許曉薇

所有進步都是對過去的決裂，只有變化是永遠(yuǎn)不變的！信息化時代，營銷正走在“裂變”的路上，因決而裂，因變則通。而時間的輪回沒有盡頭，只有無數(shù)個需要我們選擇的路口。人們的每一個決策都是對未來生活方式的選擇，消費決策更是用過去的價值在交換未來的生活時光。而市場營銷活動的出現(xiàn)，能很好地幫助用戶在不斷變化的社會環(huán)境中辨識未被滿足的需要，定義需求、量度利弊，以便于人們在生活消費中在適當(dāng)?shù)臅r間做出適當(dāng)?shù)臎Q策，所以，成功的營銷者是指引人們正確地經(jīng)營時光、做出價值交換決策的擺渡者。

當(dāng)然，營銷也應(yīng)該因時而變。幾千年來，人類的社群關(guān)系從農(nóng)業(yè)文明的熟人社會發(fā)展到工業(yè)文明的契約型社會，在互聯(lián)網(wǎng)時代，為何又體現(xiàn)出回歸熟人社會的趨勢？這其中，信息化對時間和空間關(guān)系的沖擊起了至關(guān)重要的作用。

近年來，“裂變”逐漸沉淀為營銷中的一種最基本的流量模式，被納入了互聯(lián)網(wǎng)底層語境。以個體傳播能量為主軸的“裂變”營銷讓營銷的過程優(yōu)化逐漸被海量的精確交換取代。

營銷方式的改變讓商業(yè)活動注入了新的活力。在裂變營銷中比較成功的連咖啡以陽春白雪、創(chuàng)意風(fēng)趣為餌，成功占領(lǐng)了一二線白領(lǐng)的朋友圈，網(wǎng)易測試等都屬此類裂變流派。而拼多多則以下里巴人、文案直接、利益粗暴的裂變模式，讓羊毛黨們趨之若鶩，并樂此不疲地為企業(yè)傳播分享，趣頭條、蘑菇街皆歸屬此類。

可見，裂變營銷運用得好，不僅能適應(yīng)新的傳播環(huán)境，還能大大降低營銷成本，增加成交機率，為人們創(chuàng)造一種新的生活方式，讓營銷者真正成為需求的滿足者、創(chuàng)造者和擺渡人。