李云貴
胡雪巖是晚清時期的一位傳奇人物,人們說他做生意的方式與眾不同,眼光總是高人一籌。其實,他的成功秘訣在于童叟無欺、誠信經(jīng)商。
胡雪巖開辦了阜康錢莊。有一天,錢莊來了兩個當兵的,他們兩手空空,沒有帶任何存執(zhí)憑證,卻說要取他們老鄉(xiāng)的1.2萬兩銀子。伙計當然不肯付錢,并將這件事情匯報給胡雪巖。沒想到,胡雪巖查明了二人的身份后,不僅答應(yīng)付錢,而且連本帶息,一共給了他們1.5萬兩銀子。
事情起源于3年前的一天。那天阜康錢莊來了一個當兵的,在門口踱來踱去。這個人的行為引起了胡雪巖的注意,他上前與那人攀談起來。原來,當兵的名叫羅尚德,駐守在杭州綠兵營中,他來錢莊是想存一筆錢。給錢莊“送錢”,按理說哪個錢莊都愿意,但是他有一個條件,不要存執(zhí),也不要利息。這個條件本身就很奇怪,再加上他又是個舞刀弄槍的,所以很多錢莊都不敢答應(yīng)。羅尚德被拒絕多次后,來到阜康錢莊,猶豫著要不要進去試一試。
胡雪巖剛聽到這個存錢條件也是一愣,于是問他為什么。羅尚德說,自己的老家在四川,曾經(jīng)是個賭徒,不僅把錢都賭光了,還賠上了老丈人的積蓄,媳婦也跑了。一無所有的他從了軍,當兵13年,辛辛苦苦存了 1.2萬兩銀子,如今接到命令要赴江蘇與太平軍打仗,銀子帶在身上不方便,又沒有親戚可以托付,于是想到了錢莊。自己上戰(zhàn)場生死未卜,所以也不想把存執(zhí)放在身上。得知士兵的情況后,胡雪巖當場決定,錢莊以存3年的高額利息計算,3年后連本帶息給羅尚德1.5萬兩銀子;錢莊為此立的存執(zhí),由錢莊掌柜代為保管。3年后,羅尚德陣亡了。臨終前,他托付兩位老鄉(xiāng)到阜康錢莊來取錢,把一生的積蓄轉(zhuǎn)交給他的老丈人。
按理說,當事人不在,他的兩位老鄉(xiāng)空口無憑地來阜康錢莊取錢,錢莊完全有理由不付這筆錢。但是胡雪巖不做這樣的事情,連本帶息把錢交給了兩位士兵。回到軍營后,羅尚德的兩位同鄉(xiāng)講述了取銀子的感人經(jīng)歷,錢莊的聲譽一下子在軍營中迅速傳開。為此,許多官兵都心甘情愿地把自己的積蓄長期存入胡雪巖的錢莊。
(摘自《生命時報》2019年1月15日,林冬冬薦)