廖冬梅 程晨

她的內(nèi)心澄明、從容

總能直面自己的渴望

並為之付出實(shí)際行動(dòng)

她的人生美在奔跑

不整日呼喊著改變、追尋

而一旦決定，卻比其他人都干脆

她始終保持熱情

保持內(nèi)心的豐盈

不斷向上生長

似乎永遠(yuǎn)朝氣蓬勃

在保險(xiǎn)的路上綻放出獨(dú)特的色彩

理性抉擇 奮斗成就更好的人生

《平凡的世界》里有一句臺(tái)詞：生活不能等待別人來安排，要自己去爭(zhēng)取和奮斗。而一個(gè)人最難得的也是能夠直面自己的渴望，並為之付出實(shí)際的行動(dòng)。這也是保險(xiǎn)人陶麗名女士身上最大的特點(diǎn)，也是她最自豪的一點(diǎn)。她一直十分清楚自己該有怎樣的抉擇，然後忠於自己所做的決定，去過更好的人生。

自1989年底從杭州闖蕩到深圳，2001年又從深圳移居至香港，開朗活潑、獨(dú)立且隨性的性格助陶麗名女士在新的環(huán)境中，能夠很快地適應(yīng)，因?yàn)橐豢诹骼钠胀ㄔ?，在香港回歸祖國後，學(xué)校及校外倡導(dǎo)、流行普通話教育時(shí)，給了她發(fā)揮自己才智的舞臺(tái)，中文、朗誦、作文等教學(xué)工作，讓她的生活變得忙碌而充實(shí)。而一有閒暇，她便一頭扎進(jìn)各類學(xué)習(xí)中，提升自己，並在香港浸會(huì)大學(xué)持續(xù)教育學(xué)院拿到中國語文教學(xué)法的專業(yè)文憑。

說起她與保險(xiǎn)的淵源是和朋友的一次聊天開始的，朋友跟她說：“你在空閒的時(shí)候可以去考保險(xiǎn)牌照，一來可學(xué)一些東西，多個(gè)專業(yè)傍身，二來考試也不花錢”。行動(dòng)派的她立馬在剛到香港頭一個(gè)月內(nèi)，便一連考獲兩個(gè)牌照，獲得從事保險(xiǎn)業(yè)的資格。“只是那時(shí)並沒有入行。”陶麗名女士說，作為一位母親，任何東西都無法凌駕於家庭之上，當(dāng)時(shí)戶口雖然遷至香港，但家還住在深圳，既要照顧家庭和孩子，又要謀求事業(yè)發(fā)展，實(shí)在分身乏術(shù)，便果斷地放棄了入行保險(xiǎn)。

直到2015年中，在孩子赴美求學(xué)後，陶麗名女士開始讓自己身上那種喜歡看外面的世界、喜歡自由、喜歡與人溝通的性格釋放，後來她通過友人認(rèn)識(shí)了出色的保險(xiǎn)人陳靜女士，便主動(dòng)找到她，向她表達(dá)了自己想進(jìn)入保險(xiǎn)這一行的強(qiáng)烈意愿。

“我認(rèn)可保險(xiǎn)。保險(xiǎn)是一種未雨綢繆的理念，做這一行就是要將這種好的理念廣泛傳播，幫到別人，幫到自己，幫到社會(huì)?！碧整惷空f。

以“?！睘槊?用心為人

“直接”是滲入陶麗名女士骨子里的特點(diǎn)，就如她當(dāng)時(shí)“直接”地向陳靜女士表達(dá)想入行的需求一樣，她在給客戶提供保險(xiǎn)建議和方案時(shí)，也依然那麼“直接”。

“寧愿不做，絕不亂做”是陶麗名女士自入行那一天便設(shè)定的原則，自始至今，從未改變和動(dòng)搖過。每每面對(duì)客戶，她首先會(huì)將現(xiàn)在沒有發(fā)生，但將來可能會(huì)發(fā)生，客戶容易忽略掉的一些信息和條款，清晰地向客戶解釋，讓客戶明白?！斑@是做這一行必要的專業(yè)流程，也是做這一行必備的專業(yè)道德”。在陶麗名女士看來，客戶有知情的權(quán)利，在未來的歲月，保單將一直伴隨他們終身，所以自己的講解必須清晰且事無巨細(xì)地說出來。

也許當(dāng)一個(gè)人心存善念時(shí)，就會(huì)獨(dú)具氣場(chǎng)，吸引宇宙間更多的正能量，在心中凝結(jié)成昂揚(yáng)生長的力量，在人群中形成極具辨識(shí)度的優(yōu)雅感。陶麗名女士覺得用心的付出，是一定會(huì)有回報(bào)的?！耙?yàn)楹芏鄷r(shí)候，付出，也是一種收穫?！毙膽焉屏嫉乃銚碛辛藴嘏牡咨?，在照顧好他人的同時(shí)，也會(huì)帶給自己無限的光明。

“以專為民，用心為人”使她獲得了身邊第一批客戶的信任和認(rèn)可，客戶又將她介紹給了自己身邊的人，“一傳十，十傳百。”愛心與信任的傳遞，讓陶麗名女士取得了行內(nèi)多個(gè)榮譽(yù)：蟬聯(lián)兩年的百萬圓桌會(huì)MDRT會(huì)員，去年她的事業(yè)更上一層樓，成為百萬圓桌會(huì)內(nèi)閣COT會(huì)員。國際龍獎(jiǎng)IDA—傑出業(yè)務(wù)銀龍獎(jiǎng)；業(yè)績(jī)榮譽(yù)會(huì)—精英會(huì)、至尊會(huì)、巨星會(huì)；國際產(chǎn)能獎(jiǎng)—SILVER、Gold；國際優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)、旅遊大獎(jiǎng)……諸多榮譽(yù)的獲得，對(duì)於陶麗名女士來說，是一種肯定，更是一種鼓勵(lì)和鞭策，讓她能在保險(xiǎn)的道路上行走得更快更穩(wěn)，也更堅(jiān)定。

播種理念 播撒希望與愛

許多人都會(huì)在問及“想要改變生活，想要擁有財(cái)富，難嗎？”不少人都會(huì)脫口而出“難！”但陶麗名女士卻用自己親身的經(jīng)歷告訴大家“也沒有很多人想象中的那麼難?！彼趤K不算年輕的年齡果斷選擇進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，從零開始，不斷培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，讓自己迅速取得優(yōu)異的成績(jī)，並努力讓自己在未來走得更遠(yuǎn)，讓生活更豐實(shí)。

“容易嗎？”陶麗名女士也會(huì)直言不諱地回答“不容易”。在許多人看來，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)能夠改變生活，能帶來高收入，讓人擁有財(cái)富，但是做保險(xiǎn)從來不是一件不勞而獲的事情，而是需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，一定要自己懂，這樣才能讓信任你的客戶懂，才能對(duì)得起客戶的那份信任。陶麗名女士如此認(rèn)為。

她是一個(gè)負(fù)責(zé)的人，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)。她主動(dòng)積極地在人生的道路上尋求改變，並心動(dòng)起來，行動(dòng)起來，一路行走，一路播種好的理念，希望將“未雨綢繆”“危機(jī)轉(zhuǎn)嫁”“財(cái)富積累”的理念傳遞給更多人，幫助更多人在將來某一天，面臨人生必經(jīng)的生老病死時(shí)，能夠多一分輕鬆，少一分憂愁。“這不僅是對(duì)個(gè)人，而是對(duì)整個(gè)家庭都有幫助的事?！碧整惷勘硎?。

目前，她逐漸展開了建立團(tuán)隊(duì)的工作，目標(biāo)鎖定在比自己年輕且更有學(xué)識(shí)的新生代身上，希望自己的團(tuán)隊(duì)更年輕，更有活力，“這是一份可以終身來奮斗的事業(yè)，在這個(gè)世界上沒有什麼比年輕的心更加珍貴。年輕人身上有更靈活的思維、更先進(jìn)的理念、更廣闊的知識(shí)，我希望給予他們一個(gè)平臺(tái)，讓渴望改變自己的年輕人有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)?！碧整惷空f。

她認(rèn)真而真誠地播種著，期盼著這粒種子慢慢發(fā)芽，在將來的某一天長成參天大樹，蔭蔽更多人，福澤更多人。