文心 凡梅

一身利落的職業(yè)裝，說話簡潔有力，劉軒嫣舉手投足間流露出英姿颯爽、雷厲風(fēng)行的行事作風(fēng)，這是她給人的第一印象，也是近30年的商場硝煙在她身上留下的痕跡。

1999年，劉軒嫣與先生虞國榮創(chuàng)立法泰電器（江蘇）股份有限公司。他們堅(jiān)持以振興國產(chǎn)品牌為己任，大膽思考，敢于踐行，挖掘更安全舒適的高效智能化產(chǎn)品，踐行著守護(hù)萬家燈火的使命。

劉軒嫣出生于浙江溫州農(nóng)村，父親身體不好，母親殘疾，都沒有勞動能力，家里又沒有田，一家人幾乎沒有收入來源。在劉軒嫣的記憶里，從小到大就沒吃過一頓像樣的年夜飯。18歲時，她跟著哥哥來到蘇州，開了一間小店，賣電器配件。這座城市的人文氣息，開放的氛圍，深深地吸引了劉軒嫣，她決定扎根這片土地，做出一番事業(yè)。

務(wù)實(shí)肯干的劉軒嫣逐步把小店做成了貿(mào)易公司，爾后創(chuàng)辦了申泰電器有限公司。創(chuàng)業(yè)期間，劉軒嫣認(rèn)識了同鄉(xiāng)虞國榮，兩人被對方身上的拼搏精神深深吸引，決定攜手打拼，共度余生。

產(chǎn)品銷售一直以來都是劉軒嫣的事業(yè)重心，但企業(yè)越做越大，她反而心中總空落落的：產(chǎn)品賣得再好，也是為別人做嫁衣。劉軒嫣就跟先生商量：“什么時候我們才能擁有自己的品牌和產(chǎn)品？”不料兩人想到了一起，果斷著手自主研發(fā)、生產(chǎn)低壓電器產(chǎn)品。

夫妻倆有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但想要打開市場卻困難重重。兩人到處跑客戶，把產(chǎn)品推薦給對方免費(fèi)使用，投入了大量時間和精力，遭遇無數(shù)次的拒絕。直到入圍蘇州市供電局項(xiàng)目招標(biāo)，法泰品牌發(fā)展之路才真正邁出了第一步。

常年在外奔波的劉軒嫣，有時一天要跑兩三個城市，她的時間被事業(yè)占滿，“到現(xiàn)在，我一樣菜都不會做，因?yàn)閷?shí)在沒有時間打理家務(wù)。要想有所收獲，必須有所取舍嘛?！惫咀呱险壷螅蚱薅嗣鞔_分工，劉軒嫣負(fù)責(zé)市場，虞國榮抓研發(fā)和管理。

市場瞬息萬變，容不得半點(diǎn)懈怠，最令劉軒嫣心痛的，是難以預(yù)料的被搶單，這意味著她前期的所有努力都在一瞬間付諸流水。但無論遇到什么困難，她的初心未變，信念從未動搖。

如今，法泰已成為國內(nèi)智能電網(wǎng)用戶端配電系統(tǒng)專業(yè)制造商與系統(tǒng)集成商。敏銳捕捉前沿、創(chuàng)新的科技信息，保持與行業(yè)專家和科教院所的良好溝通、緊密合作，法泰始終注重?fù)屨籍a(chǎn)業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)。法泰投入大量人力、物力將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使自主研發(fā)、科技創(chuàng)新的產(chǎn)品切實(shí)地惠及市場，服務(wù)百姓，致力于讓中國品牌在國際市場上占有一席之地。

Q&A

【人物訪談】創(chuàng)新與堅(jiān)持為我賦能

Q：你覺得創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？

A：創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)辦一個優(yōu)秀的企業(yè)更是不易，不僅要開拓廣闊的市場，更要有適銷對路的產(chǎn)品，同時要加大對新產(chǎn)品的研發(fā)，緊跟時代潮流。只有始終走在行業(yè)的前列，才能使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，才不會被時代淘汰。

Q：法泰的核心競爭力是什么？

A：我們公司作為最早被政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，長期堅(jiān)持與上海電科院、清華大學(xué)、西安交大、河北工大、東南大學(xué)等進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)銷售總額的6%，擁有國家級博士后科研工作站、江蘇省輸配電關(guān)鍵元件工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、機(jī)械工業(yè)低壓電器聯(lián)合工程研究中心、機(jī)械工業(yè)智能電器及其系統(tǒng)集成聯(lián)合重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)平臺。擁有各類專利115件，其中發(fā)明專利近50件，主導(dǎo)或參與起草國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)27項(xiàng)，其中已頒布實(shí)施23項(xiàng)。每年我們公司在科技創(chuàng)新方面都能享受到較大的政府獎勵，這反過來進(jìn)一步推動了企業(yè)的科技創(chuàng)新。

Q：法泰如何實(shí)現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的轉(zhuǎn)變？

A：我們將在政府倡導(dǎo)的2025工業(yè)智能化建設(shè)浪潮中，進(jìn)一步加大對智能制造的投入。通過與清華紫光的合作，計(jì)劃在2020年打造智能車間，率先實(shí)現(xiàn)數(shù)字化工廠目標(biāo)。今年，我們開發(fā)了能源互聯(lián)網(wǎng)智能變電站項(xiàng)目，跟隨國家政策引導(dǎo)，為傳統(tǒng)變電站轉(zhuǎn)型賦能，融入共建共治共享的能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

Q：對電力行業(yè)的前景你有何憧憬？

A：隨著電力市場化進(jìn)程不斷深入，用戶對電能可靠性和質(zhì)量要求不斷提升，電力行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，建設(shè)更加安全、可靠、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的電力系統(tǒng)，已經(jīng)成為全球電力行業(yè)的共同目標(biāo)。智能電網(wǎng)必將成為我國電網(wǎng)行業(yè)未來發(fā)展的方向。