用優(yōu)質(zhì)精品廳打造影院里的“商務(wù)艙”

RealD推出LUXE巨幕以來，在業(yè)內(nèi)得到了客戶的廣泛認可，也具備了很高的知名度。但RealD并不滿足于單一品牌，接著又推出了RealD Cinema優(yōu)質(zhì)精品廳，二者有哪些異同？RealD為什么要打造這個新品牌呢？

RealD副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理陳永文介紹說，LUXE的出眾效果吸引了很多客戶，但并不是每一家影院都具備安裝巨幕的條件，因為LUXE對銀幕最低的尺寸要求是16米。有很多客戶表示自己的幕不夠大，但是又想提升放映效果，最初這樣的客戶RealD拒絕了不少。同時他們也在思考，要怎樣滿足客戶的訴求、提升整個電影市場的放映品質(zhì)，所以就開始做了一些試點，提出了RealD Cinema的概念。

因此，LUXE和RealD Cinema的差異首先就是銀幕尺寸，大于16米的銀幕可以建設(shè)LUXE，其中激光放映機、沉浸音已經(jīng)成為LUXE的標配，帶給觀眾極致的觀影體驗；

但一家公司兩個品牌，自然有相同的基因，它們都擁有RealD的3D系統(tǒng)和亮度均勻、畫質(zhì)出色的RealD終極銀幕 （RealD Ultimate Screen），這兩方面也是RealD公司的兩個核心產(chǎn)品，能夠最大程度的保證放映質(zhì)量。所以影院將現(xiàn)有的影廳升級成RealD Cinema之后會大幅度提升放映品質(zhì)，其中最明顯的提升就是亮度，RealD Cinema的亮度規(guī)范是2D亮度20FL，3D亮度也能達到12FL。得益于RealD 的3D系統(tǒng)，在高亮環(huán)境下也能有效避免鬼影。

陳永文用了一個很形象的比喻，巨幕品牌LUXE相當于飛機上的頭等艙，沒有特色的普通廳相當于經(jīng)濟艙，而此番推出的RealD Cinema則相當于是商務(wù)艙，幫助有局限性的影廳實現(xiàn)最好的放映效果。

小投入大回報，優(yōu)質(zhì)精品廳的門檻并不高

通常來說，提升放映品質(zhì)需要完成硬件升級，影院必然要增加投資成本，近兩年“影視寒冬”的論調(diào)不絕于耳，規(guī)模不大的影院硬件升級可能會力不從心，但不升級又無法實現(xiàn)差異化經(jīng)營，不能在激烈競爭中脫穎而出，盈利變得更加困難。

對于這樣的客戶，RealD Cinema是很好的選擇，并且升級的門檻不高，陳永文介紹說，RealD的經(jīng)營理念一直都是要實現(xiàn)三贏的局面。

首先是影院?，F(xiàn)有影廳升級RealD Cinema比較容易，客戶不用更換放映機，也無需重新設(shè)計、建設(shè)影廳，只要采用RealD的3D系統(tǒng)和終極銀幕即可。如果影院覺得這部分投入壓力很大，還可以每年交固定的租金來完成升級。升級后不但能大幅度提升放映品質(zhì)，還可以提升票價。RealD做過簡單的核算，升級后影院就算只把電影票價提高5元錢，即便支付租金也會比升級之前有更多盈利，同時還提升了影院的品牌形象。

其次是觀眾。每到大片上映，各個品牌的巨幕廳經(jīng)常出現(xiàn)一票難求的現(xiàn)象，說明觀眾最在意的是觀影感受而不是票價，比常規(guī)影廳貴5塊錢，換來的是更好的觀影體驗，觀眾也樂于接受。

第三方就是RealD自己，可以從中推廣自己的品牌和產(chǎn)品，拓展一片新的藍海。當然，前期RealD肯定是要做很多投入，來幫助影院提升放映質(zhì)量。

基于這些優(yōu)勢，RealD Cinema得到了影院廣泛歡迎，目前已有22個影廳簽約，年底將達到42個。已經(jīng)升級RealD Cinema的影院票房大幅度提升，比如昆明北辰影院，原本是一家比較老的影城，放映質(zhì)量一般，票房表現(xiàn)也很一般，在昆明地區(qū)票房排名大概在10到12左右，他們將其中兩個影廳升級為RealD Cinema，吸引了很多觀眾，并且也帶動了整個影城的票房，目前每天的排名大概在第三、第四左右。可以說，缺乏特色的影院在日益激烈的競爭中難免掉隊，而RealD Cinema可以幫助影城打出差異化，提升競爭力。

用領(lǐng)先技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品開辟新藍海

RealD在行業(yè)不景氣的情況下推出RealD Cinema算不算逆市而行？面對這個問題，陳永文表現(xiàn)的很輕松。他認為，在整個電影市場巨幕的占比僅有5%，LUXE取得了非常不錯的成績，目前運營的LUXE影廳多達76個，年底將達到100家。而另外95%的銀幕其實都是有待于RealD Cinema去拓展的市場，并且除了RealD之外，目前還沒有一家公司針對這部分市場做開發(fā)，RealD Cinema未來可期。

而RealD能取得成功，除了前文提到的“三贏”理念，在我看來更重要的是RealD擁有領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，從最早主推的3D系統(tǒng)，到今天的RealD Cinema，RealD每一款產(chǎn)品都能得到客戶的尊重、市場的認可。采訪的最后，我們也談到了RealD的發(fā)展方向。

3D方面似乎已經(jīng)到了天花板，但RealD依然在持續(xù)研發(fā)，不斷改善自己的產(chǎn)品。3D問世初期著力點在提升光效，現(xiàn)階段的重點則放在了提升立體對比度，即減少鬼影，這部分RealD成績斐然、業(yè)界領(lǐng)先；

銀幕方面，RealD意識到普通金屬幕的缺點，于是從精準白幕到終極銀幕，一次又一次提升畫質(zhì)，近期又推出了3.8增益的終極銀幕，可以幫助影院在預(yù)算不足，無法更換老舊放映機的情況下，仍能提升亮度。

另外RealD還研發(fā)了3D放映系統(tǒng)校準的工具，3D放映無論單機或雙機每過一段時間就要調(diào)校一次畫面的重合，在放映間距離太遠，靠人眼手動調(diào)校精準度太差會影響放映質(zhì)量，這個工具可以通過平板電腦或手機，在影廳里站在因目前遠程調(diào)節(jié)，只要一個人就能完成校準，省時省力。

由此可見，從3D系統(tǒng)、銀幕，到6FL的認證，LUXE、RealD Cinema品牌的推出，RealD一直都在致力于提升影院的放映品質(zhì)，幫助影院在激烈的競爭中力爭上游，這次RealD Cinema同樣是中小影廳的首選升級方案，相信會很快開辟出一片新藍海。