李亞靜

8月28～31日，為期四天的2019 intertextile中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會在國家會展中心（上海）拉開帷幕。展會現(xiàn)場，人潮涌動、商機蓬勃。來自浙江紹興的柯橋展團攜簾創(chuàng)優(yōu)家、眾茂、紅山宇、金蟬、新東方、昌達、軍勝等20多家優(yōu)勢企業(yè)及品牌亮相北館，全面展示成品簾、繡花布藝、素色布等產(chǎn)品。

展會首日，柯橋區(qū)區(qū)長趙如浪、柯橋區(qū)委常委錢勇軍、柯橋區(qū)府辦主任章金堯、中國輕紡城建設(shè)管理委員會主任馮華林、浙江中國輕紡城集團股份有限公司董事長葛梅榮走訪柯橋展團展位，與企業(yè)進行了深入交流。

誠意滿滿，柯橋展團成打卡區(qū)

“老板，需要訂貨嗎？”走進國家會展中心（上海）北館成品窗簾館，年輕的銷售人員十分熱情地招呼著過往客商。值得一提的是，從開展首日，柯橋展團就獲得較高人氣。

記者觀察到，本次柯橋展團的展位布置與輕紡城商鋪十分相似，店鋪內(nèi)的負責(zé)人、工作人員，憑借多年的一線經(jīng)驗，練就了一副火眼金睛，對于走進展位內(nèi)的專業(yè)觀眾，只需只言片語的交流，便能迅速切中其需求點。

展會現(xiàn)場，高效對接每分每秒都在上演，對柯橋展團內(nèi)商戶來說，高效對接并不在量，更在于質(zhì)。

軍勝紡織展位內(nèi)，一套2.8米乘6米的成品簾，附加紗簾和簾幔，總價300元的定價，讓不少專業(yè)觀眾大呼“太值了！”“這是真的嗎？”而這樣的組合，展會期間有將近10組可供選擇，而在公司的商鋪內(nèi)，還有更多花型款式。

開展以來，前來接洽的采購商和專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場就收獲不少訂單。該展位負責(zé)人表示，本次參展，軍勝誠意滿滿，帶著性價比最高的產(chǎn)品參展，一方面是讓利消費者和經(jīng)銷商，另一方面是推廣成品簾概念?！拔覀兊某善泛煵粌H花型、色彩前衛(wèi)，工藝成熟，價格優(yōu)勢也很大，這主要得益于公司擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈！”

“紗簾怎么賣？”“15+3，即布15元，零裁費3元！”宏遠紗業(yè)展位內(nèi)，關(guān)于價格、工藝等的交談聲不絕于耳。

值得關(guān)注的是，在柯橋展團前，一臺冰激凌機讓這里迅速成為觀眾熱點打卡區(qū)。原來，這是柯橋展團吸引人氣的小小利器。專業(yè)觀眾在領(lǐng)取了冰激凌后，自然而然會在展團內(nèi)駐留。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈讓合作擁有更多可能

“柯橋展團今年位于成品窗簾館，參展主題就是成品簾。”中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會秘書長趙君會表示，成品簾不僅是一種新品類，更是產(chǎn)業(yè)鏈的重塑。柯橋展團圍繞成品簾產(chǎn)銷新模式，重新定義企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位。

他談到，展團從設(shè)計端、制作端、設(shè)備端、營銷端、服務(wù)端進行全方面打造，并且同步進行線上線下推廣、聯(lián)合營銷，即目標客戶與柯橋展團中的一家企業(yè)合作就可共享整個展團資源，力求讓目標客戶與柯橋展團內(nèi)的企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈內(nèi)實現(xiàn)合作。

據(jù)介紹，中國輕紡城擁有8000余家窗簾布藝企業(yè)，窗簾窗紗經(jīng)營戶主要分布在北聯(lián)、天匯、北市場等市場區(qū)域，經(jīng)營面積達24萬多平方米。趙君會表示，他們是柯橋家紡布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅實后盾，中國輕紡城以打造“中國成品簾產(chǎn)銷培育基地”為目標，將繼續(xù)培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的家紡企業(yè)。