趙凌霄

摘 要 虛擬公司最早在國外盛行，主要集中在歐美國家，我國國內(nèi)近年來開始探索，這種模式已經(jīng)趨向成熟。這種模式在我國營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境起到了關(guān)鍵作用，幫助了很多早期創(chuàng)客規(guī)范化、公司化管理項目。本文先對天使基金和雙創(chuàng)背景做了概述，介紹了虛擬公司模式探索的政策背景和環(huán)境，并系統(tǒng)性的總結(jié)了虛擬公司的主要要素和應(yīng)用策略。希望本文能夠?qū)﹄p創(chuàng)天使基金和創(chuàng)客探索創(chuàng)新合作模式有所幫助。

關(guān)鍵詞 能源互聯(lián)網(wǎng);天使基金;虛擬公司

天使投資是創(chuàng)業(yè)投資最前端的投資，投資金額小，現(xiàn)在市場上單筆天使投資基本在幾十萬元到兩三百萬元之間。前期的項目具有較多的不確定性，也決定了天使投資高風(fēng)險的特征，雖然行業(yè)內(nèi)有許多成功的明星案例如滴滴、聚美優(yōu)品，很多項目的回報率甚至超過1000倍，但是整個天使投資的整體失敗率高達95%，這意味著100個項目可能只有5個項目能夠成功，甚至更少。

毫無疑問，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”已經(jīng)成為今天這個社會最大的潮流。這將是改變歷史、創(chuàng)造未來的一股熱浪！它將決定中國經(jīng)濟最后的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)個人夢想到完成國家民族夢想的最后搏擊。當然很多能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果都屬于偏早期，需要天使基金的資金支持、能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資源對接以及專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)指導(dǎo)，許多人篤定近幾年是“資本寒冬”，但是往往困境便是機遇。創(chuàng)業(yè)是一條布滿荊棘的路，所以我們必須抱有激情、信念和情懷，才能走得更遠。

1虛擬公司模式

“虛擬公司”起源于50年代的德國，是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟活動仿真模擬環(huán)境，衍生到現(xiàn)在，區(qū)別于實體公司的設(shè)立，無須工商注冊核準，以公司規(guī)章制度規(guī)范與初創(chuàng)團隊的早期合作，這種創(chuàng)新的模式可以大大降低早期的投資成本和風(fēng)險。一個好的虛擬公司需要有五個基本因素：有專業(yè)的管理團隊和技術(shù)團隊、有規(guī)范的規(guī)章制度、有清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品有較強的技術(shù)壁壘和優(yōu)質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)、有大量的客戶群體能獲得市場認可。

1.1 團隊管理

常言道天時不如地利，地利不如人和。一個擁有統(tǒng)一信仰、專業(yè)互補、經(jīng)驗豐富的團隊是最核心的因素，是直接決定一個項目成敗的關(guān)鍵所在。創(chuàng)業(yè)不需要非常多的人，但是一定要找到好的人。早期的項目團隊按照公司化治理，明確虛擬公司人員架構(gòu)，可以更好地解決早期創(chuàng)客團隊對項目職責(zé)義務(wù)的不清晰，“定崗定責(zé)”可以明確將崗位職責(zé)落實到項目團隊每個人。同時設(shè)立董事會或者股東會，使項目以公司的方式進行重大事項決策，避免了許多項目由于創(chuàng)始人個人決策失誤導(dǎo)致項目失敗的情況發(fā)生。

基金參與虛擬公司模式主要有兩種：一是直接控股虛擬公司，二是參股虛擬公司基金非控股情況下，一般通過協(xié)議約定轉(zhuǎn)股權(quán)明確后期發(fā)起設(shè)立實體公司的具體股權(quán)比例。在公司管理層方面，一般由基金委派虛擬公司副總經(jīng)理，財務(wù)負責(zé)人，可以有效監(jiān)管虛擬公司的財務(wù)和日常經(jīng)營管理?；鹂毓汕闆r下，一般由基金方直接委派虛擬公司董事長或總經(jīng)理以及其他部門重要崗位，有助于專業(yè)投資人布局公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃，把握公司未來正確發(fā)展方向。在決策方面，一般按照商業(yè)談判結(jié)果確定董事會席位或股東會席位，對于一些比較強勢的基金投資方，會要求一票否決權(quán)。

1.2 制度規(guī)范

將合作項目公司化管理，設(shè)計公司的虛擬Logo，制定虛擬公司章程，設(shè)立虛擬財務(wù)賬戶以及明確虛擬股權(quán)等。雙方簽署協(xié)議約束項目保密條款并要求雙方嚴格按照虛擬公司章程或相關(guān)虛擬公司董事會決策的制度執(zhí)行雙方權(quán)利義務(wù)。

對于創(chuàng)客和基金投資人來說，上市是企業(yè)和投資價值增值的最好的證明，通過將項目虛擬公司化，制度規(guī)范可以幫助很多沒有公司運營經(jīng)驗的項目團隊有一個學(xué)習(xí)過渡期，從而在項目長大后可以更規(guī)范的進行公司治理，也為企業(yè)以后上市后經(jīng)營管理、市值管理等積累經(jīng)驗。

1.3 戰(zhàn)略布局

公司的戰(zhàn)略規(guī)劃則是企業(yè)高速發(fā)展的風(fēng)帆，創(chuàng)業(yè)者需要時刻關(guān)注經(jīng)濟發(fā)展的趨勢、政策的變革、行業(yè)的動態(tài)以及市場里的聲音。只有理解時代的驅(qū)動，才能找到未來的風(fēng)口?；鹜顿Y人和創(chuàng)客都需要有一致的經(jīng)營理念，訂立公司未來的發(fā)展規(guī)劃，有效的市場營銷策略、對外宣傳策略和投融資方案等可以讓項目事半功倍。

1.4 技術(shù)壁壘

虛擬公司的產(chǎn)品如果不能有自己技術(shù)壁壘，或者無法符合行業(yè)安全標準等要求，在電力作業(yè)的應(yīng)用場景下有很多產(chǎn)品可以去替代它，甚至比它更好，這個產(chǎn)品肯定是走不遠的。一個產(chǎn)品如果想要有更長遠的、更好的發(fā)展一定的要有自己的技術(shù)壁壘，一定要有有價值的知識產(chǎn)權(quán)，一定要有技術(shù)的不可替代性。很多早期的項目團隊往往忽略了對產(chǎn)品和知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護，導(dǎo)致產(chǎn)品失去市場競爭力，被復(fù)制的產(chǎn)品取代。

1.5 市場反應(yīng)

無論是虛擬公司還是實體公司，如果想長期穩(wěn)定發(fā)展，都需要密切關(guān)注客戶和市場。很多的能源電力項目，創(chuàng)始人都說自己的項目是行業(yè)的龍頭，說自己的商業(yè)模式、產(chǎn)品技術(shù)等非常優(yōu)秀。市場是驗證一個項目是否優(yōu)秀的唯一標準，把話語權(quán)交給市場，讓市場反應(yīng)這個產(chǎn)品是否能被客戶接受。這就需要公司嚴格把控產(chǎn)品的成本和質(zhì)量，以及生產(chǎn)流水線、營銷渠道、上下游產(chǎn)業(yè)鏈等等。

能源電力行業(yè)關(guān)系著國家能源安全，大多數(shù)初創(chuàng)項目有著高風(fēng)險的共同特征，稍有失誤會影響能源信息安全、設(shè)備安全等多種風(fēng)險和隱患。能源電力創(chuàng)新項目的應(yīng)用場景主要體現(xiàn)在“發(fā)、輸、配、變、用”五個環(huán)節(jié)，目前很多創(chuàng)新項目來源于能源電力央企、國企的職工發(fā)明中，目前國家對央企、國企關(guān)于職工發(fā)明創(chuàng)新的激勵機制尚不明確，大大降低了職工的創(chuàng)新熱情。對于許多央企、國企，我們需要避免國有資產(chǎn)流失的風(fēng)險，激發(fā)大眾創(chuàng)新熱情，真正打通成果轉(zhuǎn)化“最后一公里”，我們需要建立健全創(chuàng)新激勵機制，挖掘創(chuàng)新培育模式，借助資本市場化工具，將眾多虛擬公司培育成真正的獨角獸企業(yè)。