文/張金·中國鍛壓協(xié)會

鍛壓機(jī)床或鍛壓裝備，包括鍛造、沖壓和鈑金制作裝備，以及彈簧、緊固件等標(biāo)準(zhǔn)件（五金件）生產(chǎn)設(shè)備。國內(nèi)鍛壓機(jī)床經(jīng)歷了一段無限美好的發(fā)展時光，從1992年一直到2015年是鍛壓設(shè)備市場非常繁榮的一個時段。在前期，廣東、江蘇、安徽、山東和浙江的一些鍛壓機(jī)床生產(chǎn)集中地，如雨后春筍般地冒出許多鍛壓機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)，這段時期的典型特點(diǎn)是設(shè)計思路傳統(tǒng)、理念一致，設(shè)備結(jié)構(gòu)幾乎一樣。到了2000年左右，大家開始拼價格，一直到了2010年左右，一些企業(yè)才開始思考差異化發(fā)展，尋找新的出路。但由于需求市場的不成熟（主要以手工操作和多品種小批量供貨），鍛壓裝備沒有完全找到新發(fā)展思路，也沒有跟上世界潮流。另外，由于國家從最終產(chǎn)品制定政策，鍛壓設(shè)備是鼓勵進(jìn)口的，高端高價鍛壓設(shè)備幾乎全部進(jìn)口?？梢哉f中檔的被中國臺灣、韓國等機(jī)床占領(lǐng)，高檔高價的幾乎全部從歐美進(jìn)口，國內(nèi)只有個別公司與世界競爭，但也是以價格優(yōu)勢來取得銷量。

鍛造設(shè)備

在世界市場上，如果我們能把一般設(shè)備賣高價，把高檔設(shè)備賣更高價，標(biāo)志著我們的設(shè)備處于了世界先進(jìn)水平，所謂高價和更高價的期望就是能與國外同類設(shè)備同價。

鈑金設(shè)備

上述內(nèi)容就是我國鍛壓機(jī)床的實(shí)際情況，進(jìn)入2017年，全國許多的鍛壓機(jī)床企業(yè)開始沒有了訂單，因?yàn)閲鴥?nèi)的制造業(yè)市場和市場運(yùn)行模式開始發(fā)生巨大的變化，特別是一些沖壓、鈑金制作設(shè)備廠出現(xiàn)關(guān)門停業(yè)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的事實(shí)。這是中國市場走到今天，鍛壓機(jī)床必須被迫面臨的調(diào)整變化。那么鍛壓機(jī)床廠或公司究竟應(yīng)該有什么樣的理念，向什么方向發(fā)展呢？國內(nèi)鍛壓機(jī)床廠要能成功必須具有什么樣的市場氛圍或市場環(huán)境呢？簡述如下，僅供參考。

⑴國家層面，對待進(jìn)口設(shè)備不能再進(jìn)行減免稅，為保護(hù)國內(nèi)鍛壓裝備企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，必須按規(guī)定對進(jìn)口鍛壓設(shè)備執(zhí)行公平稅收，因?yàn)檫@個政策不僅僅是經(jīng)濟(jì)問題，也是一個推動用戶對國內(nèi)設(shè)備建立信心的政策。必須給予國外設(shè)備商和國內(nèi)設(shè)備商同等的市場待遇。

⑵用戶角度，用戶必須要懂得一分價錢一分貨，不能以砍價定貨為采購準(zhǔn)則，以價格確定是一種對高質(zhì)高價的嚴(yán)重打擊行為，也是對創(chuàng)新基礎(chǔ)-經(jīng)濟(jì)支持的破壞，更是一種對市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的背離。市場經(jīng)濟(jì)以誠信為原則，以提供創(chuàng)造者資金支持為準(zhǔn)則。過分的和不合適的砍價和低價貿(mào)易顯然不符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。在市場經(jīng)濟(jì)中，非消費(fèi)類的裝備以招標(biāo)形式采購，或以符合統(tǒng)一的招標(biāo)文件為判斷和考核進(jìn)行采購的制度，是一種亞市場行為，也是嚴(yán)重地引導(dǎo)人們以價格為導(dǎo)向的采購行為。因?yàn)榉窍M(fèi)品的裝備采購不是一個簡單的買賣過程，商品購買是一個需要用戶參與的、需要共同完成的用戶特別需要的生產(chǎn)工具設(shè)計、完善和合作制造過程，這才是市場經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新設(shè)備需要的模式。因此，鍛壓設(shè)備制造商必須放棄原有的設(shè)計理念，必須建立一套與用戶一起開發(fā)和研究適合某用戶需要的體系和文化，用戶必須積累和分析裝備如何能讓自己更加方便和實(shí)用，不應(yīng)將自己需要的設(shè)備按消費(fèi)品采購進(jìn)行購買。

沖壓設(shè)備

⑶設(shè)備商，在當(dāng)下和未來一段時間內(nèi)，設(shè)備商的理念必須建立在充分理解和了解用戶需求的基礎(chǔ)上，這個了解必須落實(shí)到細(xì)節(jié)，而不是大趨向。細(xì)節(jié)到材料、工藝和生產(chǎn)環(huán)境設(shè)計（主要指工廠設(shè)計等）。必須讓自己真正成為用戶的有利支撐。

⑷設(shè)備設(shè)計制造，不要忘記鍛壓設(shè)備設(shè)計及制造的“初心和使命”，鍛壓設(shè)備的初心是用戶能夠經(jīng)濟(jì)地、非常方便地、精密地生產(chǎn)產(chǎn)品，其最為重要的使命就是能讓用戶賺到利潤。為此，鍛壓設(shè)備的開發(fā)研究必須從用戶中來，在將用戶處得到的啟發(fā)和改進(jìn)交還給用戶，這是當(dāng)下設(shè)備制造商必須具有的重要理念。因此設(shè)備銷售必須由完整了解自己設(shè)備優(yōu)缺點(diǎn)和用戶工藝的人員承擔(dān)，重視鍛壓設(shè)備銷售人員的來源、培養(yǎng)和使用尤為重要。

⑸新技術(shù)、新成果，設(shè)備制造商要引領(lǐng)用戶，在制造商與用戶的關(guān)系中，設(shè)備商除了要緊跟用戶需求和要求外，還必須時刻進(jìn)行研發(fā)，應(yīng)用新技術(shù)、使用新成果，從而在最大程度上滿足用戶的需求。

⑹發(fā)展方向，在當(dāng)前情況下，傳統(tǒng)的單機(jī)已經(jīng)不適合時代的需求，但符合“人機(jī)工程”需要的人性化單機(jī)組，適合小批量、單品種生產(chǎn)需要的“緊湊型”鍛壓設(shè)備也是具有市場的。當(dāng)然集合現(xiàn)代化技術(shù)、大型復(fù)合加工中心是重要的發(fā)展方向。

⑺合作共贏，不要奢望市場會讓你以低價和不求進(jìn)取獲得成功，為打擊對方而低價銷售等于慢性自殺；用戶也不要總是覺得“價格低非常合算”，把所有的設(shè)備供應(yīng)商逼到低價的位置，有誰能進(jìn)行創(chuàng)新。唯一的良性進(jìn)步方式是設(shè)備商與用戶必須“在合作中互助前行”。

市場是無情的，世界近100年的工業(yè)實(shí)踐證明，在設(shè)備市場上，如果你想適應(yīng)市場，最好的方式是適應(yīng)單個用戶，否則你就會沒有方向。如果你想著隨大流，那么你就會被價格淹沒，市場總是在改變你，如果你不改變，市場就會把用戶叫走。