在廣大業(yè)內(nèi)人士的支持下，CIDPEX2019武漢生活用紙年會生活用紙和衛(wèi)生用品國際論壇于2019年4月15—16日在武漢洲際酒店國際會議中心成功舉辦。共吸引了海內(nèi)外22個(gè)國家和地區(qū)753名專業(yè)聽眾出席，再創(chuàng)新高，參會代表紛紛表示收獲頗豐，并對今年國際論壇的議題、內(nèi)容、互動論壇等安排非常滿意。

為了提高問答質(zhì)量，委員會今年創(chuàng)新服務(wù)，采取在線提交問題的方式，并由主持人從問題中篩選出共性的問題后，統(tǒng)一提問，講課嘉賓再回答。在線提問平臺上線后，受到了聽眾的積極回應(yīng)，在聽課的同時(shí)隨時(shí)把想問的問題在后臺提出來。在線提問平臺收集到了非常多的問題，涉及行業(yè)各方面，由于現(xiàn)場時(shí)間有限，很多問題現(xiàn)場不能一一解答。針對聽眾的求知熱情，委員會將后臺的問題進(jìn)行匯總整理，會同講課嘉賓在這里進(jìn)行統(tǒng)一解答，供大家參考。本期刊登市場營銷會場美國棉花公司與印度Soothe Healthcare公司對聽眾問題的解答。

美國棉花公司Janet O'Regan： 《全球嬰兒護(hù)理用品市場的現(xiàn)狀與展望》

問題1：全棉材料含水量較高，用后不干爽的問題怎么解決？以及純棉材料里容易帶入棉花籽雜質(zhì)的問題該如何解決？

答：全棉材料本身是不含水的，只不過棉是親水性的纖維，吸水后確實(shí)不太干爽。這個(gè)是阻礙棉在衛(wèi)生領(lǐng)域應(yīng)用最大的障礙。要解決這個(gè)問題，可以：

● 物理方法：在用于表層的全棉水刺非織造布上通過軋花的方法壓出具有凹凸感的花型，以達(dá)到更快吸水的效果。

● 化學(xué)法：在表層的全棉水刺非織造布上應(yīng)用美國棉花公司的吸濕快干技術(shù)（WICKING WINDOWS?技術(shù)），從而可以達(dá)到快速吸水的同時(shí)并保持布面干爽的效果。這個(gè)技術(shù)其實(shí)是通過應(yīng)用拒水的氟化物或者生物蠟在水刺布上做一個(gè)模仿人體皮膚的仿生學(xué)的印花，從而達(dá)到再造人體第二層皮膚的效果。

關(guān)于棉花除雜的問題，其實(shí)雜質(zhì)通過物理方法或者化學(xué)方法都可以非常容易的去除掉。在美國有不少的棉花深度處理公司。他們銷售的經(jīng)過機(jī)械方法處理的原棉非常的潔凈，幾乎沒有任何的雜質(zhì)。

問題2：棉花贏得越來越多全球消費(fèi)者的青睞，為什么純棉表層的衛(wèi)生巾在歐美的普及度還不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及日韓和中國？

答：這是因?yàn)閬喼蓿貏e是中國，衛(wèi)生用品和新品層出不窮，材料不斷推陳出新，特別在棉的應(yīng)用上。消費(fèi)者也因此對棉更為認(rèn)可。

問題3：在線社區(qū)，在美國是如何進(jìn)行管理的？

答：在線社區(qū)，其實(shí)也就是社交媒體上不同的群體或者社區(qū)，都是自發(fā)的、真實(shí)的，并沒有什么管理。這也是消費(fèi)者信賴在線社區(qū)/社交媒體的原因所在，也是為何我們說“在線社區(qū)是產(chǎn)品推薦的一個(gè)重要來源”。品牌商可以通過贊助或者軟文來影響社區(qū)消費(fèi)者。

印度Soothe Healthcare公司Sahil Dharia： 《印度女性衛(wèi)生用品市場》

問題1：演講中衛(wèi)生巾高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、普通產(chǎn)品的分類標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：高端產(chǎn)品是指超薄產(chǎn)品，普通產(chǎn)品指傳統(tǒng)絨毛漿芯體結(jié)構(gòu)、長度在230～280mm的產(chǎn)品。

問題2：2015—2020年印度年人均收入水平是多少？2020—2025年印度預(yù)計(jì)年人均收入增長率多少？

答：印度目前年人均收入約為1,800美元，預(yù)計(jì)未來5年將翻一番。

問題3：目前中國女性逐漸偏向使用超薄芯體衛(wèi)生巾，傳統(tǒng)的絨毛漿和SAP混合芯體更多在夜間使用。請問印度市場衛(wèi)生巾的芯體結(jié)構(gòu)是否異于中國市場？

答：按產(chǎn)量計(jì)算，印度傳統(tǒng)絨毛漿芯體衛(wèi)生巾產(chǎn)品占65%的市場份額，但超薄產(chǎn)品正快速獲得吸引力。

問題4：印度市場主流衛(wèi)生巾結(jié)構(gòu)、尺寸、面層材質(zhì)？

答：印度Soothe Healthcare公司在市場上已經(jīng)有全系列的絨毛漿芯體和超薄衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。絨毛漿芯體衛(wèi)生巾產(chǎn)品包含230mm、280mm和320mm。超薄產(chǎn)品包含280mm和320mm。

問題5：在印度投資建廠最大的障礙是什么？

答：在印度投資工廠最大的障礙：首先是法規(guī)，其次是稅收，然后是勞工。建廠初期會有很多困難，但建成后就可以順利進(jìn)行。

問題6：隨著印度衛(wèi)生巾市場的增長，印度衛(wèi)生巾產(chǎn)品趨勢是什么？

答：在印度，屬性比成本控制更重要。柔軟、天然、有機(jī)、生物可降解都是熱門屬性。

問題7：如何更好的打通印度衛(wèi)生用品銷售渠道，與中國銷售渠道有什么差異？

答：中國電商渠道發(fā)展龐大，印度卻截然不同。印度運(yùn)輸成本很高，發(fā)展電商渠道仍是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

問題8：印度衛(wèi)生巾市場零售價(jià)格情況？

答：在印度，一包（含7片）衛(wèi)生巾的價(jià)格最低20盧比（約合2.01元人民幣），最高150盧比（約合15.1元人民幣）。最新價(jià)格請參考亞馬遜商城。

問題9：如何改善印度混亂的關(guān)稅政策？

答：印度關(guān)稅政策進(jìn)一步完善需要時(shí)間。因?yàn)橛《饶壳暗慕?jīng)濟(jì)水平需要對其工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。實(shí)際上核心問題是印度勞動生產(chǎn)率低下。只有逐漸改善勞動生產(chǎn)率才能降低關(guān)稅障礙。

問題10：印度政府是否出臺相關(guān)法規(guī)來推動女性衛(wèi)生用品的快速發(fā)展？

答：印度政府已經(jīng)出臺了一些支持政策，如大多數(shù)邦都向?qū)W校女生提供衛(wèi)生用品。