文／劉一葦

在石友圈內(nèi)，你總能聽到“星石聯(lián)盟”“海玉聯(lián)盟”等各大展團“賣得好”的消息！據(jù)了解，在今年7 月份的昆明、畢節(jié)展上，“星石聯(lián)盟”銷售了幾十方觀賞石，銷售額達幾十萬。同樣，在昆明展上，“海玉聯(lián)盟”也收獲頗多，銷售了20 方左右，銷售額30 ～40 萬。

如果聚焦各大展的參展情況，我們不難發(fā)現(xiàn)，“組團”參展已成為賞石圈內(nèi)趕展的明顯風(fēng)向標(biāo)，且八方組團來戰(zhàn)的戰(zhàn)績要比單槍匹馬者好的多。新疆展團、靈璧石展團、石間文化、陳爐石展團、黃蠟石展團等相繼出現(xiàn)在各大展會上，這種以大兵團的形式作戰(zhàn)的方式，效果十分震撼，受到石友的熱捧。

筆者采訪了其中一些展團代表，對“組團賣石”這一趨勢進行了分析，以期為石友提供有價值的參考。

一、“組團”共享效益高！

“如果誰都要留兩手，誰都有私心，那組團就成為了鏡中花、水中月?！苯M團在一起，開放懷抱，就會共享各種資源，經(jīng)濟效益節(jié)節(jié)高。

冰彩瑪瑙團隊在太原展上參展

九龍壁團隊在太原展上參展

（一）共享石種資源，打破市場局限

玩石主流逐漸趨于精品化，大路貨廉價無人問津，名石價高難以成交。有石友表示，組團在一定程度上大大豐富了石種資源。

安徽“石間文化”的石友丁偉，早前賞玩和銷售的大部分是靈璧石和英石，自從組團后，接觸到不同石友，猶如打開了一個大寶庫，太湖石、紫螢石、昆石……都早已玩順手。

“之前單槍匹馬的干，無論是個人的賞石風(fēng)格和市場大小都有局限?，F(xiàn)在石友圈擴大了。三人行，必有我?guī)?！”丁偉表示，“組團賣石打破了個人的認知壁壘，藏品質(zhì)量也得到了提升，可以實現(xiàn)低成本的市場擴張”。

（二）共享人脈關(guān)系，打造品牌效應(yīng)

“組團賣石”最明顯的優(yōu)勢就是石友之間人脈平臺的共用。團隊中每個人都有一定的圈子優(yōu)勢，“星石聯(lián)盟”的展團，成員在中國北部、中部、南部都有分布，這樣圈子融合就有了跨地區(qū)的特性，各地的賞石信息也都變得互通開放，不同的石友、客戶資源、銷售量呈幾何倍數(shù)的增長。

石友透露，目前行業(yè)內(nèi)展會多，各家的交易成本在增加，但交易機會卻在下降，購買力被刮分。事實上，各個產(chǎn)地也都有代表性精品，但很多依靠單人作戰(zhàn)的展品很難進精品廳，人氣不旺就難以形成規(guī)模，經(jīng)濟效益低下。而“組團賣石”藏品質(zhì)量較高，各石友之間配合節(jié)奏高，通過各自圈子的口碑傳播進行擴大宣傳，進精品廳也就容易的多。由于組團往往陣勢大、展品精，易加強參觀者對展品的印象，提高團隊影響力，形成品牌效益。

石門驛站

二、“組團”之道是什么？

觀賞石行業(yè)受經(jīng)濟大環(huán)境影響，市場不景氣，出現(xiàn)交易機會下降、購買力弱，流動資金少等情況。單靠一個人單打獨斗略為薄弱，“組團賣石”就成為了石友相互取暖的可行之道。

在河北石家莊的世界灣，那里有間“石門驛站”。發(fā)起人之一的王華強告訴筆者，組團的首要難點在于：每個人的賞石理念和風(fēng)格不同，就會導(dǎo)致行為方式的不同。自己組團的成員都是“玩的上道”的老友，然后才是資源型朋友。雖老友們也都有自己獨特的風(fēng)格，但對于觀賞石的發(fā)展理念大同小異。

眾人拾柴火焰高，雖抱團取暖好處多多，但 “志同”至關(guān)重要，擁有大相徑庭的賞石理念和風(fēng)格，才是合作的基礎(chǔ)。其次，石友的能力是決定合作能走多遠的關(guān)鍵，石友的圈子資源夠大，組團之路才會更受益。如果團隊規(guī)模發(fā)展擴大，而因為理念不同、資源有限，導(dǎo)致發(fā)展受阻，利益捆綁不到位，就很可能名存實亡。

“組團賣石”已然成為趨勢，秉持著互相補臺，才能好戲連臺的共同價值觀，互通有無。料峭寒意下，只有積聚力量，提升合作水平，聚集彼此熱力，才能穩(wěn)步邁進。