陳發(fā)科　王建貴

【摘 要】桂林網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司是一家以技術(shù)和市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型高新IT技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站制作和桂林 php 網(wǎng)站設(shè)計(jì)等服務(wù)，客戶有像中國家配網(wǎng)、桂林青禾美邦、南寧優(yōu)教網(wǎng)絡(luò)、玉林綠野農(nóng)牧等企業(yè)，還有各高校校園和學(xué)院網(wǎng)站等。在桂林市范圍內(nèi)，目前很少有專門的公司跟高校對接，專門從事項(xiàng)目外包，研究成果轉(zhuǎn)化這一塊業(yè)務(wù)。目前高校與公司的一般合作模式是局限于某一方面或某一個(gè)項(xiàng)目的合作，而我們是做平臺為主，所以桂林網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司短期內(nèi)的競爭對手較少。如果平臺成功上線，將會是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的項(xiàng)目對接平臺。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)型;平臺;桂林網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司

中圖分類號： G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 2095-2457（2019）27-0079-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.27.033

【Abstract】Guilin Network Technology Services Co.，Ltd. is an innovative and innovative IT technology enterprise oriented by technology and market.The company's main business is website construction，network promotion，website production and Guilin PHP website design services，customers such as China National Distribution Network，Guilin Qinghe Meibang，Nanning Quality Education Network，Yulin Green Wild Agriculture and Animal Husbandry and other enterprises， as well as various university campuses and college websites.Within the scope of Guilin City，there are few specialized companies docking with universities， specializing in project outsourcing and research results transformation.At present，the general mode of cooperation between universities and companies is limited to one aspect or one project，and we are mainly platforms，so Guilin Network Technology Services Co.，Ltd.has fewer competitors in the short term.If the platform is successfully launched，it will be a leading project docking platform in the industry.

【Key words】Enterprise-oriented;Platform;Guilin Network Technology Service Co.，Ltd.

1 桂林網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司的目標(biāo)和主要內(nèi)容

桂林網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司是一家從事學(xué)校網(wǎng)站研發(fā)、運(yùn)營和維護(hù)的公司，為學(xué)校、學(xué)生、校友等提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是桂林網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司的目標(biāo)。公司擁有自主研發(fā)能力、系統(tǒng)運(yùn)營維護(hù)能力，合作廣泛。

2 高校家?；ネㄆ脚_研究的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)

國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司很少專注于校園和校友資源，桂林網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司始終專注于高校和高校校友資源，推進(jìn)自主創(chuàng)新提升核心競爭力，產(chǎn)品原創(chuàng)能力、技術(shù)研發(fā)能力和較高的服務(wù)能力，居行業(yè)前列，具有良好的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

3 項(xiàng)目研究的目標(biāo)和主要內(nèi)容

桂林網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司是桂電團(tuán)隊(duì)根據(jù)校團(tuán)委意見，結(jié)合市場需求、桂電校友資源，計(jì)劃研發(fā)推出的一個(gè)項(xiàng)目對接平臺，平臺主要實(shí)現(xiàn)以下五個(gè)方面功能：1）企業(yè)有項(xiàng)目想外包給學(xué)校的教授或者學(xué)生團(tuán)隊(duì)，讓他們嘗試做出樣品或者模型，可通過此平臺推薦給合適的人才;2）學(xué)校教授或者學(xué)生團(tuán)隊(duì)有專利成果或者核心技術(shù)，想轉(zhuǎn)化為市場上可行的產(chǎn)品或者服務(wù)，通過此平臺推薦給合適的企業(yè)用;3）教授或者學(xué)生團(tuán)隊(duì)，觀察到某種機(jī)會，想轉(zhuǎn)化成商業(yè)模式，通過眾籌的方式，尋找到前期的投資。4）校友企業(yè)在畢業(yè)季前，通過該平臺發(fā)布需要招聘的崗位要求，畢業(yè)學(xué)生可通過該平臺找到合適的工作，提供學(xué)生就業(yè)率。5）校友企業(yè)可發(fā)布實(shí)習(xí)崗位需求，在校學(xué)生可通過該平臺選擇自己合適的寒暑假實(shí)習(xí)崗位。

4 市場分析及定位

桂林電子科技大學(xué)的教師團(tuán)隊(duì)，在日常的教學(xué)和研究的過程中，產(chǎn)生了大量的專利技術(shù)或者科技成果，有部分極具市場價(jià)值，但缺乏對應(yīng)的窗口展示給企業(yè)及社會，以至于產(chǎn)生了極大的資源浪費(fèi)。桂林電子科技大學(xué)堯山校區(qū)的日益發(fā)展，大學(xué)生學(xué)習(xí)能力和動(dòng)手能力的不斷提高，迫切需要尚未有太多可提供的實(shí)踐項(xiàng)目給學(xué)生選擇;我校擁有眾多校友企業(yè)，這些公司大部分為科技公司，其中不乏桂林啄木鳥醫(yī)療器械有限公司，（北京）華安鑫創(chuàng)科技股份有限公司等中大型企業(yè)等，此外還有眾多中小型企業(yè)，數(shù)量估計(jì)有400多家，校友企業(yè)資源豐富。結(jié)合實(shí)際市場需要的實(shí)踐項(xiàng)目，提高動(dòng)手實(shí)踐能力和工作實(shí)戰(zhàn)能力，而我們桂林電子科技大學(xué)尚未有太多可提供的實(shí)踐項(xiàng)目給學(xué)生選擇。在桂林市范圍內(nèi)，目前很少有專門的公司跟高校對接，專門從事項(xiàng)目外包，研究成果轉(zhuǎn)化這一塊業(yè)務(wù)。目前高校與公司的一般合作模式是局限于某一方面或某一個(gè)項(xiàng)目的合作，而我們是做平臺為主，所以桂林網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司短期內(nèi)的競爭對手較少。如果平臺成功上線，將會是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的項(xiàng)目對接平臺。

5 營銷策略及模式

和高級會員相比，普通會員免費(fèi)，享有基本的服務(wù);高級會員收費(fèi)，享有更高的權(quán)限。專項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)。繳納費(fèi)用的企業(yè)用戶，個(gè)人用戶擁有更多的權(quán)限成為高級會員。成為高級會員的企業(yè)，可看到學(xué)生或者教授發(fā)布的個(gè)人專利成果或者核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓，或者發(fā)布的創(chuàng)業(yè)眾籌;成為高級會員的個(gè)人可享受項(xiàng)目發(fā)布提醒服務(wù)，及時(shí)獲取企業(yè)項(xiàng)目信息，搶占先機(jī)。企業(yè)，商家利用平臺進(jìn)行形象展示，企業(yè)宣傳，銷售宣傳等等，平臺收取一定額度的廣告服務(wù)費(fèi)。與學(xué)校簽署合作協(xié)議，公司獲得學(xué)生，教授，校企資源的同時(shí)，幫助學(xué)校提高學(xué)生獲得參與科研項(xiàng)目的機(jī)會，并利用平臺為學(xué)生提供工作機(jī)會，提高學(xué)生就業(yè)率，扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌，幫扶學(xué)生創(chuàng)業(yè)，幫扶校友企業(yè)發(fā)展;建立校內(nèi)聯(lián)系組織，組織、贊助學(xué)生科研競賽，加強(qiáng)與校內(nèi)創(chuàng)新組織的聯(lián)系，招募人才，做好平臺的影響力;利用9月份桂電校慶的契機(jī)，百家校友企業(yè)組團(tuán)返校招聘，校友齊聚一堂的大好時(shí)機(jī)，配合學(xué)校工作的同時(shí)做好平臺的推廣工作，試點(diǎn)運(yùn)行平臺的各項(xiàng)功能業(yè)務(wù);利用2018畢業(yè)生校招期間深化平臺推廣。

6 研究與實(shí)踐成果

目前該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，包括5名全職開發(fā)人員、運(yùn)營人員，以及在校兼職學(xué)生20多名，于2018年10月上線，通過前期整合的桂電校企資源，運(yùn)營半年內(nèi)，服務(wù)的企業(yè)將達(dá)到100家，覆蓋教師學(xué)生超過3萬余。負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌該項(xiàng)目各方面事宜，同時(shí)負(fù)責(zé)系統(tǒng)技術(shù)維護(hù)，故障排除，保證系統(tǒng)的使用。技術(shù)人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)工作安排，協(xié)調(diào)成員工作內(nèi)容，把控財(cái)務(wù)預(yù)算。營銷員負(fù)責(zé)推廣和營銷。技術(shù)員具有一定的網(wǎng)站開發(fā)能力，主要負(fù)責(zé)平臺的研發(fā)和維護(hù)。