李亞靜 董笑妍

8月28～31日，為期四天的2019intertextile中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱“intertextile秋冬家紡展”）在國家會展中心（上海）盛大舉行。作為商務部引導支持的115家重點品牌展會之一，本屆展會由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會指導，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽（香港）有限公司共同主辦，北京優(yōu)尚博展國際家紡展覽有限公司和法蘭克福展覽（香港）有限公司承辦。

今年，展會面積達170000平方米，吸引了來自25個國家和地區(qū)的千余家參展企業(yè)，占據(jù)國家會展中心（上海）七大展館，分別為：北館（成品窗簾館）、3號館（海寧布藝館）、4.1號館（國際館）、5.1號館（魅力品牌館）、6.1號館（余杭布藝館）、7.1號館（家居面料館）、8.1號館（時尚家居館）。展會還吸引了來自100多個國家和地區(qū)的數(shù)萬名專業(yè)觀眾，如海內(nèi)外室內(nèi)設計師、家具制造商、建筑裝修承包商、酒店采購商以及各類貿(mào)易商等到場參觀采購。

開幕首日，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會黨委書記兼秘書長高勇，會長孫瑞哲，原會長王天凱，原副會長許坤元，黨委副書記陳偉康，副會長徐迎新、李陵申、楊兆華，專家咨詢委員會委員張延愷，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會原會長楊東輝，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會常務副會長梁鵬程，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長朱曉紅、魏啟雄，以及各相關部門、分行業(yè)領導參觀了展會，對參展企業(yè)的科技進步、渠道創(chuàng)新、品牌打造、綠色環(huán)保、時尚設計以及目前面臨的國內(nèi)外市場形勢作了全面的了解。

觀展嘉賓們表示，每年家紡展都有新變化，且進步明顯，每一家企業(yè)都有自己的產(chǎn)品特色，設計水平和工藝水平在不斷提升，綜合競爭力和面對國內(nèi)外市場的應變能力也在不斷加強。

楊兆華表示，今年展會的亮點之一是行業(yè)跨界合作真正落地，主要體現(xiàn)在：一方面參展企業(yè)積極尋求與設計師跨界合作，并帶來合作產(chǎn)品亮相展會；另一方面，展會今年集聚了更多更廣的海內(nèi)外設計師資源，其中自帶流量的設計師就有40位，他們在全屋軟裝領域擁有廣闊資源。從本屆參展產(chǎn)品亦可看出，由跨界設計師參與設計的布藝產(chǎn)品，設計水平更高、專業(yè)性更強。

值得指出的是，今年是家紡展25周年，展會期間特別舉辦了“家紡展25周年頒獎典禮”，活動共設立五大獎項——卓越貢獻獎、精誠合作獎、品質(zhì)工程優(yōu)秀企業(yè)獎、行業(yè)推動獎以及先鋒合作伙伴獎，以感謝一直以來積極參與并支持家紡展的行業(yè)企業(yè)、集群、地方協(xié)會以及相關合作伙伴。

同時，2020中國家用紡織品流行趨勢發(fā)布、2019中國國際纖維藝術展、2019安德馬丁室內(nèi)設計峰會、《成品窗簾》標準發(fā)布會暨窗簾未來發(fā)展趨勢論壇、“z世代玩家家”網(wǎng)紅直播間、四大網(wǎng)紅主播帶百萬鐵粉“云”逛展、線上設計及采購平臺服務區(qū)……多場精彩活動在展會上輪番上演。

·參展商·

高效對接不僅在“量”，更在于“質(zhì)”

對于參展商而言，這短短幾天，就是半年銷售的重要保障。展會現(xiàn)場，高效對接每分每秒都在上演，不少參展商向記者表示，高效對接并不在量，更在于質(zhì)。intertextile秋冬家紡展期間，參展商主要呈現(xiàn)出如下特點：

重視設計

設計是軟裝的靈魂，引領著家紡企業(yè)的整體走勢，更是家紡產(chǎn)品的能量內(nèi)核。展會期間，以設計為主打的展商包括和心、源志誠、D2J、東立工藝、艾可……其重要特點是，通過自主研發(fā)、購買花型、聯(lián)手設計師等手段，形成了品牌獨特的產(chǎn)品風格，產(chǎn)品可替代性較弱。

以和心控股集團為例，展位內(nèi)一系列與深圳設計師合作開發(fā)的聯(lián)名款窗簾布受到高度關注。該公司負責人表示，設計是家紡產(chǎn)品的內(nèi)核力量，這款以中式花紋為主的設計套系，因風格獨特、貼近一線受眾需求而成為接受詢價次數(shù)最多的產(chǎn)品系列。記者注意到，展會現(xiàn)場，不時有采購商翻閱該產(chǎn)品的樣布圖冊。

源志誠家紡展位內(nèi)的半幅千里江山圖壁布及古風裝飾畫，以濃郁的中國風引起觀眾強烈共鳴，迅速俘獲一眾粉絲。該公司負責人表示，源志誠與博物館合作的這一系列壁布、裝飾畫產(chǎn)品，是公司今年進行的一次重要嘗試。獨一無二的創(chuàng)意和工藝，使得展會現(xiàn)場，不時有采購商和專業(yè)觀眾就產(chǎn)品特色、展品工藝、相關工期和價格等問題進行接洽。

定制地毯企業(yè)卡佩也同樣以設計為主打，記者采訪期間，一位“老朋友”正走進展位與企業(yè)負責人熱情打招呼。該負責人表示，公司專注設計制作地毯，每年公司的設計團隊都會通過自主設計、購買國際潮流花型等方式開發(fā)新品。此外，無論什么圖案、多大尺寸、什么顏色、多大多小的訂單，卡佩地毯都可以接！

布局全產(chǎn)業(yè)鏈

打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個環(huán)節(jié)，是企業(yè)提升競爭力的另一重要利器，代表企業(yè)包括英諾威、小軒窗、優(yōu)雅生活、常熟啟弘等。自身整合供應鏈的優(yōu)勢在于，通過流通環(huán)節(jié)的減少，降低生產(chǎn)成本，同時從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。

在以中高端領域性價比第一著稱的成品簾品牌“優(yōu)雅生活”展位，火熱的交流氛圍從開展首日持續(xù)至展會閉幕。品牌創(chuàng)始人吳逢強表示，公司以外貿(mào)生意起家，歷經(jīng)日本和美國市場的嚴苛考驗，已擁有從生產(chǎn)一塊布到縫制整套窗簾的全部流程工藝，以及年產(chǎn)家紡用布300萬米、成品窗簾280萬條（套）的生產(chǎn)能力。吳逢強表示，“優(yōu)雅生活”是2019年公司在國內(nèi)主推的品牌，最大優(yōu)勢是可以最大化讓利于經(jīng)銷環(huán)節(jié)，今年首次參展，效果好得驚人。

醉心于產(chǎn)品打磨

重視產(chǎn)品品質(zhì)、不斷進行產(chǎn)品打磨的品牌企業(yè)，可以說是家紡企業(yè)中真正的技術流，這往往是老牌企業(yè)的堅持。JAB、東立工藝、金色彩龍、EASTERN、飛帆紡織、歐亞布業(yè)、Elastron……均是其中的領軍者。

皮革家紡面料品牌EASTERN展位內(nèi)，各式布藝產(chǎn)品一應俱全，吸引了不少來自國內(nèi)外的采購商駐足。一位來自中東的采購商針對一系列絨布的生產(chǎn)工藝、環(huán)保標準進行了交談，最終對價格進行了著重詢問；一位歐洲客戶同樣對該展位上的布藝產(chǎn)生了興趣，她手中的本子上密密麻麻地記錄著產(chǎn)品信息，可見滿滿誠意。在記者采訪的短短一個小時內(nèi)，展位就接待了十余位客商。

成交并不只在展會上，還會延續(xù)至展會外。EASTERN展位銷售代表表示，很多家紡產(chǎn)品看起來相似，實則工藝、質(zhì)量差別很大，只有真正懂行的人，才能看出差別?！耙虼宋覀儾⒉患庇诔蓡?，而是在等真正懂產(chǎn)品的人出現(xiàn)。”

同樣以產(chǎn)品品質(zhì)見長的企業(yè)中，專注沙發(fā)裝飾的葡萄牙企業(yè)Elastron，以具備阻燃、防水、易清潔等功能的產(chǎn)品為主打，產(chǎn)成品主要應用于酒店、醫(yī)院等社會公共機構，以及汽車制造業(yè)、船運等行業(yè)。

該公司裝飾面料部執(zhí)行總裁Jose Carlos Oliveira表示：“intertextile秋冬家紡展是一個很重要的平臺，在這里公司不僅僅是在展示新品，更收到很多用戶的反饋，這對公司新一季產(chǎn)品的開發(fā)具有重要借鑒意義。本次參展，我們遇到了很多擁有采購意愿的客戶，他們中60%～70%來自中國。盡管國際環(huán)境變幻莫測，但我們相信中國依然是具有很強活力的市場?！?/p>

老牌布藝企業(yè)飛帆紡織位于大麻展團，一句“大麻出的都是仿麻”道出了企業(yè)特色。以仿棉、仿麻類沙發(fā)布為主打的飛帆紡織，產(chǎn)品紋理組織粗獷、外觀時尚、手感舒適。該展位內(nèi)，不時有采購商就產(chǎn)品工藝、交期、價格等信息進行問詢。

進行概念推廣、文化傳播

進行概念推廣是本次參展企業(yè)呈現(xiàn)出的又一特點，對他們來說，參展的意義更多的是著眼于品牌文化推廣，甚至行業(yè)文化推廣。

例如名家具展區(qū)是家紡、家具與軟裝企業(yè)進行深度跨界的一次試水，6家家紡企業(yè)、6家家具企業(yè)、2家軟裝企業(yè)突破行業(yè)壁壘，進行了最優(yōu)化合作，值得關注的是，這將是全屋定制風口之下，未來家紡企業(yè)與家具企業(yè)合作的范本。

源志誠家紡推廣的千里江山圖壁紙還未定價，仍處于試水階段，其推廣的是家紡的國風文化；華爾泰旗下新品牌布魔方空無一物的展廳，著重于推廣在線設計技術；貝拉麗舍、Gafuhome等除了尋找目標采購商，更重要的是推廣成品簾概念……

此外，莫特斯家居融合了雨傘、護手霜、杯碟、花瓶和家居軟裝，打造出更完成的“家庭空間”，成為大家居文化的一種演繹。莫特斯家居董事長王如平介紹到，本次主要帶來兩個系列，四大代理品牌的2019秋冬系列新品及自主品牌COMO LUXE的2020春夏系列新品。展會期間，充滿視覺沖擊力的展位，吸引了不少采購商的注意力。

成立于1858年的Libeco-Lagae，專注傳遞綠色環(huán)保理念，以生產(chǎn)亞麻制品為主業(yè)。公司銷售經(jīng)理Thomas Lyus表示，“在綠色環(huán)保越來越受到重視的當下，我們感覺到機會來了，intertextile家紡展在亞洲同類展會中是最重要的。本次參展，我們基本達到了預期效果。值得指出的是，除了商貿(mào)對接，我們也在積極地向更多買家傳遞有關亞麻類產(chǎn)品的美麗故事?！?/p>

直面消費者、交投靈活

在現(xiàn)場，不少輔料、家飾及設備企業(yè)憑借較高的性價比、較強的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，以及靈活的交投方式，也獲得了一定的商貿(mào)對接成績。

設備企業(yè)利華展位內(nèi)，年輕干練的工作人員，要么在進行設備演示、要么忙于接待問詢客商，200平方米的展位內(nèi)，座無虛席。

一位正在演示電腦提花機的工作人員認真進行著縫制工作，不一會兒就吸引了很多國際客商駐足。銷售人員表示，在國內(nèi)，很多紡織企業(yè)都在用利華的設備，展會期間，20多名銷售人員，每人都完成了每天接待40人的任務。

家飾企業(yè)中，富有濃郁熱帶風情的輝煌園花藝展位內(nèi)，一聲聲鳥鳴，與郁郁蔥蔥的熱帶植物相映成趣。綠樹成蔭、花鳥成群，行至這一展位，人們的心情似乎也得到了洗滌。一隊歐洲采購商正在展位內(nèi)詢問工藝、價格信息。

而家家雙龍家居展位內(nèi)，公司董事長劉景山正在等待意向分銷商和專業(yè)觀眾的到來。這家以多功能保健椅和各式置物架為主要展品的展位，與同展團內(nèi)的家居裝飾品相比，具有更強的實用性和靈活性。

四天時間里，這樣的故事幾乎在每個展位上演。

交流與對接每天都在發(fā)生，成單并不一定是在展會中，甚至延續(xù)至展會后的可能性更大。

·采購商·

這里擁有最全最潮的產(chǎn)品

家紡展的展品涵蓋了家紡全產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，這里擁有最全、最潮的商品，每年都會吸引數(shù)萬名專業(yè)觀眾和采購商齊聚于此。

作為國內(nèi)家紡行業(yè)最大的國際化展會，展會期間，會偶遇不少前來打樣的國際采購商。一位展商表示，國際采購商有一個十分顯著的特點，不管展位大小，只要產(chǎn)品夠硬核，就可以打動他們。當然，價格也是他們的重要考量條件。

“我從展會了解市場走向、潮流趨勢。最重要的是，我在這里找到了最優(yōu)供應商?！眮碜蕴旖蛩E縣的采購商李清玉是一家家居生活用品商店的個體經(jīng)營者，也是展會的老粉！從只賣窗簾到經(jīng)營家居、家紡全品類產(chǎn)品，他通過家紡展成功盤活了一盤棋。

李清玉表示，他在老客戶手里訂購了數(shù)萬元的窗簾布和家居裝飾。與此同時，他觀察到，很多企業(yè)開始供應環(huán)保材料及相關產(chǎn)品，品牌商表示，這一趨勢源自于消費需求導向。在重點詢問了環(huán)保材料及產(chǎn)品的性能、工藝和交期后，李清玉又有了新的打算。

朱開碧既是展會的新粉，又是展會的老朋友。多年前的一次參展經(jīng)歷，讓他記憶猶新。作為設計師兼家具公司股東的身份，讓他對展會也有了新的訴求?！凹揖咂髽I(yè)與家紡企業(yè)的合作將是一個大趨勢，我希望能在包羅萬象的產(chǎn)品中，尋找到設計靈感。和心、小軒窗等企業(yè)展會的全屋裝飾，給了我很大啟發(fā)。華麗、簡約等風格的裝飾產(chǎn)品原來還可以這樣布置！”

一位經(jīng)銷商表示，近年來家紡行業(yè)景氣度較高，這帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的信心。同時，國內(nèi)市場需求凸顯、國際貿(mào)易形勢復雜多變，這都讓家紡企業(yè)堅信，深耕國內(nèi)市場，是正確的選擇。正是有著這樣的行業(yè)基礎，作為經(jīng)銷商，才能放手去拓展市場。值得一提的是，參展intertextile家紡展是進行商貿(mào)對接的最佳渠道，數(shù)千家行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一應俱全，參加一次展會，即可完成比工序、比價格、比質(zhì)量、比服務的全部程序。

·熱點活動·

引領潮流 指引未來

intertextile秋冬家紡展，不僅僅是一個商貿(mào)對接的平臺，更是一個引領潮流趨勢、推進跨界合作、打造智慧家居的平臺。無數(shù)配套活動與行業(yè)熱點事件、話題，在此不斷發(fā)酵。

四大板塊活動刷新展會關注度

intertextile秋冬家紡展期間，“設計風向標”、“渠道放大鏡”、“技術最前線”、“跨產(chǎn)業(yè)賦能”四大板塊活動吸引了無數(shù)專業(yè)觀眾的目光。

安德馬丁國際室內(nèi)設計峰會吸引了多位國內(nèi)外頂尖設計師、藝術家，他們通過演講分享自己對于當代設計的深入理解，而“為喜歡的生活而設計”圓桌會議等活動，以前瞻性視角進行了多元化分享；家紡&家具TOP商貿(mào)配對，最大限度實現(xiàn)了家具與家紡企業(yè)的合作與融合；數(shù)碼印花微工廠與論壇、智慧工廠、綠色家紡主題論壇等活動，展示了行業(yè)企業(yè)在智慧家居、個性化定制等方面的進展；設計實戰(zhàn)培訓講座、家紡IP授權論壇等活動，讓家紡企業(yè)看到跨界的多種可能，以及實施過程中的多種可行性方案。

此外，更多同期活動的舉行，不斷刷新著家紡展的關注度。

“成品簾”有了官方標準

近年來，成品簾成為行業(yè)企業(yè)熱議話題，不少企業(yè)紛紛推出各種規(guī)格成品簾，然而行業(yè)標準的缺失，讓這一業(yè)態(tài)的發(fā)展迷霧重重，展會期間，成品簾相關標準終于迎來官宣——《成品窗簾》標準發(fā)布會暨窗簾未來發(fā)展趨勢論壇帶來了標準答案。

“未來窗簾行業(yè)的發(fā)展趨勢主要是定制簾和標準簾（成品簾）兩種?！敝袊矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會會長楊兆華表示，在發(fā)展成品簾過程中，標準非常重要，可能會影響成品簾企業(yè)未來的發(fā)展，甚至生存。此次發(fā)布的標準中，既有尺寸標準也有質(zhì)量標準，目的是為了保證消費者的利益和權益，保證行業(yè)長久發(fā)展。接下來，布藝企業(yè)要認清發(fā)展方向，找準定位，轉(zhuǎn)變觀念，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌，抓住行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)折點，進行細分化發(fā)展，重新定位再出發(fā)，最終促進整個布藝行業(yè)走品牌化發(fā)展之路。

網(wǎng)紅與展會實現(xiàn)跨界合作

值得關注的是，在直播平臺及渠道關注度極高的當下，如何為展會引流，并直抵C端，成為行業(yè)企業(yè)都在思考的課題，在家紡展25周年之際，這一課題終于被成功攻克。

開展首日，抖音、一直播、花椒直播、映客直播的網(wǎng)紅們從展館外出發(fā)，帶領粉絲現(xiàn)場體驗了本屆家紡展的各大看點，當日的累計觀看量超過1570萬，至展會結(jié)束，#打卡上海家紡展抖音短視頻大賽的瀏覽量超過200萬。

同期，“z世代 玩家家·網(wǎng)紅直播間”成功開播，在天貓家紡及淘寶主播的帶貨力之下，參展商的商品現(xiàn)場就實現(xiàn)了成交額。其中淘寶網(wǎng)紅大主播黃小敏一個小時就銷售了31萬元，其中一款抱枕就銷了1000多件。

展會主辦方表示，今日的成就，既有家紡展的努力，更有行業(yè)的成長。從誕生之日起，家紡展就被賦予了引領行業(yè)潮流、把握整體方向，指引未來發(fā)展的使命。25年來，從趨勢到大賽，從藝術展到跨界融合，從產(chǎn)品展示到場景再現(xiàn)，從成品交付到成品銷售……intertextile家紡展一直在理想的路上不斷前行。