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        小米啟示錄

        2019-10-11 04:09:32信海光
        關(guān)鍵詞:雷軍小米

        信海光

        7月22日,一年一度的《財(cái)富》世界500強(qiáng)名單發(fā)布,剛創(chuàng)立9年的小米以1749億元的年?duì)I收規(guī)模躋身其中,成為2019年世界500強(qiáng)榜單最年輕企業(yè)。值得注意的是,小米和格力電器作為首次上榜的企業(yè),分別排名第468名和414名。不知道是巧合還是什么,小米和格力真是歡喜冤家,這次上榜兩家也都是攜手作為新軍登上榜單。在榜單發(fā)布后,雷軍在社交平臺上難掩自己的激動之情,稱雖然很想假裝“世界500強(qiáng)不算啥”,但還是按耐不住的激動。

        小米又創(chuàng)造了一個世界紀(jì)錄

        《財(cái)富》世界500強(qiáng)的門檻每年都在提升。2017年的第500名是AutoNation公司,營業(yè)收入規(guī)模是216.09億美元,2018年的第500名是愛立信公司,營業(yè)收入規(guī)模為235.56億美元,上榜門檻提高了19.47億美元,今年的第500名上榜門檻則又提高到248億美元。

        但小米營收的增長速度更快,小米2017年?duì)I收已高達(dá)1146.24億元,但2018年依然實(shí)現(xiàn)了同比52.6%的高速增長至1749億元,一舉跨入《財(cái)富》世界500強(qiáng)行列,并創(chuàng)造歷史記錄。

        本次《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單還終結(jié)了一項(xiàng)爭論,即小米到底是一家制造業(yè)公司還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司?按榜單分類,小米被標(biāo)簽為“互聯(lián)網(wǎng)·零售”,可謂一錘定音。

        在今年的榜單上,互聯(lián)網(wǎng)公司一共只有七家,他們是京東、阿里巴巴、騰訊、亞馬遜、谷歌母公司Alphabet和社交媒體巨頭Facebook,原本中美數(shù)量各占一半,而小米的加入,使天平偏向中國一方。首次中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總數(shù)超過美國,在互聯(lián)網(wǎng)這個創(chuàng)新高地,中國首次超過美國。

        小米被《財(cái)富》世界500強(qiáng)定義為互聯(lián)網(wǎng)公司,其意義不在于互聯(lián)網(wǎng)公司在財(cái)富榜單上的稀有性,而在于這是對小米商業(yè)模式的一種肯定。截至7月31日,小米市值為2166.49億港元,市盈率14.14,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭,如果未來小米獲得互聯(lián)網(wǎng)公司的正確估值,其市值天花板不可限量。

        未來要書寫這十年的中國經(jīng)濟(jì)史,小米必定是一個繞不過去的里程碑

        小米創(chuàng)辦于2010年4月,從2011年雷軍發(fā)布“小米1”一炮而紅開始,小米即成為一家喝彩與爭議相生相伴的復(fù)雜公司,直至今日。

        但不管如何,有兩點(diǎn)不可否認(rèn):其一,跨入世界500強(qiáng)證明,小米已經(jīng)成為一家成功的大公司,世界500強(qiáng)是實(shí)打?qū)嵉挠哺芨埽瞧放坪蛯?shí)力的象征。財(cái)富世界500強(qiáng)榜單上,從來沒有浪得虛名者,因?yàn)樗拈T檻是靠營收、凈利潤、品牌力等系列硬指標(biāo)堆出來的,這間接意味著來自消費(fèi)者的投票肯定。

        其二,小米過去的9年,一直是在風(fēng)口浪尖上起舞,走在時(shí)代潮流的前沿。小米是財(cái)富500強(qiáng)巨頭中唯一一家真正生于移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司。

        過去9年,中國人經(jīng)濟(jì)生活中很多耳熟能詳?shù)脑~匯都與小米相關(guān),都來自于小米的創(chuàng)新思維,比如用互聯(lián)網(wǎng)模式做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)+,比如新零售,比如粉絲經(jīng)濟(jì),比如AIoT布局……

        不管你喜不喜歡小米手機(jī),都很難無視小米的背后有一大串跟隨者,學(xué)習(xí)也好,借鑒也好,超越也好,小米的思路與做法被很多巨頭公司在模仿和復(fù)制,在整個中國智能手機(jī)行業(yè)中,都有小米留下的影子。

        一個很簡單的例子,如果沒有雷軍和小米在前,羅永浩絕不會豁出去做錘子手機(jī)。各種定位于線上的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī),像榮耀等也不會蜂擁而出。

        而對于整個中國經(jīng)濟(jì)來說,小米的最大貢獻(xiàn)在于,它通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐最早發(fā)起了一場用互聯(lián)網(wǎng)模式做實(shí)體經(jīng)濟(jì),全面提升商業(yè)效率的深刻革命。

        關(guān)鍵是,小米最終還成功了。

        在今年4月份的一場公開演講中,雷軍曾這樣回顧了其早期的創(chuàng)業(yè)歷程:“9年前我們進(jìn)入的第一個行業(yè)是智能手機(jī),這個行業(yè)當(dāng)時(shí)有蘋果、三星、中華酷聯(lián),全是巨無霸,一個中關(guān)村10來個人的小公司,殺到一個全世界競爭最激烈的戰(zhàn)場,奇跡發(fā)生了。小米只用了兩年半,做到了中國第一、世界第三?!?/p>

        小米雖然只有9年歷史,但發(fā)展過程中卻充滿跌宕起伏。小米在做到中國第一并在這個位置上保持了兩年后,在市場上遭遇滑鐵盧,到2016年滑到谷底。有人告訴雷軍,歷史上在手機(jī)行業(yè)沒有任何一家大公司銷量一旦下滑還能夠活得過來,但從2016年開始,小米強(qiáng)調(diào)補(bǔ)課,向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí),放下身段逐個對標(biāo)。結(jié)果第二個奇跡發(fā)生了,小米手機(jī)2016年滑到谷底,2017年售出了9400萬臺,2018年售出了1.18億臺。在2017年的時(shí)候,小米重回世界第四,2018年銷量突破1億臺。

        從以互聯(lián)網(wǎng)模式吊打傳統(tǒng)行業(yè),到推動互聯(lián)網(wǎng)模式融合實(shí)體經(jīng)濟(jì),小米在中國一直是開風(fēng)氣之先,這也是為什么小米從一開始到今天都常見爭議,這是發(fā)起變革者的必然遭遇,變革就要打破,就要重組,就要試錯……但如果未來要書寫這十年的中國經(jīng)濟(jì)史,小米必定是一個繞不過去的里程碑。

        小米就像一條放入沙丁魚罐里的鯰魚,不但激活了互聯(lián)網(wǎng)公司介入實(shí)體經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的雄心,同時(shí)也激發(fā)了中國傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的急迫之心。有了小米在手機(jī)領(lǐng)域的成功在前,大批的傳統(tǒng)行業(yè)老板做夢都怕自己被互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆,轉(zhuǎn)而加快研究和利用互聯(lián)網(wǎng)的步伐。

        所謂雷軍和董明珠的賭局,其重要性不在于雙方誰輸誰贏,它的價(jià)值在于標(biāo)志性的記錄了中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)殊途同歸的大會師,在此后,虛實(shí)之爭不再被提起,線上線下融合,實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式成為常態(tài),新零售席卷天下,成為21世紀(jì)10年代末中國經(jīng)濟(jì)的一大經(jīng)典性景觀。

        不間斷的商業(yè)模式創(chuàng)新

        在小米到底是互聯(lián)網(wǎng)公司還是制造業(yè)公司的爭論中,支持小米是一家制造業(yè)公司的論據(jù)實(shí)際上主要只有一條,即小米的營收主要是來自手機(jī)銷售。

        而小米與互聯(lián)網(wǎng)公司更接近的屬性則數(shù)不勝數(shù),其中很明顯的一條是,小米的成功雖然部分表現(xiàn)在手機(jī)銷量上,但其根本的推動力卻來自不間斷的、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新。小米的商業(yè)模式創(chuàng)新不但創(chuàng)造了手機(jī)銷售的奇跡,而且還被復(fù)制到各個相關(guān)品類,最終形成小米生態(tài)和小米生態(tài)鏈,支撐小米成為一家上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

        小米第一階段的成功實(shí)際上就建立在商業(yè)模式創(chuàng)新之上,也就是雷軍在早期提出的“鐵人三項(xiàng)”,即硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)。

        此后雖然經(jīng)過多次進(jìn)化,但基本上是萬變不離其宗,成為小米商業(yè)模式的基礎(chǔ)。由于互聯(lián)網(wǎng)本身出現(xiàn)的歷史就很短,在雷軍提出“鐵人三項(xiàng)”之前,人類各種商業(yè)文明范式中并沒有類似模式,簡而言之,小米商業(yè)模式就是通過緊貼成本定價(jià),主動選擇低毛利,利用強(qiáng)性價(jià)比帶動高效的新零售渠道,最大限度降低運(yùn)營損耗,實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)的最高效率。

        在小米模式中,互聯(lián)網(wǎng)+的核心是極致的用戶體驗(yàn)和高效率的運(yùn)作?;ヂ?lián)網(wǎng)能讓小米第一時(shí)間收到用戶的聲音,快速反應(yīng),讓用戶參與進(jìn)來,讓用戶的意見能夠得到很快的改善。

        新零售的本質(zhì)也是高效率。據(jù)報(bào)道,小米之家的坪效已做到世界第二,僅次于蘋果。小米2018年財(cái)報(bào)顯示,截至2018年12月31日,中國已有586個小米之家(不含港澳臺地區(qū))。主要分布于一線、二線和三線城市。此外,為了進(jìn)一步滲透中國中小城市及農(nóng)村地區(qū),小米加速拓展授權(quán)店網(wǎng)絡(luò),截至2018年12月31日,合共設(shè)立了1378家授權(quán)店。

        在經(jīng)過各種報(bào)道轟炸之后,小米模式已經(jīng)不存在什么秘密,也正被廣泛復(fù)制,但如果沿時(shí)間線去看,它的創(chuàng)新特點(diǎn)依舊非常鮮明。

        因?yàn)樾∶啄J降某霈F(xiàn),當(dāng)商業(yè)正規(guī)軍也開始主打性價(jià)比,中國的山寨手機(jī)時(shí)代正式終結(jié),智能手機(jī)時(shí)代同時(shí)被開啟,作為智能手機(jī)行業(yè)的開拓者,小米助推了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,同時(shí)也帶動啟發(fā)了制造業(yè)產(chǎn)業(yè)變革。

        小米的另一大互聯(lián)網(wǎng)特色表現(xiàn)在其生態(tài)性和平臺性,這是互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)制造業(yè)公司的一大關(guān)鍵區(qū)別。

        9年間,小米投資孵化了200多家智能硬件及生活消費(fèi)品相關(guān)企業(yè),為其提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營、渠道流量、資金等全方位扶持,這構(gòu)成了小米生態(tài)的基座。

        而其中核心部分則是小米的AIoT業(yè)務(wù)布局。小米2013年開啟IoT業(yè)務(wù),通過孵化投資生態(tài)鏈企業(yè)的模式,建立了豐富的智能硬件和生活消費(fèi)品類,構(gòu)建了強(qiáng)大的IoT技術(shù)平臺,截止2019年3月31日,小米IoT平臺鏈接設(shè)備數(shù)超過1.71億臺,居于全球領(lǐng)先地位。

        這些小米IoT平臺鏈接設(shè)備并不包括小米的智能手機(jī)和筆記本電腦,而以AI產(chǎn)品為主體,比如小米AI音箱,截至2019年3月31日,小米AI音箱出貨量已經(jīng)超過1000萬臺,居于世界第四位,同月,小愛同學(xué)月活用戶超過4.55億,成為中國最活躍的人工智能語音交互平臺之一。

        在跨入世界500強(qiáng)門檻之后,小米的下一階段想象空間應(yīng)該取決于雷軍所提出的“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略,這個戰(zhàn)略一旦成功,小米將構(gòu)建起一個基于萬物互聯(lián)的龐大生態(tài)網(wǎng)絡(luò),龐大的用戶群、豐富的應(yīng)用場景,海量的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的流量,將再造一個新的小米。

        中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“沒有人能輕輕松松成功”的新時(shí)代

        “9年打造出一個世界500強(qiáng)航母”,這不是標(biāo)題黨,而是事實(shí),其中既有人力,也有天時(shí)地利。

        所謂天時(shí)地利,是因?yàn)樾∶壮霈F(xiàn)在此時(shí)此刻的中國。

        小米的9年,是中國經(jīng)濟(jì)動力澎湃蓬勃發(fā)展的9年,同時(shí)也是中國經(jīng)濟(jì)力爭向上突破的9年,也是中國經(jīng)濟(jì)從量變到質(zhì)變、從復(fù)制到創(chuàng)新逐漸蛻變的9年。

        如果從產(chǎn)業(yè)角度看,小米的崛起正是站在了智能手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的風(fēng)口上,同一時(shí)間段,不但崛起了小米,也崛起了微博、微信、字節(jié)跳動、美團(tuán)等一批移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及公司。

        小米抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)3G向4G轉(zhuǎn)換的風(fēng)口,消費(fèi)級IoT時(shí)代到來的風(fēng)口似乎也觸手可及。

        天時(shí)地利的風(fēng)口背后是“捕風(fēng)人”雷軍。在事后馬后炮角度看雷軍有各種神奇表現(xiàn),但雷軍創(chuàng)辦小米的時(shí)候,已經(jīng)40歲,在互聯(lián)網(wǎng)圈屬于不折不扣的“高齡創(chuàng)業(yè)者”。

        所謂“高齡”不只是指年紀(jì),更指創(chuàng)業(yè)年限。改革開放以來,中國著名的企業(yè)家一共有4代,即萬科、海爾、聯(lián)想的84派,潘石屹、馮侖、俞敏洪們的92派,馬云、馬化騰、李彥宏、丁磊、張朝陽們的99派,再就是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的09派。

        雷軍的特別之處在于,他一人獨(dú)跨三代。如果按出道時(shí)間算,92年加盟金山公司創(chuàng)業(yè)的雷軍應(yīng)該屬于著名的92派,互聯(lián)網(wǎng)崛起后雷軍也曾竭盡全力參與,但終因賽道而成就有限,直到十年后,才借助移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)騰空而起。

        對于中年群體和屢戰(zhàn)屢敗的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說,雷軍是一個經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)傳說。這不但是一個“百二秦關(guān)終屬楚”的勵志故事,他還在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新證明了時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的重要性,雷軍完整的經(jīng)歷了中國近三十年的經(jīng)濟(jì)周期,養(yǎng)成了打持久戰(zhàn)和逆風(fēng)戰(zhàn)的能力,練就了抓風(fēng)口的能力,堅(jiān)持了鉆研產(chǎn)品的能力,這些能力決定了小米的成功,也將影響到小米日后的發(fā)展。

        事實(shí)上,雷軍的成功還反映出中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢,即當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入虛實(shí)結(jié)合階段之后,企業(yè)管理與運(yùn)營的復(fù)雜化大大增加,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人駕馭企業(yè)的難度也大大增加,這就需要雷軍這樣經(jīng)歷的人應(yīng)時(shí)而出,反面的例子則是近幾年大量年輕創(chuàng)業(yè)者的折戟沉沙。

        或許從此之后,中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也將進(jìn)入“沒有人能輕輕松松成功”的新時(shí)代。

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