梓忱

店鋪是否盈利有很多因素，但是客流量無疑是關(guān)鍵數(shù)據(jù)之一，那么如何才能知道客流量與門店盈利多少的關(guān)系呢？不妨看看下面的文章。

【案例】

以一家150平方米的服裝店為例，一年租金是16萬元、人員管理費1.5萬元、水電費3萬元，稅費1.2萬元、裝修費2.7萬元、交通費1.6萬元、投入成本的利息及其他費用3.3萬元。進貨折扣率是45%，衣服的平均售價是300元。

那么這家店鋪的一年經(jīng)營成本：16萬元+1.5萬元+3萬元+1.2萬元+2.7萬元+1.6萬元+3.3萬元=29.3萬元。

而為了達到不虧本，這家店鋪一年的毛利潤至少也要29.3萬元才可以。所以根據(jù)衣服的進貨折扣率以及售價，可得出毛利潤率約為45%，該店鋪的一年的銷售額至少為65.11萬元。

綜上所述，一年至少要賣掉2171件衣服，該門店才能不虧本。而換算到每天的銷售量就要6件衣服，1800元就是這家店的日均盈虧平衡點。

那么盈虧平衡點與客流量的關(guān)系又如何判斷呢？

這就簡單了，一般而言每個行業(yè)都有自己的進店交易率，你服裝業(yè)的交易率是10%，零售店的交易率是12%……這意味著每天有100個人進店，服裝店的合理交易量就是10個人。那么像案例中的服裝店只要保證日均有100人進店，就不會虧本了。

而為了保證小店日均有100人進店，那么所選區(qū)域的客流量就要有所要求了。通常終端門店的進店率大約在5%-10%，即門店門口日均有1000人路過，只有50人會進店看看。所以案例中的投資者要想做到盈虧平衡，所選區(qū)域的客流量至少要做到日均2000人路過，低于這個數(shù)字根本不會盈利。

會了上述的簡單易學(xué)的計算方法，投資者在開店選址之前，就能大體知道自己在某地開店會不會賠錢，盡管經(jīng)營過程中要素很多，但是如果理論推導(dǎo)都不會盈利，那何必要費力在這里開店呢？endprint