朱睿 李夢軍

從單純的環(huán)保公益，到用商業(yè)化的手段解決環(huán)保與扶貧問題，再到向公眾推廣環(huán)保文化，SEE如何快速實現轉變？

2003年國慶節(jié)，首創(chuàng)集團掌舵人劉曉光來到騰格里沙漠，參加沙漠探險休閑旅游活動。面對一望無際的黃沙，他的內心深受震撼，開始思考企業(yè)家在環(huán)境保護方面的社會責任，“人類在創(chuàng)造財富的同時也在毀滅自身，能不能把中國的企業(yè)家們弄到一起來治沙？”他聯合了一群企業(yè)家，希望從源頭解決北方的沙塵暴問題。

2004年6月，阿拉善SEE生態(tài)協會宣告成立，這是中國第一個以企業(yè)家為主體，企業(yè)家自覺承擔社會責任、參與環(huán)保的公益基金會。SEE，取自英文society（社會）entrepreneur（企業(yè)家）、ecology（生態(tài)）三個單詞首字母的縮寫。

從單純的環(huán)保公益，到用商業(yè)化的手段解決環(huán)保與扶貧問題，再到向公眾推廣環(huán)保文化，SEE如何快速實現轉變？

企業(yè)家同盟

劉曉光是個內心豐富的理想主義者，他之所以前往騰格里沙漠，是受到九漢天成董事長宋軍邀請。宋軍當時在月亮湖投資沙漠生態(tài)旅游項目，并生產肉蓯蓉酒。肉蓯蓉是種傳統(tǒng)藥材，寄生于沙漠植物梭梭樹根部，梭梭樹又是固沙的重要植被。為得到肉蓯蓉，農牧民會自覺保護梭梭樹，客觀上有助于防治荒漠化。由此，他看到了商業(yè)與生態(tài)之間互益的可能性。

劉曉光找到時任國家環(huán)保局環(huán)境政策研究中心主任楊鵬，邀請他前往阿拉善考察宋軍的項目。隨后，楊鵬提交了一份策劃案，其核心是定位于公益，動員百名企業(yè)家，每人每年出資10萬元，成立生態(tài)保護基金專門做環(huán)保。劉曉光非常喜歡這個方案，開始游說企業(yè)家朋友，并組織了兩次籌備會。

2004年6月5日，SEE協會在阿拉善成立，初始會員64名，企業(yè)家會員民主投票選舉，選出了15名企業(yè)家組成領導班子，其中劉曉光任會長、王石任副會長、馬蔚華任監(jiān)事長，企業(yè)家們展現了自己的公共事務組織原則，這就是公開透明、平等參與、公平競爭、民主選舉、權力制衡、按協議條款辦事。

成立后，SEE逐漸確定了以預算制度作為協會運作的方式，決定資金只用于公益，不做經營性投資，同時規(guī)定理事們要親自參會，真正成為SEE的決策者；項目主要由秘書處負責提案立項，進行預算編制，由理事會審批后，再由阿拉善項目辦實施。

2008年6月，王石帶領由SEE理事、會員組成的考察團赴美訪問，10天時間，先后走訪了洛克菲勒家族基金會、福特基金會等15個民間公益組織?；貒螅跏岢隽嗣鞔_的量化戰(zhàn)略目標：保護阿拉善地區(qū)200萬畝以梭梭樹為主的荒漠植被，以這種固沙作用極強的樹種來防治沙塵暴。

2008年12月，SEE基金會注冊成功；2014年，SEE基金會升級為公募基金會，SEE生態(tài)協會與SEE基金會形成較為成熟的關系：

首先，協會作為基金會重要的捐贈方之一，企業(yè)家會員每年捐贈10萬元給協會，協會將80%的收入捐贈給基金會；基金會同時接受其他企業(yè)、公眾的捐贈。其次，協會負責會員發(fā)展、會員參與學習、參與基金會環(huán)保項目、提供咨詢、監(jiān)督，不實際運作項目，而基金會主要負責與環(huán)保相關的項目操作。再次，協會和基金會都擁有各自專業(yè)的執(zhí)行團隊。最后，協會與基金會擁有一致的品牌和價值主張；從治理上，協會作為基金會的重要捐贈方之一，在基金會理事會上占有一定席位；協會與基金會在項目上保持緊密合作。

社區(qū)模式

SEE協會成立初衷是以治理阿拉善荒漠化為主，其中，梭梭樹扮演了重要角色。

起初，SEE希望通過改變牧民的生活方式進行環(huán)境保護：一方面，支持農牧民多元化養(yǎng)殖，讓牧民改放養(yǎng)為圈養(yǎng)；另一方面，試圖以植被種植進行防沙保護，為防止被破壞，他們用鐵絲網把樹苗圍起來，結果，牧民還是會剪開鐵絲網，將羊群放進去吃。SEE意識到，牧民更在乎的是自己的收益，如何把羊養(yǎng)肥一點，收入多一點。2005年左右，他們開始探索將環(huán)保與扶貧相結合的社區(qū)發(fā)展模式。

2006年，劉曉光邀請國內外專家組成SEE戰(zhàn)略委員會，對阿拉善地區(qū)進行為期1個月的調研，后將SEE的定位確定為：

用3～5年的時間，以阿拉善地區(qū)為重點，以社區(qū)發(fā)展項目為核心，形成成功案例，為中國荒漠化、沙塵暴的治理提供可以推廣的經驗與模式。同時確定了SEE資金分配的比例，60%用于阿拉善地區(qū)，40%用于阿拉善以外的地區(qū)。

在阿拉善SEE社區(qū)發(fā)展項目中，農牧民是當地環(huán)保的主體，SEE要支持農牧民參與到生態(tài)保護和可持續(xù)發(fā)展項目中來，而不是越俎代庖地來決定農牧民和社區(qū)事務；從生態(tài)保護和可持續(xù)發(fā)展項目中受益，是農牧民積極參與環(huán)保的前提。

從2005—2008年，阿拉善SEE實施了很多社區(qū)項目，其中烏蘭布和吉蘭泰地區(qū)20萬畝梭梭林保護計劃最具典型性。該計劃采取的是社區(qū)參與保護模式，SEE將項目社區(qū)的牧民組織起來，以牧民為主體，自愿自主地對社區(qū)梭梭林進行保護。后來SEE員工教牧民嫁接肉蓯蓉（又叫沙漠人參），農牧民在梭梭樹下種肉蓯蓉種子后，可以收獲肉蓯蓉獲取收益。這樣牧民就不會再砍伐梭梭樹，而是用梭梭樹創(chuàng)收，增加了牧民對梭梭樹保護的積極性。

目前，阿拉善SEE已經形成荒漠化防治、綠色供應鏈與污染治理、生態(tài)保護與自然教育、支持環(huán)保公益發(fā)展四個環(huán)保公益發(fā)展領域，打造了“一億棵梭梭”“沙漠小米”、任鳥飛、三江源、諾亞方舟、留住長江的微笑等多個品牌項目。

“梭梭+小米”

2013年，馮侖任期內簽署了“一億棵梭梭”項目；2014年，該項目在任志強任期內正式啟動。項目計劃用10年時間，在阿拉善關鍵生態(tài)區(qū)種植1億棵以梭梭為代表的沙生植物，恢復200萬畝，固沙1000平方公里，重建生態(tài)屏障。

秉承“種得活，留得住”的原則，根據年降雨量、地形地貌、小區(qū)參與意愿等嚴格的選擇標準，項目組最終篩選出位于烏蘭布和沙漠、騰格里沙漠、巴丹吉林沙漠中間一塊梭梭適宜種植區(qū)域。在項目實施中，SEE通過邀請第三方專業(yè)機構進行實施監(jiān)督和成果驗收，確保實現梭梭樹的大規(guī)模種植成活率，并以“梭梭+肉蓯蓉”模式，通過市場化的辦法獲得了雙贏。

2016年，錢曉華任期中，又將“一億棵梭梭”項目引入互聯網平臺，形成了“互聯網+公益”模式，每棵10元的梭梭，開發(fā)成不同的籌款產品出現在不同的渠道，這一不為人知的植被開始進入公眾的視野。其中，SEE與螞蟻金服旗下“螞蟻森林”合作的產品社會影響力最大。通過互聯網平臺，“一億棵梭梭”項目從一個單純的籌款活動，變成了可持續(xù)生活方式的倡導者，最終實現了公益機構、企業(yè)和網友的三方共贏。

阿拉善地區(qū)同時是一個極度缺水的地區(qū)，2009年，王石引入“雜交谷子之父”趙治海培育的節(jié)水谷物，以沙漠節(jié)水小米代替?zhèn)鹘y(tǒng)種植的玉米等高耗水作物。

2010年，與阿拉善左旗政府的共同推動下，沙漠節(jié)水小米種植面積一度擴張到3000畝。時任會長的韓家寰意識到在阿拉善推廣小米的種植，必須將市場關節(jié)打通。之后，他構想成立一家社會企業(yè)，SEE在一線支持當地種植和推廣沙漠小米，社會企業(yè)負責制定產品標準和采購農戶的小米進行銷售。

2015年任志強任期內，小米種植項目找到了可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式：SEE成立社會企業(yè)北京維喜農業(yè)有限公司，維喜負責產品市場開發(fā)、農戶負責種植生產，形成“阿拉善SEE、維喜、農戶”三方合作的模式。為了保證維喜的公益性，董事會設9名董事，實行“5+4”的原則，保證有5名董事來自阿拉善SEE。隨后，沙漠小米以“任小米”命名開始拓展淘寶、京東、聚劃算等線上銷售渠道。

2017年，有54萬人次購買消費，全年銷售沙漠節(jié)水小米產品1080.4噸，銷售谷子440噸，研發(fā)了三款小米衍生品——小米烤片、小米蛋糕、小米醋，并陸續(xù)進入市場。

2018年1月，艾路明繼任阿拉善SEE第7任會長，任期3年，從2004年SEE成立至今已經產生了7任會長，他們有不同的治理風格，也帶來了新的發(fā)展理念。

（作者朱睿為長江商學院教授，李夢軍為長江商學院案例中心研究員）

（編輯宦菁 huanjing0511@sohu.com）