張帥

2019年9月25日，AppsFlyer公布了《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》（第九版），報(bào)告中匯總了2019年上半年全球主流廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)指數(shù)，解析了移動(dòng)營銷領(lǐng)域最新趨勢。第九版報(bào)告涵蓋了全球520個(gè)廣告平臺(tái)上230億次應(yīng)用安裝，以及15000個(gè)應(yīng)用和450億次應(yīng)用的打開數(shù)據(jù)，是迄今最細(xì)分的數(shù)據(jù)。

在《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》（第九版）中， AppsFlyer特別提到TikTokAds有望成為全球移動(dòng)廣告平臺(tái)的重要參與者，因?yàn)門ikTok在近幾年的海外業(yè)務(wù)拓展使其在增長指數(shù)中的排名第一。字節(jié)跳動(dòng)通過短視頻創(chuàng)作應(yīng)用TikTok的廣告平臺(tái)TikTok Ads 帶來了可觀的用戶變現(xiàn)，正在全球安裝市場掀起波瀾，同時(shí)在亞太地區(qū)、北美和歐洲等地也在不斷地增長，可以說通過對(duì)用戶需求的把控，內(nèi)容也漸漸與自身的品牌形象相掛鉤。而把握住高質(zhì)量的內(nèi)容，對(duì)平臺(tái)來說是兩全其美的事情。

Google 首次在全球應(yīng)用營銷領(lǐng)域帶來最多的應(yīng)用安裝數(shù)。但是 Facebook 因其高質(zhì)量和更高的客戶采用率，在報(bào)告中保持了實(shí)力排名第一的位置。其次，Apple 搜索廣告正在快速增長，在全球應(yīng)用程序安裝中的份額增加了82%。它仍有很多尚未開發(fā)的增長潛力，因?yàn)橹挥胁坏?0% 的 iOS 應(yīng)用在商店中投放了廣告。

在本次的報(bào)告中，AppsFlyer中國區(qū)總經(jīng)理王瑋博士重點(diǎn)介紹了廣告平臺(tái)在安裝量，增長指數(shù)和訪客找回的具體表現(xiàn)?！霸L客找回，是移動(dòng)營銷人員的一個(gè)新的關(guān)注點(diǎn)。特別是從去年底到今年這大半年來，越來越多的營銷人員把預(yù)算往這個(gè)方向去投?！蓖醅|博士提到，訪客找回的重要性在于新增用戶難度提升，而訪客找回成為移動(dòng)營銷的不可忽視的重要手段。

而隨著移動(dòng)廣告平臺(tái)多年的建設(shè)，訪客找回營銷活動(dòng)對(duì)那些在接觸營銷活動(dòng)之前沒有購買的用戶有著“神奇“的效用。AppsFlyer內(nèi)容營銷經(jīng)理Jillian Gogel對(duì)此也曾發(fā)表過自己對(duì)于訪客找回的看法，“訪客找回并不是奢侈之談，而是必備條件。鑒于運(yùn)行訪客找回營銷的應(yīng)用程序收入同比增加高達(dá) 63%，顯然這些營銷活動(dòng)直接且持續(xù)地為績效和盈利能力提供支持。”

其實(shí)單從訪客找回來看，F(xiàn)acebook有著天然的優(yōu)勢，雖然在綜合報(bào)告中，谷歌在用戶安裝量級(jí)上首次超越了Facebook，但是鑒于Facebook在大多數(shù)地區(qū)和類別中擁有最高質(zhì)量的用戶安裝，同時(shí)正在利用訪客找回這一關(guān)鍵的營銷趨勢，通過大多數(shù)應(yīng)用程序訪客找回轉(zhuǎn)化保證了自己的廣告表現(xiàn)，它在報(bào)告中的全球?qū)嵙ε琶腥匀槐３至说谝坏奈恢?。相?duì)來看，國內(nèi)出海平臺(tái)該如何發(fā)力，又要利用怎樣的自身優(yōu)勢來獲取高質(zhì)量的用戶？

寫在最后：

眾所周知，移動(dòng)廣告的淘金熱潮，無疑是谷歌和Facebook兩大巨頭所掀起來。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不夠普及，或者說移動(dòng)智能設(shè)備還未形成用戶基數(shù)的時(shí)代，他們在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)成為了廣告巨頭。在大部隊(duì)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍時(shí)，他們的先發(fā)優(yōu)勢非常明顯：無論是廣告客戶、廣告技術(shù)、廣告形式，乃至廣告效果的表現(xiàn)，這都不是后來者一朝一夕能夠趕上的。

但是TikTok的成功在于內(nèi)容更為注重本土化，其次平臺(tái)內(nèi)容的價(jià)值體現(xiàn)。毫無疑問，TikTok的成功取決于以內(nèi)容生產(chǎn)者為中心的社交關(guān)系，但是決定于觀眾、創(chuàng)作者以及廣告主始終是一個(gè)可循環(huán)的生態(tài)圈。同時(shí)，進(jìn)一步來看，觀眾、創(chuàng)作者以及廣告主間的生態(tài)關(guān)系其實(shí)也造就了早期的YouTube、Facebook等廣告平臺(tái)，那么是否有可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)存在呢？在筆者看，有可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，但是需要與自身的優(yōu)勢相結(jié)合。