文/黃曉岑

跑展是觀賞石的銷售方式之一，改“坐”商為“行”商，變被動為主動。一些石商，大大小小的展會跑了幾百個(gè)，有賣過十幾萬元的喜悅，也遇過分文未見的慘淡情況。都江堰的李紅梅就是這龐大的“跑展”浪潮中的一員。

在今年畢節(jié)展會上，李紅梅雖只賣出4 組石頭，但成交額卻高達(dá)30 萬元。其中，《舍得》《上善若水》《石緣》三組文字石被西安經(jīng)營農(nóng)家樂的王家夫婦以20 萬元購得；還有一組《中國》文字石，被淮北藏石大家、中國觀賞石協(xié)會理事武文成以10 萬元價(jià)格收入囊中。那么她究竟有哪些成功的“生意經(jīng)”呢？

珍惜每一次的邂逅

“如果買家真的很喜歡，便宜賣了也高興！”對于石頭能賣多少錢，李紅梅毫不在意，因?yàn)橥媸^玩的是“心境”?！渡仙迫羲愤@組文字石在4 年前就有石友出過十幾萬的高價(jià)，但李紅梅卻在展會上以10萬元價(jià)格“降價(jià)”賣出，只因王家夫婦中女方也姓李，并且二人趣味相投。

李紅梅是率性的樂天派，相信“石緣”，只要是全國各地來拜訪的石友，她都盡可能地相陪。正因這樣的處事態(tài)度，凡是和李紅梅接觸過的石友都對她的人品和眼光十分認(rèn)可。人緣旺了，人脈有了，銷路也就來了。

手握“硬貨” 聚焦客源

精品意識是一個(gè)老生常談的話題，這一點(diǎn)李紅梅非常自信，“全國文字石三大家，北京有朱勃騰，山西有陳楚明，四川有我李紅梅?！?/p>

李紅梅夫妻始終把握著一條簡單卻見成效的原則：保證高品質(zhì)。李紅梅收藏的文字石，字形清晰可辨，或楷或隸或行，石形圓潤、布局合理、顏色反差較大，且數(shù)量豐富。當(dāng)初為了完成“中華人民共和國”這一名詞組合，李紅梅花費(fèi)了近10 年時(shí)間，凡是牽強(qiáng)附會的一概不要。

隨著李紅梅在文字石收藏領(lǐng)域的不斷深入，四川一帶文字石精品貨源大部分都被她掌握，當(dāng)買家們想買文字石時(shí)，便會想到都江堰李紅梅，這樣便穩(wěn)穩(wěn)地抓住了客源。

打造紅色奇石品牌

李紅梅從入石市起，就專項(xiàng)收藏文字石，其中還特別注重紅色題材的文字石收藏，這也成為了她獨(dú)有的“金字招牌”。李紅梅的中華文字石展覽館里藏有3000 余方文字石，其中大多是“紅色”文字石。每組文字石的體量、字體風(fēng)格、顏色和筆畫都要求達(dá)到和諧、體例相對一致的程度。較為知名的有《世界人民大團(tuán)結(jié)萬歲》《中國夢人民的夢》《黨旗》《黨徽》等作品。“紅色”系列文字石由于題材獨(dú)特、緊扣革命歷程主題，承載了中國特殊歷史時(shí)期的精神文化，吸引了許多愛國愛黨的正能量石友。

此次畢節(jié)展會四組高價(jià)成交的文字石，是石市對精品文字石收藏價(jià)值的認(rèn)同，同時(shí)也給收藏文字石的石友吃了一顆定心丸，只要是精品，就不愁銷路。