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        去肯尼亞修路為什么難?

        2019-10-28 05:41:12流念珠
        人才資源開發(fā) 2019年19期
        關(guān)鍵詞:公路

        □流念珠

        孟遠是中鐵十局在肯尼亞的常務副經(jīng)理。前不久,他在肯尼亞基蘇木修一條26公里長的路,公路周圍有大片荒地,荒地上有一種沙礫土,它長不出莊稼,但卻是非常好的修路材料。孟遠和十幾名中國同事興高采烈地來到村民家購買,沒想到村民居然獅子大開口,開出了比他們賣給當?shù)厝烁?0倍的價格!

        “我們要修的這段路,原本要走兩個半小時,但修好之后只走25分鐘!”孟遠的一個同伴苦口婆心地和村民們談了半個多小時,說明這條公路的重要性,以及公路修好之后有多方便。可任由他怎么說,村民始終不松口。而有意思的是,孟遠只用幾句話就說服了村民:“這種沙礫土長不出莊稼,我們買走之后給你們換一層能長出莊稼的土,好不好?”村民們一聽,樂了,立馬答應把這些土原價賣給孟遠。

        原來,孟遠留意到,同伴在做思想工作時幾個村民嘴里一直蹦出一個詞——“阿里巴巴”。他私下問一老人“阿里巴巴”是什么意思,對方告訴他,這個詞是“強盜”的意思。從這個詞語里孟遠讀出村民的真實心思——他們以為一群中國人要來掠奪他們的土地,所以報出天價,想嚇走“強盜”。

        同伴談修好路的未來如何好,村民卻始終不為所動。孟遠只談莊稼和土,立馬就解除了村民對他的信任危機。為什么?因為孟遠是揣摩好了村民的心思再交談。對村民而言,未來是“遠方”,虛無縹緲,而莊稼和土是“眼前”,切實可信。

        【點評】

        對于企業(yè)的普通員工來說,餓著肚子談未來是不現(xiàn)實的。員工既需要遠方,更需要現(xiàn)實的回報,這是安身立命的基礎,越是基層員工越是如此。

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