施然
比爾·蓋茨1995年在《未來之路》一書中第一次提到物聯(lián)網(wǎng)概念,當(dāng)時,受限于無線網(wǎng)絡(luò)、硬件及傳感設(shè)備的發(fā)展,并未引起重視。20多年后,人工智能技術(shù)進(jìn)一步成熟,云計算、邊緣計算、終端計算開始協(xié)同,5G起步,物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)前夜。
物聯(lián)網(wǎng)市場空間巨大,第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示,到2020年,全球物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模將達(dá)到1.7萬億美元,中國物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)到1.8萬億元人民幣。
如何在這一萬億級市場中獲得先機(jī),是所有科技公司都在思考的問題。最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由運(yùn)營商承擔(dān),市場研究公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,截至2018年中,中國三大運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)已占全球60%以上份額,并且還在快速增長,增速超過100%。
網(wǎng)絡(luò)連接已經(jīng)實(shí)現(xiàn),接下來,挖掘連接背后的價值更加重要。如何通過物聯(lián)網(wǎng),讓個人生活更加便利,讓企業(yè)、政府降本增效、優(yōu)化流程,這才是物聯(lián)網(wǎng)公司的核心競爭力。
一開始,競爭的焦點(diǎn)在新的智能硬件,包括智能音箱、智能汽車等,但很快一些科技公司發(fā)現(xiàn),硬件成本高昂,新的硬件品類很難起量,還未能等到萬物互聯(lián),就已經(jīng)拖垮了公司。
將現(xiàn)有的硬件設(shè)備進(jìn)行智能升級,互聯(lián)互通,是目前物聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)力的關(guān)鍵,目前估值超100億元人民幣的涂鴉智能,希望通過打造中立的AI+IoT平臺,實(shí)現(xiàn)這一路徑。
“你身邊所有看得到的,帶電的都可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)?!蓖盔f智能CEO王學(xué)集說,“這是人類的生活、消費(fèi)需求帶來的巨大機(jī)會?!?h3>從IoT到AIoT
涂鴉智能成立于2014年,截至目前,涂鴉智能總?cè)谫Y額超過2億美元。最近一輪是2018年7月24日獲得近2億美元的C輪融資,投資方包括澳大利亞主權(quán)財富基金FutureFund、恩頤投資(NEA)、中金硅谷基金、寬帶資本、QuadrilleCapital、香港查氏家族基金等。截至目前,這家公司的估值已超過100億元人民幣。
在此之前,王學(xué)集—直在科技領(lǐng)域摸爬滾打。2008年,王學(xué)集將其創(chuàng)立的社區(qū)軟件公司PHPWind賣給阿里巴巴,幾乎整個團(tuán)隊加入阿里。從2008年到2014年,王學(xué)集先后在阿里云、阿里資本和手機(jī)淘寶任職,是阿里云的第一任總經(jīng)理。
涂鴉智能提供的是一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解決方案,涵蓋了硬件聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)以及App三方面。目前共覆蓋八個品類,包括照明、電工、大家電、小家電、家庭安防、個護(hù)健康、數(shù)碼娛樂和傳感器。其客戶遍布全球200多個國家和地區(qū),連接超過1億臺智能產(chǎn)品,日處理設(shè)備請求量已達(dá)近500億次,日語音AI交互超2000萬次,累計數(shù)據(jù)量達(dá)15PB以上。
在王學(xué)集看來,智能手機(jī)普及,帶來移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮,是因為改變了人一與機(jī)器的溝通方式,真正做到了“人機(jī)合一”,他認(rèn)為,未來,人與機(jī)器的溝通方式會從單一走向多元,主動走向被動。
這也是他決心投入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要原因。2014年時,還處于3G向4G過渡的階段,網(wǎng)絡(luò)不夠快也不夠?qū)挘珹I賴以發(fā)展的基礎(chǔ)條件尚不成熟。“但現(xiàn)在隨著5G時代的到來,聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)搭載好,速度很快,物聯(lián)網(wǎng)可以提供大量的數(shù)據(jù)上傳給云,云通過計算與分析傳輸指令,才真正實(shí)現(xiàn)了AI+IoTo”王學(xué)集說道。
如今,AI技術(shù)、云計算、5G等新趨勢正在加速發(fā)展,涂鴉也已經(jīng)完成了從IoT到AIoT的轉(zhuǎn)變,接下來,涂鴉還需要展示自身的獨(dú)特優(yōu)勢。
此時研究一家公司過往三年的經(jīng)歷很有意義。
2018年,亞馬遜電商平臺上,智能調(diào)光類目銷量的第一名及智能開關(guān)類目的第二名,由中國智能家居公司麥嘉智能承包。在2017年之前,這家公司還只是東莞的—家塑膠模具廠,主營產(chǎn)品是手機(jī)殼。
2017年,他們想要轉(zhuǎn)變模式,投身智能家居市場。但作為一家模具廠,沒有相關(guān)的技術(shù)人才,也沒有足夠的資源開發(fā)軟件。最開始,他們還試圖做自己的App和云服務(wù),但很快放棄。家居產(chǎn)品的使用頻次很高,每天都會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),需要他們不斷地擴(kuò)充服務(wù)器、升級軟件,對于一家規(guī)模并不大的設(shè)備廠商來說,壓力不言而喻。
2017年,麥嘉找到了涂鴉智能。借助涂鴉智能提供的模組和智能化技術(shù)平臺,兩個月內(nèi),麥嘉智能就做出第一款智能硬件產(chǎn)品智能插座。
Gartner預(yù)測,2020年全球IoT設(shè)備數(shù)量將高達(dá)260億件,盡管某些類目的硬件設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)寡頭局面,但設(shè)備數(shù)量繁多,未來,類似麥嘉智能這樣的設(shè)備廠商還會大量存在。
這些設(shè)備廠商并不愿意與同樣做硬件的公司合作,以免產(chǎn)生競爭關(guān)系。避開硬件,只做平臺,是涂鴉能夠吸引這些客戶的秘密武器。
通過涂鴉IoT OS開發(fā)平臺,10分鐘即可完成“傳統(tǒng)設(shè)備”到“智能設(shè)備”的研發(fā)工作,所有的設(shè)備都可以通過一個App來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
物聯(lián)網(wǎng)看起來是一個2B的生意,但最終使用這些終端設(shè)備的還是C端用戶?,F(xiàn)階段,不少用戶的一個困擾是——如果有多個不同品牌的設(shè)備,需要下載多個App來操控。
資本市場由熱轉(zhuǎn)冷,市場也開始更關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
物聯(lián)網(wǎng)公司需要回答三個問題,客戶是誰?如何能夠讓客戶愿意付錢?這—業(yè)務(wù)模式能夠帶來多大的價值?
涂鴉的答卷是,除了將所有設(shè)備連通,用同一個App控制,還得覆蓋多個垂直領(lǐng)域,通過B端撬動C端。
目前,涂鴉已經(jīng)商業(yè)化落地的六大主要領(lǐng)域包括:智慧全屋、智慧酒店、智慧安防、智慧公寓、智慧養(yǎng)老與智慧共享。
智慧全屋以智能家居為核心;智慧酒店包括自動入住、刷臉開門、客制化招呼語、自動開關(guān)門、客房娛樂系統(tǒng)、快速退房等功能;智慧養(yǎng)老主要是建立一人一檔的數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)和專屬養(yǎng)老方案;智慧安防則是結(jié)合AI門鈴、室內(nèi)外攝像頭,構(gòu)建支持本地聯(lián)動的智慧安防體系;智慧公寓由房源管理、硬件管理、權(quán)限管理等核心功能構(gòu)成;智慧共享提供個性化運(yùn)營和SaaS方案,連接供應(yīng)商、代理商和終端用戶,幫助優(yōu)化運(yùn)營流程以及陜速獲客。
商業(yè)模式成形,接下來,是世界范圍內(nèi)的激烈競爭。
全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量(億臺)
全球物聯(lián)網(wǎng)終端市場規(guī)模(百億美元)
中國是世界范圍內(nèi)最大的物聯(lián)網(wǎng)市場,但短期來看,海外市場是必爭之地。
一些海外發(fā)達(dá)國家在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)做好了市場教育,這也是亞馬遜的Echo賣得比國內(nèi)廠商推出的智能音箱要好的一個主要原因。
不僅如此,中國的一些頭部設(shè)備公司,都在試圖打造自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺,包括安防領(lǐng)域的??低?,家電領(lǐng)域的美的、格力等。在其他國家,類似這樣一家公司試圖打通產(chǎn)業(yè)鏈的情況相對較少,“他們更愿意與第三方的技術(shù)平臺公司合作?!币幻锫?lián)網(wǎng)業(yè)界人士表示。
目前,涂鴉智能已在中國、美國、德國、日本、印度等地設(shè)有多個辦公場所,員工總數(shù)超過1600人。
涂鴉的海外戰(zhàn)略核心是本地化運(yùn)營,其中包含四個層面:本地化的產(chǎn)品設(shè)計及營銷包裝;與全球各國的主流品牌和銷售渠道建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;全球的物流倉儲及供應(yīng)鏈金融體系;幫助海外客戶建立當(dāng)?shù)氐目头F(tuán)隊和售后體系,也就是幫助海外的企業(yè)或客戶從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化到全球店鋪貨物交付,打通工廠到全球渠道貨架的“最后一公里”。
今年4月份涂鴉智能開啟了“星云計劃”,2019年,涂鴉智能計劃幫助全球66個品牌成為當(dāng)?shù)氐谝籌oT品牌,如:西班牙SPC、法國Konyks、墨西哥Lloyds、意大利BIMAR等。
此外,5G的到來也是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),5G會讓更多消費(fèi)者可以更輕易地使用物聯(lián)網(wǎng),促成“全民物聯(lián)網(wǎng)”的時代到來。能否抓住5G帶來的新機(jī)會,也是物聯(lián)網(wǎng)公司能否更進(jìn)一步的關(guān)鍵。
涂鴉著眼于5G,據(jù)悉,今年10月,涂鴉將推出與5G相關(guān)的新產(chǎn)品。
“只有真正解決消費(fèi)者體驗,實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)互通的企業(yè)才能占領(lǐng)AIoT高地,否則智能產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品并無區(qū)別,智能體驗感很差。”王學(xué)集說,“沒有一個家庭會一直只用一個品牌的產(chǎn)品,尤其在這個時代的開端?!?/p>