、物流到倉儲全鏈條數(shù)字化：通過電商交易平臺，將大宗商品交易行為數(shù)字化；通過網(wǎng)絡(luò)貨運物流平臺，將大宗商品物流數(shù)字化；通過云倉智聯(lián)平臺，將大宗商品倉儲數(shù)字化。

今年，齊魯云商繼續(xù)以解決實際應(yīng)用需求為出發(fā)點，加強內(nèi)控及外延數(shù)化體系建設(shè)。建立了以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的流程化組織，明確組織、業(yè)務(wù)流程中所涉及的各部門、各環(huán)節(jié)職責(zé)。以此為依據(jù)，盡可能多地獲取對內(nèi)對外數(shù)據(jù)資源，將公司內(nèi)部各部門間以及公司與其他公司間的數(shù)據(jù)聚合，并根據(jù)業(yè)務(wù)實際情況，明確關(guān)鍵KPI 數(shù)據(jù)源，作為應(yīng)用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

在此基礎(chǔ)上，成立了大數(shù)據(jù)中心，通過數(shù)據(jù)聚合、研究分析，找到數(shù)據(jù)融合應(yīng)用的突破口，設(shè)計數(shù)據(jù)應(yīng)用路徑，建立數(shù)據(jù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，推動大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化協(xié)同，打造數(shù)字化新標(biāo)準(zhǔn)?！盁o論是內(nèi)控數(shù)化，還是外延產(chǎn)品數(shù)化，都將為N 個齊魯云商的打造、實現(xiàn)指數(shù)型發(fā)展提供最有力的武器?！倍瓡攒娬f。

如今的齊魯云商，已通過數(shù)字科技的驅(qū)動力，成為產(chǎn)品及模式輸出的引領(lǐng)者。它正以開放包容的文化、賦能式的投資、去中心化的架構(gòu)、區(qū)塊鏈?zhǔn)降牟季?，快速集聚著?shù)字資源，打造“數(shù)化大宗”品牌生態(tài)圈。

“讓大宗商品流通更方便”是齊魯云商當(dāng)前的使命，“萬商互聯(lián)”是其愿景。齊魯云商正以“數(shù)化大宗”戰(zhàn)略，全力貫通一條大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈，聚集百萬車輛，建設(shè)千個倉點，打造千億平臺，形成萬億生態(tài)。

“四季更替，日月輪轉(zhuǎn)，所有的一切都在改變。然而，偉大企業(yè)的內(nèi)核一直在那里，從來沒有變過。偉大企業(yè)立意高遠，追求偉大的過程就是一個以價值創(chuàng)造為目標(biāo)的過程。對于企業(yè)而言，取法乎上，得乎其中；取法乎中，得乎其下。一個堅持為人類發(fā)展創(chuàng)造價值的企業(yè)，其發(fā)展的過程也是實現(xiàn)偉大的過程?！惫P者看到，王德龍的筆記本上寫著這樣一段話。