□文/本刊記者 羅超

如今的安防時代，可謂AI正當時，處處顯生機！伴隨著機器人進入安防領(lǐng)域、AI技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)的大背景，安防行業(yè)迎來全新機遇。這是屬于智能巡檢機器人的安防時代，百花齊放、百家爭鳴！

在2019世界機器人大會上，優(yōu)必選科技的智能安防巡檢雙雄：ATRIS（安巡士）、AIMBOT（智巡士）也攜手亮相，展出智能安防解決方案。此屆展會以“智能新生態(tài)，開放新時代”為主題，優(yōu)必選科技室內(nèi)智能巡檢機器人AIMBOT（智巡士）也是首次在國內(nèi)亮相，其智能巡檢、安全巡檢、訪客管理、資產(chǎn)盤點等核心功能，可應(yīng)用于機房設(shè)備及室內(nèi)環(huán)境等多種巡檢的安防場景，在室內(nèi)應(yīng)用場景下凸顯智能的更多可能。大數(shù)據(jù)支撐下，此兩款明星產(chǎn)品實現(xiàn)“移動式”、“主動式”安防巡檢在智慧安防時代描繪全新建設(shè)藍圖。

▲2019世界機器人大會，室內(nèi)智能巡檢機器人AIMBOT（智巡士）國內(nèi)首次亮相

近日，記者采訪了深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司高級副總裁鐘永，就優(yōu)必選科技在安防領(lǐng)域的商業(yè)邏輯、市場布局以及技術(shù)導(dǎo)向，進行了深入探討。

安防機器人，天時地利下順勢而為

當下，安防行業(yè)進入大調(diào)整、大變革時期，傳統(tǒng)安防公司不可避免遇到新需求和新挑戰(zhàn)。同時，機遇也伴隨著挑戰(zhàn)共生。優(yōu)必選科技作為安防“新人”，借助 AI+機器人的優(yōu)勢，跨入安防行業(yè)。

成立于2012年的優(yōu)必選科技帶著“讓機器人走進千家萬戶”的使命，于2016年開始瞄準智能巡檢機器人在安防的未來發(fā)展， 2018年實現(xiàn)技術(shù)攻關(guān)到產(chǎn)品化的飛躍，在安博會上正式發(fā)布智能巡檢機器人ATRIS（安巡士），以智能巡檢機器人開啟智能安防時代的新篇章，全面提升特定場景和公共安全的智能化和數(shù)字化水平。

在全球進入機器人發(fā)展黃金期的大背景下，十九大報告明確指出：“加快建設(shè)制造強國,加快發(fā)展先進制造業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合?！贝饲?，2017年工信部發(fā)布的《促進新一代人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃（2018-2020年）》指出，要推動巡檢和導(dǎo)覽等公共服務(wù)機器人以及消防救援機器人等的創(chuàng)新應(yīng)用。在國家政策利好的情況下，智能巡檢機器人進入安防行業(yè)是大勢所趨。

近些年機器人被列為十大戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)之一，幾大部委也相繼出臺《關(guān)于推進工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》、《互聯(lián)網(wǎng)+人工智能三年行動實施方案》等政策紅利，而優(yōu)必選科技作為全球頂尖的人工智能和人形機器人研發(fā)、制造和銷售為一體的高科技創(chuàng)新企業(yè)，順勢而為才能占據(jù)市場制高點。

應(yīng)時而謀，這也是優(yōu)必選科技精準把脈了智能巡檢機器人市場以及進入安防的機會后所做的判斷。他們認為目前行業(yè)處于弱人工智能階段，盡管智能巡檢機器人還在產(chǎn)業(yè)初期，但大規(guī)模商用已成氣候。智能巡檢機器人要切入安防行業(yè)，需要考慮三方面因素：其一，減員增效，即從節(jié)省人工成本的角度考慮，充分挖掘機器人的效能，能真正解決用戶之難；其二，能力增強和擴充，基于多用戶多場景的需求，對當前產(chǎn)品擴充能力，從而產(chǎn)生多重價值；其三，可視化的運營決策管理。

就目前安防行業(yè)而言，用戶的剛需和痛點都十分明顯。比如：助力被動到主動安防的轉(zhuǎn)變，解決傳統(tǒng)安防人員招聘困難、培訓(xùn)成本高昂、工作質(zhì)量難以保證、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化困難、建設(shè)運行成本高等痛點。安防在政策導(dǎo)向與市場需求層面，與優(yōu)必選科技的市場規(guī)劃與技術(shù)路徑一致。在“AI+”賦能千行百業(yè)的形勢下，如何因勢而動也是值得深思的課題。

AI安防，在多場景下有所為有所不為

中國是全球最大的智能機器人應(yīng)用市場，未來十年亦如此。對于安防，智能巡檢機器人巨大市場已開啟，但就應(yīng)用現(xiàn)狀而言，其市場規(guī)模還未及潛力市場的十分之一。優(yōu)必選科技作為“新人”，在安防的征途中，如何讓市場顆粒變大，應(yīng)用下沉，迅速促成智能巡檢機器人在安防落地為實，是優(yōu)必選科技的思考。

采訪中記者了解到，在TO C和TO B領(lǐng)域，優(yōu)必選科技有自己的理解。TO C市場具有不確定性，廣大用戶對產(chǎn)品的喜好和需求會存在差異，需要在共性需求基礎(chǔ)上來滿足不同用戶；相對來說，TO B行業(yè)的決策簡單一些，終極追求是為了解決用戶場景應(yīng)用的實際問題。當用戶痛點和場景需求明確后，廠家們都會在各方面展開競爭。也正因如此，優(yōu)必選科技認為做好TO B市場其中非常關(guān)鍵的一點，是基于場景來看用戶真實需求。在任何一個單一市場上，都有不同場景可適配的安防場景，不能簡單把某一種單一場景作為固定需求。從這個邏輯講，一定是先有場景應(yīng)用需求，再有市場空間，然后才有產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)布局。

簡而言之，優(yōu)必選科技征戰(zhàn)安防的商業(yè)邏輯就是從技術(shù)沉淀、行業(yè)深耕到對細分場景進行深入了解，再以滿足個性化和定制化的產(chǎn)品以及服務(wù)，來引導(dǎo)用戶、開發(fā)客戶、滿足客戶。

▲優(yōu)必選科技在2019世界機器人大會上，展示了智能巡檢機器人ATRIS（安巡士）的輪式和履帶版本

在一個技術(shù)至上的行業(yè)，優(yōu)必選科技致力于為全球用戶帶來最好的安防機器人產(chǎn)品，ATRIS（安巡士）就是優(yōu)必選科技的得意之作。去年推出市場廣受好評后，該產(chǎn)品也在不斷進化中。在2019世界機器人大會上展示的，就是該產(chǎn)品的輪式和履帶版本，以滿足不同用戶對于場地的不同要求。其諸多“黑科技”諸多可見光+熱成像監(jiān)控、主動人臉識別、U-SLAM定位導(dǎo)航、強聲驅(qū)散等功能，都留給記者深刻印象。此產(chǎn)品在校園、企業(yè)園區(qū)、倉儲園區(qū)、電站、地產(chǎn)社區(qū)等室外場景大有用武之地，再結(jié)合AIMBOT（智巡士）在室內(nèi)場景的多種應(yīng)用，優(yōu)必選科技為智能安防構(gòu)建了多場景應(yīng)用的智能安防巡檢機器人解決方案。

安防最為本質(zhì)的三要素是：探測、延時與預(yù)測。走過三十幾年的安防產(chǎn)業(yè)，在探測階段已經(jīng)駕輕就熟，但當警情出現(xiàn)時，如何事中干預(yù)，甚至預(yù)判安全事故的出現(xiàn)，是行業(yè)的技術(shù)方向。優(yōu)必選科技的ARTIS（安巡士）提供多功能可定制化提供解決方案，能在多場景下守護平安。

同時，優(yōu)必選科技也深諳有所為有所不為，而不是在藍海市場中冒進。優(yōu)必選科技高級副總裁鐘永說，會選擇相對固定場景來做行業(yè)切入和產(chǎn)品規(guī)劃。優(yōu)必選科技堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打、做好目前可知與可控的市場，選擇高價值的應(yīng)用場景，先做深做透，再做延伸。

可以說，公司多年的技術(shù)積累、市場沉淀和品牌效應(yīng)，也讓優(yōu)必選科技對安防充滿信心。安防機器人市場，正在擁抱一個億萬級的藍海市場。因此，在明確商業(yè)邏輯后，優(yōu)必選科技在市場布局和規(guī)劃未來發(fā)展方面也有了新的思考。

在安防，最快路徑將智能巡檢機器人落地為實

深挖當下，瞄準未來，只有走在正確的道路上，才會離成功更近。優(yōu)必選科技，關(guān)于當下，對于未來，都在循序漸進中。

其一，在一個無序的市場，優(yōu)必選科技希望與合作伙伴共同推動相關(guān)標準的制定。標準化制定不是由一家企業(yè)“一言堂”，而各家企業(yè)都有對于用戶群和智能機器人的不同理解，對用戶場景的理解與完善也是一個探索的過程。在智能安防巡檢機器人這樣的新興行業(yè)，如何共同推動產(chǎn)業(yè)標準化，則非常有意義。如此一來，真正屬于智能安防巡檢機器人在安防智慧新時代的爆發(fā)和井噴，才有可能出現(xiàn)。

其二，聯(lián)合生態(tài)，分工協(xié)同，共享紅利。優(yōu)必選科技期望以智能服務(wù)機器人為載體，將“AI+”賦能各行業(yè)，為客戶提供一站式服務(wù)，致力于打造“硬件+軟件+服務(wù)+內(nèi)容”的智能服務(wù)生態(tài)圈。在優(yōu)必選科技的視角里，在生態(tài)圈建立方面，誰最靠近用戶，誰就有話語權(quán)。優(yōu)必選科技要做是拉近與用戶的距離，加強運營能力。優(yōu)必選科技高級副總裁鐘永說“如果你做得不夠好，可能是離客戶不夠近”。對于智能安防機器人，優(yōu)必選科技選擇從用戶端出發(fā)，推出更加滿足用戶需求的產(chǎn)品。同時團結(jié)和吸引更多在“幕后英雄”（算法企業(yè)、供應(yīng)商、模塊廠家、平臺）來共建生態(tài)。

其三，把最前沿的技術(shù)產(chǎn)品化，同時技術(shù)運用要優(yōu)于和高于同行競爭者。在市場布局方面亦是如此，當比競爭對手先走一步的時候，將來會領(lǐng)先很多步。同時，聚焦和加強細分領(lǐng)域的深耕，選擇真正剛需的市場，切合用戶需求與市場痛點，為用戶帶來貨真價實的價值。

其四，優(yōu)必選科技多年來都在布局海內(nèi)外，其國際化能力不可小覷。當國內(nèi)產(chǎn)品、市場成熟和體系化后，進而推廣到海外市場。今年3月，ATRIS（安巡士）亮相俄羅斯國際安防展覽會，首次展出的智慧城市整體安防解決方案——UBTECH聯(lián)合視覺算法。憑借其秀的技術(shù)和市場表現(xiàn)，優(yōu)必選科技榮獲Securika Moscow最佳展位的獎牌。7月，警用行業(yè)特別定制的警用巡視機器人ATRIS（安巡士）亮相“2019中國行業(yè)無線暨應(yīng)急通信產(chǎn)業(yè)鏈大會”，以安保級別服務(wù)，助力服務(wù)大會全系列議程、VIP客戶接待以及現(xiàn)場智能安保，得到公安部以及9個省公安廳、國家工信部國際標準機構(gòu)、交通和能源行業(yè)的與會領(lǐng)導(dǎo)專家認可。

采訪后記

富有遠見的企業(yè)，在做好自己擅長領(lǐng)域的同時，在多變幻的未知市場，也總善于發(fā)現(xiàn)機會，此次采訪的優(yōu)必選科技就是如此。進入安防領(lǐng)域，是優(yōu)必選科技的跨越，也是征途。他們精準把脈了當下人工智能的安防時代，看到智能安防機器人應(yīng)用的市場價值，再用最合理的布局來實現(xiàn)抱負，為未來描繪了云錦藍圖。與此同時，優(yōu)必選科技也是理性的，他們有所為有所不為；他們也是有智慧的，始終堅持追求過濾掉風險的真實利潤，并恪守質(zhì)量、效益、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展這一發(fā)展命門，把穩(wěn)健發(fā)展放在第一位；他們也是有目標的，希望與生態(tài)伙伴們一起，在波光粼粼的海面，乘風破浪。