王宇航

創(chuàng)業(yè)大時代里，企業(yè)與資本“相互成就”，幾乎是每一段合作所期待的最佳結果。市場關于終點的期待基本一致，而如何開始卻要各憑本事。

在投資市場，有些人喜歡“砸錢比資源”，有的人則更喜歡“以理服人”。

“鄭老師”是企業(yè)家們對優(yōu)勢資本合伙人鄭翔洲最常用的一個稱謂。鄭翔洲在業(yè)內(nèi)是出了名的上得了講臺，下得了市場的資本、商業(yè)模式專家，好多后續(xù)服務的企業(yè)都是“聽了課程，找上門來”。進入投資行業(yè)近10年，鄭翔洲這種獨特的優(yōu)勢正在為其迎來一波收獲期。

2019年第一季度，微盟、威派格、豆盟3家公司陸續(xù)登錄資本市場，成功IPO。作為3個項目的重要投資方，鄭翔洲作為優(yōu)勢資本代表，受企業(yè)家們邀請，在敲鐘的舞臺中央共同見證這些榮耀時刻。

鄭翔洲“培訓+咨詢+投資+傳媒”的模式并非憑空而來，它是鄭翔洲職場生涯的起源、各類資源的沉淀以及在市場實操并不斷迭代的最新成果。

書山尋路

2003年，22歲的鄭翔洲從四川輕化工大學計算機專業(yè)畢業(yè)并留校任職，負責計算機網(wǎng)絡、計算機編程、TCP/IP協(xié)議等課程，成為四川省最年輕的高校老師。

大學當老師就是每周5天，一天3節(jié)課，這種平淡而重復的生活，很快讓鄭翔洲感到焦慮，他反復問自己“我對這個領域真的感興趣嗎？”“這真的是我要的生活？”“我的未來在哪里？”……

逼問自己的聲音一旦開始，就無法停歇。

自小相信讀書改變命運的鄭翔洲決定，與其原地疑惑，不如主動去尋找答案。

從2003年起，鄭翔洲開始常駐四川輕化工大學圖書館，他渴望在浩瀚的書海里，去尋得自己的“黃金屋”。到2008年，6年時間內(nèi)，鄭翔洲讀完了近5 000本書，主要集中在商業(yè)、資本、管理、歷史等領域。

6年5 000本書，簡單換算一下，一天大概要讀2.3本書。鄭翔洲解釋，一本書大概用2～3個小時就能翻完，他高速讀書的秘訣有點神似東晉陶淵明的“好讀書，不求甚解”。

簡單來說就是，適合自己的書才認真看。

“有80%的書籍我看過一遍，這一輩子再也不會看，但有5%的書籍卻能讓我反復看，甚至改變了我的一生?！?/p>

2006年，已經(jīng)翻了很多書的鄭翔洲，似乎還沒有找到自己的方向。他希望通過出書來轉移并緩解自己的壓力。鄭翔洲結合計算機和商業(yè)思維，在這一年出版了《如何打造你的核心競爭力》一書，這也讓他成為四川輕化工大學建校70年以來，出版專著最年輕的教職員工。

來自外界的贊譽并沒有讓鄭翔洲感到有多欣喜，反而讓他更加確定，“一眼就能看到頂?shù)母咝Ｉ慕^對不是我想要的?！?/p>

2007年，鄭翔洲終于遇到了他的“圣經(jīng)”。由臺灣省出版的艾·里斯專著《聚焦法規(guī)》讓鄭翔洲產(chǎn)生了強烈共鳴，“這本書我至少看了15遍以上”。艾·里斯在書中強調的品牌定位，為鄭翔洲內(nèi)心深處的疑惑帶去了答案，“企業(yè)需要聚焦，人生也需要聚焦。”

在鄭翔洲看來，聚焦就是做減法，“十樣會不如三樣好，三樣好不如一樣絕?！闭业阶约旱慕^活，就是他應該探索的方向。

縱覽自己看過的諸多書籍，鄭翔洲的興趣很明確或者實用，就是怎么掙錢。讓鄭翔洲感到失望的是，看過數(shù)量眾多的商業(yè)書籍、雜志，名人成功故事，經(jīng)常是一時感覺很振奮，但是最終依然不知道他們怎么賺錢的，怎么成功的。“所以我決定要研究商業(yè)模式，告訴大家企業(yè)賺錢的辦法，而不只是企業(yè)家成功的故事?！?/p>

2008年，鄭翔洲開始認真讀書。圍繞定位、營銷、模式、盈利等關鍵詞，以艾·里斯的“聚焦理論”以及杰·亞伯拉罕的“盈利理論”為起點，開始重點汲取這些領域的理論體系，實操方案。這段時間的積累，既讓鄭翔洲越發(fā)肯定自己聚焦的方向，也幾乎影響了其未來的發(fā)展軌跡。

也在這一年，鄭翔洲收到菲律賓德拉薩大學管理哲學博士的錄取通知書，他決定停薪留職，邊讀書邊創(chuàng)業(yè)。這個選擇幾乎被家里所有人反對，但鄭翔洲明白，如果要研究商業(yè)，一直在高校閉門造車是不可能成功的，市場才是最好的老師。

學霸下海

2008年，離校的鄭翔洲加入金蝶軟件。

“工資比以前增加了10倍，但北上廣深的節(jié)奏也幾乎快了10倍。”除薪資與環(huán)境的變化外，鄭翔洲感受最大的是職業(yè)場景的改變。

此時的金蝶軟件剛剛完成第二次轉型，主營業(yè)務已經(jīng)從銷售財務軟件延展到企業(yè)ERP系統(tǒng)。憑借“個性化ERP”戰(zhàn)略，金蝶軟件解決了異構系統(tǒng)不能有效集成，各項業(yè)務工作無法標準化、規(guī)范化等行業(yè)頑疾，在這個領域建立起領先優(yōu)勢，正在經(jīng)歷高速發(fā)展。

為了擴大優(yōu)勢，盡量搶占增量市場，營銷與銷售成為金蝶軟件這階段重點。

鄭翔洲進入了快速擴大的管理戰(zhàn)略咨詢以及企業(yè)家培訓部。在講師與銷售習慣給企業(yè)用戶依次介紹產(chǎn)品功能、價格時，鄭翔洲總喜歡去先研究企業(yè)，再說服后者購買服務。

很快，周圍的同事們就發(fā)現(xiàn)這個剛來的新人“特別能說”，還“一套一套的”。

大學專門積累的內(nèi)容快速被應用到管理咨詢上。勞斯·瑞夫斯的“USP獨特賣點”、大衛(wèi)·奧格威的“品牌形象”、菲利普·科特勒的“消費者讓渡價值理論”、邁克爾·波特的“競爭”、湯姆·彼得斯的“追求卓越”，以及艾·里斯的“聚焦”與杰·亞伯拉罕的“盈利”……鄭翔洲集眾家之所長，將理論與實踐結合并且資本化，總結出了一套對企業(yè)有持續(xù)性幫助的方法論。