日前，在采訪愛法貝（中國）有限公司總經(jīng)理江海潤時(shí)得知，該公司童裝根據(jù)小朋友的訴求，針對不同場合、不同功能的兒童著裝進(jìn)行了區(qū)分。如愛法貝(Alphabet)主打日常裝，U-JAR主打禮服裝場合裝，CONY-BOX主打家居服，從而加強(qiáng)品牌針對性與記憶點(diǎn)。

主題組合打造生活體驗(yàn)館

愛法貝（中國）有限公司總經(jīng)理江海潤表示，除了在品牌上進(jìn)行了調(diào)整，愛法貝正在著手打造生活體驗(yàn)館，進(jìn)一步加強(qiáng)線下互動(dòng)和體驗(yàn)。

據(jù)悉，愛法貝Alphabet家族Zannier集團(tuán)是世界童裝業(yè)的先驅(qū)。自1962年成立以來創(chuàng)建擁有了20多個(gè)世界著名品牌，成為法國最大的童裝公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷125個(gè)國家。愛法貝自2006年登陸中國以來，始終保持著時(shí)尚、優(yōu)雅、精致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，天然環(huán)保的面料，精湛的剪裁，細(xì)膩的品質(zhì)，著力體現(xiàn)孩子的天真浪漫，時(shí)尚優(yōu)雅。一流的品質(zhì)點(diǎn)滴間詮釋著作為國際化品牌的價(jià)值，引領(lǐng)著國際童裝流行風(fēng)尚，伴隨著中國兒童健康快樂的成長。

江海潤介紹，現(xiàn)在愛法貝銷售分為三種形態(tài)：第一種是商場中傳統(tǒng)的主流集合店；第二種是目前正在著手打造的生活體驗(yàn)館；第三種是小型的mini創(chuàng)客吧。

“傳統(tǒng)的主流集合店中只銷售童裝，而在生活體驗(yàn)館中不僅僅有童裝，還有其他品類的延伸，例如鞋子、配飾、家居用品等?！熬托舆@一品類，我們與一位知名鞋型師進(jìn)行了合作，所研發(fā)的童鞋具有三大特殊的功能：面是真皮，底是橡膠，墊子是記憶海綿墊，取名為“大師鞋”，研發(fā)團(tuán)隊(duì)集聚了國內(nèi)外專業(yè)鞋品豪華陣容，專為孩子們提供極具舒適性、時(shí)尚度為一體的優(yōu)選鞋品，故名“大師鞋”。

增強(qiáng)互動(dòng)開啟mini創(chuàng)客吧

為增強(qiáng)體驗(yàn)感與互動(dòng)感，體驗(yàn)館中還放置了玩具、繪本等，同時(shí)搭建了一個(gè)小型T臺(tái)，為孩子們提供展現(xiàn)自己的空間，并且打造了系列網(wǎng)紅打卡點(diǎn)?！霸隗w驗(yàn)館中我們還引入了智伴機(jī)器人”，江海潤說。人工智能技術(shù)不斷更新，人工智能產(chǎn)品層出不窮，智伴機(jī)器人可以提供啟蒙教育和場景式陪伴。在線下體驗(yàn)館中注入“高科技”元素，對孩子們寓教于樂，“邊買”、“邊玩”的同時(shí)還能“邊學(xué)”，解鎖親子互動(dòng)的新模式，同時(shí)抓住父母和孩子的心，是童裝品牌開闊思路的關(guān)鍵。

值得一提的是小型的mini創(chuàng)客吧，江海潤舉例解釋：“比如一家童模機(jī)構(gòu)，禮服的需求量就非常大，我們會(huì)在mini創(chuàng)客吧標(biāo)準(zhǔn)化裝置中放置部分標(biāo)準(zhǔn)化禮服產(chǎn)品，設(shè)定一定優(yōu)惠，消費(fèi)者自動(dòng)可以下單。”江海潤表示，在mini創(chuàng)客吧方面已經(jīng)有了成功的案例，嵌入了幾個(gè)機(jī)構(gòu)，效果非常好。

“愛優(yōu)家俱樂部不完全等于愛法貝和U-JAR，未來我們打造線下實(shí)體三種模式，還有線上俱樂部，在傳統(tǒng)模式中植入了更多創(chuàng)新的亮點(diǎn)，通過多元化的互動(dòng)體驗(yàn)服務(wù)，以提升消費(fèi)者黏度和品牌認(rèn)可度”，江海潤說。

“未來的零售模式不是線上+線下，而是線下+線上，是以線下為主的”。江海潤認(rèn)為，如今新零售的市場環(huán)境下，品牌一定是首先推概念，在消費(fèi)者印象中要形成自己鮮明的記憶點(diǎn)，然后通過場景化去體驗(yàn)、傳播，打開市場后，再去做延展銷售。