馮存宇

摘要：現(xiàn)階段的圖書營銷情況可以說越來越不景氣，出版社工作人員需要意識到這種情況并且感受到威脅，利用大數(shù)據(jù)開展嶄新的推廣措施和營銷平臺。從多個角度全面改進和健全出版營銷的所有細節(jié)步驟，會有利于促進圖書出版業(yè)再次走向繁榮。

關鍵詞：圖書;營銷環(huán)節(jié);優(yōu)化;完善

因為我國圖書出版行業(yè)在很長的一段時間里都是被計劃經(jīng)濟和國家政策加以保護的，造成出版社長時間里沒有對圖書的商品價值引起足夠的重視。社會市場經(jīng)濟機制的形成致使消費者有了多種需求，因此圖書出版行業(yè)需要全面的改進和健全出版營銷的所有細節(jié)和步驟。

1圖書出版營銷步驟

圖書出版營銷具備的步驟包含圖書出版之前的內容選取和規(guī)劃、編輯人員對圖書加以整理出版、出版社宣傳圖書并且進行圖書的銷售、出版銷售完畢開展的售后服務。新的歷史階段圖書出版營銷當中，需要借助現(xiàn)代市場營銷觀念來引導，在圖書出版的全部細節(jié)步驟當中都需要利用市場營銷措施，并且這四個細節(jié)步驟要緊密銜接，這樣才能夠對我國圖書出版事業(yè)取得進展方面起到促進作用。

2圖書出版營銷環(huán)節(jié)優(yōu)化與完善的措施

2.1圖書出版營銷要準確定位

現(xiàn)階段，進行營銷工作需要為圖書出版工作做出具體的營銷規(guī)劃，精準的對出版范圍進行定位，并且在這個范圍當中做到精益求精，不斷完善自己。這就需要出版社依照本身的特征作出精準定位，再按照定位來決定出版社營銷的方式、方法和目標，針對市場展開詳細具體的調查研究，利用專業(yè)人員開展數(shù)據(jù)分析，從而規(guī)劃符合具體要求的出版社出版營銷規(guī)劃，并且在時間和氛圍發(fā)生改變的情況下，針對營銷規(guī)劃進行與之對應的調節(jié)，促使營銷規(guī)劃能夠合理高效的運行。

2.2重視出版前的選題策劃

圖書出版之前的內容選取和規(guī)劃，是確保圖書有好的銷量的關鍵步驟，出版社利用得到的信息內容加以歸納和整合，然后進行總體剖析之后，才有可能正確的引導圖書出版?，F(xiàn)階段出版行業(yè)當中多數(shù)人覺得出版之前進行內容選取和規(guī)劃，只不過是圖書出版營銷步驟當中的一個環(huán)節(jié)而已，并不需要引起足夠的重視和探究。不過筆者通過研究意識到，圖書出版之前的內容選取和規(guī)劃在圖書出版營銷步驟當中至為關鍵，圖書是不是能夠彰顯出其所擁有的價值，重要的地方就在于內容是不是適合讀者，是不是能夠滿足讀者需求。

3利用立體化營銷，得到更多的收益

和別的行業(yè)進行比較，圖書出版業(yè)有著自己獨具的特點，圖書出版這種文化產(chǎn)業(yè)是面向讀者提供知識和傳遞信息內容，現(xiàn)階段圖書內容更新迅速，出版社需要讓圖書出版能夠在更深的層次以及更大的范圍內展開，圖書出版之前、圖書出版當中、圖書出版之后都需要進行立體方式的營銷，與此同時，要尤其重視來自市場方面的意見。出版社只有形成高質量的市場信息內容反饋體系，才能夠了解到讀者的想法，因而相對應的進行圖書出版營銷措施的改進和完善。出版社可以采取問卷調查等各種溝通方式和讀者互動，促使出版社的經(jīng)濟效益和社會效益提升。

4改進網(wǎng)絡營銷服務方式，設置自定義菜單

現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷成為圖書營銷的關鍵形式，比如京東，亞馬遜等電商平臺陸續(xù)設置了網(wǎng)絡書店，讀者可以通過這些平臺進行圖書的購買。

另外，出版企業(yè)有必要和電商平臺展開協(xié)作，出版企業(yè)可以通過網(wǎng)絡平臺在技術方面具備的優(yōu)越性及豐富的用戶資源，讓讀者感受到形式更為豐富的營銷服務內容。除此之外，也可以形成自己的網(wǎng)絡服務平臺，將微信公眾平臺作為例子，可以用自定義菜單讓讀者感受到更多的出版內容，并且在其中進行互動，讀者僅僅利用點擊就可以獲取自己想要的信息內容。有規(guī)劃的形成自定義菜單能夠讓用戶操作起來更為簡單，這樣用戶能夠更為精準的利用公眾號。圖書可以選擇部分比較經(jīng)典的內容或者需要著重進行推廣的內容設置在自定義菜單第一頁，把這些內容更為直觀的呈現(xiàn)在讀者面前，讀者可以對信息內容有更清晰的認知，在最短的時間內達到簡介、閱讀和售賣的目的。

5利用大數(shù)據(jù)技術，完成精準營銷

大數(shù)據(jù)時代，用戶在網(wǎng)絡，上的一舉一動都會留下痕跡，用戶的數(shù)據(jù)極具價值。大數(shù)據(jù)技術能夠對這些數(shù)據(jù)展開剖析，營銷工作者利用數(shù)據(jù)后續(xù)結果了解用戶對圖書內容的喜愛程度、以及讀者的偏好，也可能尋找到志趣相投的讀者群。對數(shù)據(jù)展開剖析有利于圖書出版社精準的把控消費者的需求，從而對營銷措施和方式方法加以改進和完善。內容的選取和規(guī)劃屬于營銷當中的關鍵。大數(shù)據(jù)能夠帶來全方位、精準的圖書市場信息，這對于圖書內容的選取和規(guī)劃十分有利。

6結語

綜上，利用大數(shù)據(jù)進行圖書營銷，能夠完成圖書產(chǎn)品的綜合管理，充分融合圖書營銷整個步驟當中的數(shù)據(jù)，展開針對性的營銷服務。新媒體和網(wǎng)絡技術不斷取得進展的過程當中，人們開始融人到數(shù)字閱讀階段，這要求出版社要逐步將側重點放在數(shù)字出版方面，并且利用科學高效的營銷方式，方法和觀念，才能趕上時代的節(jié)奏，才能夠在競爭當中更具備實力。

參考文獻

【1】李若子，圖書出版營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)化與完善【J】.出版廣角2013（2）：52-53.

【2】陳志敏.淺議科技類圖書出版中的全過程營銷與立體化營銷【J】.科技與出版，2007

【3】薛紅，淺談圖書質量控制管理中的全程營銷理念【J】.科技與出版，2012（07）：55-57.