記者/ 徐久欽
8月31日,RHBVE國際電子煙展在深圳會展中心4號館圓滿落幕。本次展會有多款小煙、加熱不燃燒產(chǎn)品進(jìn)行了全球首發(fā)。JOUZ、FLOW、YOOZ、雪加plus等近兩百個(gè)品牌超過1000件爆款新品展出。同期還舉辦了2019行業(yè)高峰論壇,加拿大電子煙協(xié)會(ECTA)會長Daniel,印尼電子煙協(xié)會(APVI)秘書長Edy,德國柏林電子煙展(Intersteam)主辦方Thomas及全球電子煙網(wǎng)紅Michael lee,分別到場分析各國電子煙新產(chǎn)品的趨勢、電子煙監(jiān)管政策及消費(fèi)用戶體驗(yàn)。
自2018年電子煙行業(yè)轉(zhuǎn)型升級后,電子煙逐漸走向大眾,加拿大、印尼等國電子煙合法化,中國電子煙市場熱度也在逐漸上升。瘋狂涌入的小煙品牌數(shù)不勝數(shù),在參加本屆展會的品牌商里,80%的產(chǎn)品都是小煙。
不得不說這種轉(zhuǎn)型是非常成功的,利用輕便、小煙霧、外觀時(shí)尚、口感多樣的優(yōu)點(diǎn),讓電子煙得以推向大眾暢通無阻。
福祿 FLOW 電子煙的展位依舊非?;馃幔m然本次朱蕭木沒有到場,但他們的多款新開發(fā)的電子煙受到了游客的一致好評。作為前錘子科技001號員工,朱蕭木將旗艦智能手機(jī)的工藝水準(zhǔn)用在了電子煙設(shè)計(jì)上。機(jī)身采用陽極氧化、納米注塑工藝,渾然一體,并且煙嘴依據(jù)人體工學(xué)設(shè)計(jì)。
Wel 鯨魚輕煙以“真煙口感有效體驗(yàn),零焦油、零一氧化碳”作為宣傳標(biāo)語,現(xiàn)場還有大量的可試用產(chǎn)品。通過游客的口述,Wel鯨魚輕煙Pro的口感非常不錯(cuò),相比其它小煙類產(chǎn)品,解煙癮效果更好。
VPO 一次性電子煙則是主打禮品市場,電子煙不僅屬于私人玩物,還可以作為時(shí)尚裝飾存在。顏值要有,優(yōu)雅范也要有,這就是VPO一次性電子煙的風(fēng)格。雖然電子煙的監(jiān)管力度一直處于模糊不定的界限,但仍然可以在音樂節(jié)、演唱會等各種大型場合見到電子煙的身影。
不僅在產(chǎn)品上要做到不落下風(fēng),創(chuàng)意營銷也不能丟下,這就是新型電子煙在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下催生的玩法。
起初,電子煙的步伐是悄無聲息的。在2018年的煙展上,最招搖的還是大煙霧電子煙,還有著類似于夜場的亞文化蒸汽煙霧設(shè)備,小煙展臺顯得極不入流。經(jīng)過一年的時(shí)間,衣著清涼的模特依然還在展臺前面擺著姿勢,而手中的設(shè)備則統(tǒng)一換成了小煙。
宣傳標(biāo)語也還在,只不過有了互聯(lián)網(wǎng)營銷的加持產(chǎn)生了更多玩法。C位出道、萌新、靈魂伴侶等互聯(lián)網(wǎng)詞匯放在小煙產(chǎn)品上,倒也沒有太多的違和感。
雖說是小煙的狂歡,展館內(nèi)卻沒有看到悅刻RELX的身影,或許也和投資方的建議有關(guān)。
埋頭干活,不和媒體透露過多消息,市場卻越做越大,這便是典型的“悅刻”做法。
1)感知網(wǎng)絡(luò)由攝像頭、通話器和RFID讀寫器等車載平臺組成。攝像頭可用于上傳車內(nèi)果蔬的狀態(tài)、車輛的運(yùn)行情況等信息;通話器用于駕駛員和網(wǎng)管中心值班人員間的溝通;RFID讀寫器用于監(jiān)視并上傳果蔬的溫度、濕度、氣體成分等參數(shù),一旦參數(shù)超過預(yù)定門限值,網(wǎng)管中心會有報(bào)警,及時(shí)告知駕駛員做相應(yīng)處理。
記者在現(xiàn)場了解到,小煙市場的火爆下還衍生了很多周邊產(chǎn)品。
為了滿足不同用戶對電子煙口感的需求,市場上生產(chǎn)出了上百種口味的煙油。但煙油的管控在一定程度上比電子煙設(shè)備更嚴(yán)格。尼古丁含量的高低決定上癮程度,中國電子煙行業(yè)委員會有一套嚴(yán)格制訂的標(biāo)準(zhǔn),目的也是為了人體的健康。
除去尼古丁含量的排查,是否添加其它化學(xué)藥劑,這也是用戶最關(guān)心的問題,也是電子煙邁向正規(guī)所要面臨的一大難關(guān)。
如今用戶購買電子煙的渠道更多還是通過電商平臺,線下門店還是十分少見,在展會現(xiàn)場記者看到非常多的電子煙販賣機(jī)。通過了解,用戶只需掃描販賣機(jī)上的二維碼,支付成功后即可拿到電子煙,與商場的飲料類自動販賣機(jī)非常相似。
如今電子煙品牌越來越多,一次性小煙的品牌也逐漸成型,這種設(shè)備給了想入局電子煙做代理商的群體一個(gè)非常好的機(jī)會,他們甚至不用去了解產(chǎn)品屬性,就可以做到將電子煙售賣給用戶。
以前想要開一家線下電子煙門店門檻比較高,既要了解不同品牌的產(chǎn)品屬性,也要熟知各種產(chǎn)品的功能特點(diǎn),還要承擔(dān)售后服務(wù)。如今小煙產(chǎn)品已經(jīng)形成一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,跨界入行電子煙才有了更多可能。
既然是煙,就繞不開市場監(jiān)管。
在監(jiān)管力度強(qiáng)壓下,用戶需求量卻又急劇升高。很多代理商面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問題,只要是帶有電子煙關(guān)鍵詞,在嚴(yán)格打壓期間電商平臺幾乎是全面下架。如何在解決代理商賣貨難,針對監(jiān)管政策制定解決方案,則是本次展會上需要討論的問題。
“加拿大電子煙的市場與政策解析進(jìn)行案例分析、電子煙的新零售獨(dú)特玩法和系統(tǒng)升級、京東助力品牌發(fā)展”等一系列會議討論,給想要入局電子煙行業(yè)的新人鋪好了路。
不僅是中國市場,由36氪舉行的“電子煙出海,攻防戰(zhàn)圓桌會議”也給電子煙跨界電商的商家們刷新了新的見解。
雖然此次展會還是以游客居多,但記者了解到挑選這個(gè)時(shí)期舉辦展會的本意還是為了尋求更多的代理商。電子煙經(jīng)過這一年的努力發(fā)展,頂著各界的質(zhì)疑與壓力,如今卻到了厚積薄發(fā)的時(shí)刻。相信未來會有更高質(zhì)量的參展企業(yè),全產(chǎn)業(yè)鏈的展示范圍,以及更多的消費(fèi)人群。