□ 岑 嶸

假如你花了一千多塊錢，買到了一口由鐵匠師傅一錘一錘敲打出來的章丘鐵鍋，你會(huì)覺得這個(gè)錢花得很值。而一口相似的用機(jī)器敲打的鐵鍋只要一百多塊錢，兩者在使用功能上差距并不特別明顯。那為什么有人愿意多花十倍的錢，去為在使用上差距不太明顯的商品買單。事實(shí)上，在你花的這一千多塊錢中，有很大一部分是在為章丘鐵鍋的故事買單。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里說：從關(guān)于決策的早期研究中，可以清楚地發(fā)現(xiàn)，我們并非是在各種事物中進(jìn)行選擇，而是在對(duì)它們的描述中進(jìn)行選擇。

紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》中，對(duì)章丘鐵鍋這樣描述：“三萬六千錘，打少了不行啊，你要沒這功夫它出不來這樣的產(chǎn)品。十二道工序，十八遍火候，大大小小十幾種鐵錘工具，一千度高溫冶煉，三萬六千次的鍛打，每一次的鍛打，都是對(duì)鐵最有力的歷練。注入氣力的同時(shí)，更賦予鐵鍋以生命……”

電視畫面和解說詞拉近了我們和這口鍋的關(guān)系，我們的眼前不僅是口鐵鍋，而且還會(huì)出現(xiàn)紀(jì)錄片中83歲的鐵匠一錘一錘執(zhí)著地敲打鐵鍋的畫面，會(huì)想起匠人精神。語(yǔ)言給了我們一個(gè)生動(dòng)的故事，這口鍋在我們眼里就有了更高的價(jià)值，而我們?cè)谑褂弥械捏w驗(yàn)也會(huì)變得更好。于是，我們心甘情愿為語(yǔ)言和故事買單。

另外，在我們所花的這一千多塊錢中，還有一部分是在為公平買單。機(jī)器鍛造幾小時(shí)和人工錘打幾天，即便兩者的使用效果差別不大，但我們?nèi)匀粯芬鉃槿斯ぶ圃熘Ц陡叩枚嗟腻X，我們這時(shí)會(huì)把努力和價(jià)值混在一起思考，數(shù)萬次的辛苦錘打讓我們覺得支付高價(jià)更公平。