梁正 劉志梅

人物簡(jiǎn)介

吳日峰先生，AdSmart HK LTD創(chuàng)辦人及CEO、香港競(jìng)技集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦人及CEO、Hong Kong entertainment group holding LTD創(chuàng)辦人及CEO、銀河餐飲有限公司股東。梁煒堃先生，曾從事IPO及市場(chǎng)方面的工作，因?yàn)檎J(rèn)可吳日峰先生的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式，遂與其達(dá)成合作，一同實(shí)現(xiàn)共贏。

科學(xué)的發(fā)展、技術(shù)的反復(fù)運(yùn)算，促使個(gè)人的發(fā)展模式以及企業(yè)的運(yùn)作模式都發(fā)生了改變。上至世界聞名的跨國(guó)企業(yè)，下至數(shù)人組成的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，都在探索合作共贏之道。於內(nèi)，各成員以共同理念為目標(biāo)，彼此信任著、扶持著，形成團(tuán)結(jié)的力量，一起為實(shí)現(xiàn)理想而努力。於外，企業(yè)與企業(yè)在積極尋求合作的機(jī)會(huì)，雙方各自發(fā)揮自身所長(zhǎng)同時(shí)又共享資源、信息、成果，力求實(shí)現(xiàn)共贏局面。

二十一世紀(jì)被稱(chēng)為“包容和共存”的時(shí)代，合作的趨勢(shì)變得廣泛和多樣，不過(guò)信任和配合的程度，決定了合作的項(xiàng)目能取得怎樣的成果。吳日峰先生和梁煒堃先生多年共同經(jīng)營(yíng)好公司的訣竅，在於兩人之間的互信與支持。而大家共同的努力，促使這份事業(yè)在不斷進(jìn)步、壯大。

相互認(rèn)同促共進(jìn)

十多年前，在某個(gè)團(tuán)體舉辦的領(lǐng)袖訓(xùn)練課程中，兩個(gè)年輕人認(rèn)識(shí)了彼此，經(jīng)過(guò)交流，了解到彼此都喜愛(ài)音樂(lè)，在事業(yè)規(guī)劃方面也有一致的理念，談話變得越來(lái)越投機(jī)，為日後的合作打下了基礎(chǔ)。他們，就是AdSmart HK LTD的合夥人吳日峰先生和梁煒堃先生。

“我以前學(xué)習(xí)成績(jī)不好，沒(méi)有高文憑，就業(yè)面比較窄，只能做地盤(pán)工人、裝修工人一類(lèi)職業(yè)，收入基本能滿足生活?！痹缒?，AdSmart HK LTD的創(chuàng)辦人吳日峰先生在社會(huì)上打拼，曾嘗試做過(guò)幾次生意，感受到單打獨(dú)鬥的局限性，明白選擇合作人的重要性。種種的經(jīng)歷，讓他在積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也耐心地等待著與自己契合程度較高的合作夥伴?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)榻佑|廣告商的機(jī)會(huì)比較多，我也對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有一定的研究，認(rèn)為它的發(fā)展前景應(yīng)該不錯(cuò)，便到一家廣告公司裏學(xué)習(xí)，自己也著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)事宜?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/10/11/qkimageshrjjhrjj201907hrjj20190709-2-l.jpg"/>

一段時(shí)間後，吳日峰先生一人創(chuàng)辦公司，以個(gè)人工作室的形式專(zhuān)注投入廣告工作，用他的話形容當(dāng)時(shí)的自己是在一種“比較搞笑”的情況下起步的。經(jīng)過(guò)摸索階段之後，他的從業(yè)能力和水平不斷提升，業(yè)務(wù)開(kāi)始增多。

這時(shí)，梁煒堃先生與他相識(shí)了：“我們?cè)陬I(lǐng)袖課程中認(rèn)識(shí)，並且基於共同的愛(ài)好，和另外兩個(gè)朋友組建了樂(lè)隊(duì)?！眲?chuàng)業(yè)前，曾從事IPO業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)業(yè)務(wù)的梁煒堃先生在商務(wù)方面有著敏銳的嗅覺(jué)，他發(fā)現(xiàn)吳日峰先生正在努力打拼的事業(yè)發(fā)展前景很大，且讚同對(duì)方的管理理念，認(rèn)同其經(jīng)營(yíng)的模式。於是，數(shù)次交談之後，他決定入股這家新生的公司。

從此，兩個(gè)人相互配合、各施所長(zhǎng)，讓公司的服務(wù)和技術(shù)，都得到同步的提升。他們的努力也贏得了很多客戶的肯定，久而久之就積累了固定的受眾群體。還有的時(shí)候，兩人也努力對(duì)外拓展市場(chǎng)，公司的發(fā)展因此日具規(guī)模。

與服務(wù)的客戶共同成長(zhǎng)

還有很多偶然發(fā)生的機(jī)遇，是他們努力爭(zhēng)取獲得的。某天，吳日峰先生在準(zhǔn)備下班時(shí)接到一家公司的電話，得知對(duì)方第二天就準(zhǔn)備上市了，但要送到交易所的資料尚未齊全，而以往與它合作的公司坐地起價(jià)，要高出常規(guī)好幾倍的價(jià)格才肯幫忙完善資料。這家求助無(wú)門(mén)的公司只好打電話給吳日峰先生，看看他們能否應(yīng)急處理這件事情。

“那是一家規(guī)模比較大的公司，如果因?yàn)橘Y料缺失影響了上市的進(jìn)程，會(huì)帶來(lái)比較大的損失。我們體諒到客戶的難處，在沒(méi)有談價(jià)錢(qián)的情況下就答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求。”此後的十幾個(gè)小時(shí)裏，吳日峰先生與同事們整理資料、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、發(fā)佈資料，花了一個(gè)通宵的時(shí)間把所有需要準(zhǔn)備的都處理好。第二天，這家公司在交易所順利發(fā)佈上市的消息，在現(xiàn)場(chǎng)的吳日峰先生等人滿心激動(dòng)，看到大家一夜的努力有了成果。此事過(guò)後，這家公司與他們保持長(zhǎng)期固定的合作關(guān)係，雙方的信賴(lài)，也到了非常牢固的程度。

還有另一個(gè)客戶，經(jīng)營(yíng)皮革維修的業(yè)務(wù)，之前的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng)，很少注意投入與產(chǎn)出的比例。AdSmart HK LTD與其合作，強(qiáng)調(diào)資料先行，一邊提供服務(wù)，一邊留意相關(guān)資料的變化。三個(gè)月後，該公司收益漲幅明顯，也明白了各項(xiàng)參數(shù)的重要性，急需AdSmart HK LTD幫助他們彌補(bǔ)缺陷。

“我們幫這一家公司做好了從網(wǎng)站到市場(chǎng)的資料，讓他們可以更合理地投放資源，市場(chǎng)效益也更有成效。現(xiàn)在，該公司的業(yè)務(wù)走出了香港，深入韓國(guó)、日本市場(chǎng)，成長(zhǎng)速度較快?！眳侨辗逑壬老驳卣f(shuō)，出於對(duì)AdSmart HK LTD的信任，這個(gè)客戶後來(lái)為他們介紹了很多新客戶，大大加速了團(tuán)隊(duì)在資料化方面的成長(zhǎng)：“我們希望不僅能服務(wù)好客戶，也期待著和對(duì)方一同成長(zhǎng)?！?/p>

如今，AdSmart HK LTD在研究資料方面頗具優(yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)積累了較好的聲譽(yù)。而團(tuán)隊(duì)人數(shù)也在增長(zhǎng)，並且還在臺(tái)灣開(kāi)設(shè)分點(diǎn)。公司業(yè)務(wù)也分成了好幾塊，除了網(wǎng)絡(luò)廣告，還有公司團(tuán)隊(duì)互動(dòng)、農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)等等。

梁煒堃先生表示，就如不同的合夥人能給事業(yè)創(chuàng)造不同的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，公司的成長(zhǎng)也需要運(yùn)用不同的資源、開(kāi)發(fā)不同的市場(chǎng)，方可取得不斷的成長(zhǎng)，且為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：“我們公司的業(yè)務(wù)處?kù)懂a(chǎn)業(yè)鏈的中游，容易被市場(chǎng)較大的波動(dòng)所影響。所以在保持公司原有的優(yōu)勢(shì)之餘，還會(huì)考慮開(kāi)發(fā)其他業(yè)務(wù)?！?/p>

互相尊敬方可長(zhǎng)久合作

回顧自己奮鬥至今的過(guò)程，吳日峰先生感受最深的就是要找到合適的生意夥伴。過(guò)去，曾有前輩跟他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的大忌是把最好的朋友視為最佳拍檔。“我經(jīng)過(guò)了好幾次的教訓(xùn)，才明白這個(gè)道理。因?yàn)閭€(gè)人在對(duì)待朋友時(shí)，多少會(huì)帶有主觀的情感因素，會(huì)出於對(duì)情感的珍惜，會(huì)原諒朋友犯下的錯(cuò)誤。但這樣的結(jié)果常會(huì)給事業(yè)造成不良影響，而且對(duì)方未必能與自己共同進(jìn)退?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/10/11/qkimageshrjjhrjj201907hrjj20190709-5-l.jpg"/>

好的合作關(guān)係，並非一直水乳交融、一團(tuán)和氣，也可能發(fā)生意見(jiàn)分歧，產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。吳日峰先生與梁煒堃先生的合作，也有過(guò)意見(jiàn)不統(tǒng)一的時(shí)候。不過(guò)，雙方都努力做到相互尊敬、相互理解，因此很多問(wèn)題最後得以解決，觀點(diǎn)也達(dá)成了一致：“以前我也跟其他朋友合作創(chuàng)業(yè)，但是都無(wú)法維持很好的配合，最後不得不結(jié)束相關(guān)的事業(yè)。而現(xiàn)在我們的相處，常常以對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度處理問(wèn)題，大家都會(huì)保持理性。只要讓問(wèn)題回歸事情本身，很多事情也變得簡(jiǎn)單而易於處理?！?/p>

影響合作的因素很多，每個(gè)公司、每個(gè)行業(yè)都會(huì)碰上特定的考驗(yàn)，而與現(xiàn)金流有關(guān)的問(wèn)題則較為普遍。吳日峰先生在創(chuàng)業(yè)中，在缺乏外部支援的條件下，只能靠自己一步步為事業(yè)創(chuàng)造所需的一切。即使遭遇了挫折，也只能一人承擔(dān)下來(lái)。所以他深知資金的重要性，在日後合作時(shí)，也格外注意這方面的問(wèn)題。財(cái)務(wù)清晰、投放到位，讓合作夥伴信任對(duì)方且免除這方面的擔(dān)憂，很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題也將迎刃而解。

有人形容信任是人與人之間最美的語(yǔ)言，是相信並敢於託付的表現(xiàn)，也是對(duì)自己的眼光和能力的自信。信任是無(wú)價(jià)的，它貴在真誠(chéng)、尊重、坦蕩，是合作者雙方最直接的交流。吳日峰先生和梁煒堃先生的合作，更是由相互欣賞產(chǎn)生的正面作用力，促進(jìn)了他們各自的成長(zhǎng)，也推動(dòng)雙方共同事業(yè)的不斷進(jìn)步。