Sahil Dharia

印度擁有13.2億人口，其中女性人口6.5億。如此龐大的女性群體中，女性的必備消費(fèi)品——衛(wèi)生巾市場(chǎng)滲透率卻僅有20%。極大的貧富差距、較低的教育普及率以及傳統(tǒng)觀念等阻礙了女性衛(wèi)生用品在印度的推廣。但這一形勢(shì)正在逐漸得到改善，更多的市場(chǎng)機(jī)遇正在顯現(xiàn)，為希望進(jìn)入這一市場(chǎng)的企業(yè)提供了無(wú)限可能。

1 市場(chǎng)概況

相較于中國(guó)成熟的女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)，印度市場(chǎng)還處于萌芽階段。目前，印度女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模為6.9億美元，僅有20%的育齡女性使用衛(wèi)生巾，較之中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)約100%的市場(chǎng)滲透率，印度市場(chǎng)還有很大的差距。

但這里確是一個(gè)充滿著活力的市場(chǎng)，印度擁有13.2億人口，是世界上人口數(shù)量排名第二的國(guó)家，潛在消費(fèi)群體數(shù)量龐大。近年來(lái)，女性衛(wèi)生用品逐漸被消費(fèi)者所接受，呈暴發(fā)式增長(zhǎng)，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)17%。

此外，女性衛(wèi)生用品也亟待在印度市場(chǎng)普及。印度女性宮頸癌的發(fā)病率是全球平均值的兩倍，每年有15萬(wàn)名女性被診斷出宮頸癌，7.5萬(wàn)名女性因?qū)m頸癌死亡。宮頸癌的高發(fā)病率與印度女性長(zhǎng)期使用不潔的衛(wèi)生用品有一定的關(guān)聯(lián)性。在印度，大部分女性在經(jīng)期使用破布或者煙灰作為衛(wèi)生巾的替代品，不潔的衛(wèi)生習(xí)慣讓印度女性飽受如宮頸癌等多種疾病困擾。

越來(lái)越多的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)看到了這一市場(chǎng)的潛力，正在一步步打開(kāi)市場(chǎng)大門。目前，印度女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)主要以高端產(chǎn)品和中端產(chǎn)品為主，兩種產(chǎn)品合計(jì)占比為90%，這些產(chǎn)品主要被印度上層社會(huì)女性使用。預(yù)計(jì)在未來(lái)，隨著女性衛(wèi)生用品使用人群的擴(kuò)大，大眾產(chǎn)品也會(huì)不斷增長(zhǎng)，高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品都會(huì)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

圖1 印度不同檔次女性衛(wèi)生用品銷售額

2 主要增長(zhǎng)點(diǎn)

2.1 龐大的潛在消費(fèi)群體

印度是一個(gè)年輕且人口眾多的國(guó)家，全國(guó)人口平均年齡僅24歲。其中10—24歲年齡段的女性約有1.65億，這部分群體也是女性衛(wèi)生用品的重要消費(fèi)群體，是提高使用率的長(zhǎng)期性增長(zhǎng)因素。

2.2 收入的增長(zhǎng)

隨著印度人均收入的逐年提高，人們的生活水平將進(jìn)一步改善，對(duì)女性衛(wèi)生用品的普及起到推動(dòng)作用。

2.3 女性經(jīng)期正在逐步去污名化

在印度的傳統(tǒng)觀念中，月經(jīng)、痛經(jīng)這些詞語(yǔ)仍是人們心中的禁忌話題，原本很自然的生理現(xiàn)象，卻長(zhǎng)久背負(fù)著“恥辱”、“骯臟”的污名，甚至與經(jīng)期有關(guān)的產(chǎn)品都不允許被提及。但隨著人們觀念的開(kāi)化，這種情況正逐漸得到改善，人們開(kāi)始對(duì)女性經(jīng)期去污名化，并推廣衛(wèi)生巾的合理使用方法，為衛(wèi)生巾的推廣掃清了部分障礙。

2.4 女性衛(wèi)生用品的普及有助于提高生產(chǎn)力

印度的教育正在逐步普及，越來(lái)越多的人有機(jī)會(huì)進(jìn)入學(xué)校接受教育，識(shí)字率也在逐年提高，但女性衛(wèi)生用品的低使用率卻阻礙了這一趨勢(shì)。在印度，非城市女孩因經(jīng)期衛(wèi)生用品缺乏，每年累計(jì)無(wú)法上學(xué)時(shí)間最多可達(dá)50天，甚至導(dǎo)致了女孩的輟學(xué)，從而影響女性成為有價(jià)值的社會(huì)成員。目前印度女性勞動(dòng)參與率較低，僅為37%，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的衛(wèi)生用品為年輕女性在學(xué)校/大學(xué)完成學(xué)業(yè)提供保障，從而提高女性勞動(dòng)參與率，對(duì)印度GDP的增長(zhǎng)起到極大的推動(dòng)作用。

圖2 零售小商店為主要銷售渠道

3 銷售渠道

3.1 主要銷售渠道

在西方國(guó)家，女性衛(wèi)生用品的銷售渠道主要以大型商超為主，但印度的渠道則有所不同。盡管印度也有大型商超，但這些商超并不能服務(wù)到大部分人口，衛(wèi)生巾主要通過(guò)300多萬(wàn)家零售小商店銷售，該渠道占比達(dá)到80%。

圖3 在商超中銷售的女性衛(wèi)生用品

3.2 新興銷售渠道

盡管印度市場(chǎng)渠道仍以小零售店為主，但如Best Price、麥德龍及Reliance Smart & More超市等現(xiàn)代貿(mào)易渠道及電商渠道也在進(jìn)一步發(fā)展。其中，衛(wèi)生巾產(chǎn)品在電商銷售渠道占比不到1%，但伴隨智能手機(jī)在印度使用范圍的擴(kuò)大，如亞馬遜、Flipkart等電商網(wǎng)站在印度的興起，預(yù)計(jì)在未來(lái)的5～10年間，衛(wèi)生用品在電商渠道將有更大的發(fā)展，渠道占比預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至5%。

4 機(jī)遇與挑戰(zhàn)

4.1 機(jī)遇

?政府正致力于提升基層民眾的衛(wèi)生意識(shí)

為了國(guó)民的健康，降低如宮頸癌等疾病對(duì)民眾的危害，同時(shí)也為了提高國(guó)民的教育水平，政府采取了一系列措施普及女性衛(wèi)生用品。如每年投入近1億美元購(gòu)買該類產(chǎn)品，在學(xué)校免費(fèi)或補(bǔ)貼性發(fā)給女孩們。政府對(duì)民眾的大力引導(dǎo)為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了便利條件。

?廁所革命助力衛(wèi)生用品的普及

在印度，大部分民眾習(xí)慣于在室外“方便”，給環(huán)境造成污染的同時(shí)也容易傳染疾病。為了改善生活環(huán)境，政府發(fā)起了以“清潔印度”為使命的“廁所革命”，致力于修建600萬(wàn)個(gè)廁所，主要服務(wù)于女性。“廁所革命”為女性更方便地使用衛(wèi)生用品提供了私人空間，從而促進(jìn)了新使用人群及重復(fù)使用人群數(shù)量的增長(zhǎng)。

?亟待引進(jìn)新設(shè)備滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求

衛(wèi)生用品運(yùn)輸成本較高，不適合長(zhǎng)距離運(yùn)輸，因此進(jìn)口產(chǎn)品并不適合印度市場(chǎng)。引進(jìn)新生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)成為最切合實(shí)際的方式。目前印度的衛(wèi)生用品生產(chǎn)設(shè)備都比較老舊，大部分是從中國(guó)購(gòu)買的二手設(shè)備。但伴隨市場(chǎng)的成長(zhǎng)，印度也需要擁有新產(chǎn)品、新技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

4.2 挑戰(zhàn)

?印度商業(yè)壁壘較高

在印度設(shè)立工廠所需審批許可的時(shí)間很長(zhǎng)，另外基礎(chǔ)設(shè)施完善的企業(yè)也寥寥無(wú)幾，這為建立生產(chǎn)工廠，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)增加了難度。

另一方面，以零售小商店為主的渠道形式讓產(chǎn)品到達(dá)終端市場(chǎng)非常困難，企業(yè)需要建立覆蓋面更廣的分銷網(wǎng)絡(luò)解決這一問(wèn)題，這為企業(yè)打開(kāi)印度市場(chǎng)帶來(lái)了諸多困難。

?品牌推廣耗資巨大

盡管印度擁有潛力無(wú)限的市場(chǎng)前景，但需要有強(qiáng)度更高的消費(fèi)者引導(dǎo)和教育來(lái)敲開(kāi)市場(chǎng)大門，質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，而這些都意味著大量的資金投入。目前，部分品牌已經(jīng)開(kāi)始著手這些工作，包括了解消費(fèi)者需求、生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品等，逐步建立起適宜的市場(chǎng)環(huán)境。

5 如何加強(qiáng)中印女性衛(wèi)生用品行業(yè)的合作

印度作為一個(gè)年輕的市場(chǎng)，有著龐大的潛在消費(fèi)群體，但在享受這塊誘人的“蛋糕”前，卻需要戰(zhàn)勝重重挑戰(zhàn)，打開(kāi)市場(chǎng)。相較于印度，中國(guó)同樣擁有巨大市場(chǎng)的同時(shí)卻有著更為成熟的行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，有很多值得印度學(xué)習(xí)和借鑒之處。中印兩國(guó)應(yīng)該在女性衛(wèi)生用品領(lǐng)域加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

?印度對(duì)衛(wèi)生用品設(shè)備的需求量增大，擁有專業(yè)生產(chǎn)和制造技術(shù)的中國(guó)企業(yè)可投資印度市場(chǎng)，搶先占據(jù)較大市場(chǎng)份額。近年來(lái)，印度從中國(guó)引進(jìn)了如女性衛(wèi)生用品生產(chǎn)設(shè)備、非織造布生產(chǎn)線、底膜生產(chǎn)線、SAP生產(chǎn)線、熱熔膠生產(chǎn)線等，給印度市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力。

?盡管印度女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)仍處于起步階段，消費(fèi)者傾向于選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品，但高質(zhì)量的產(chǎn)品仍是大勢(shì)所趨。中國(guó)企業(yè)可為印度提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)原材料，生產(chǎn)出價(jià)格實(shí)惠的高質(zhì)量產(chǎn)品，滿足日益增長(zhǎng)的印度市場(chǎng)需求。

?中印企業(yè)應(yīng)建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，替代依靠貿(mào)易信用證這種不便捷的交易方式，減少貿(mào)易障礙。

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，“蛋糕”甜美卻不易得，這就是印度女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀。中印衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)應(yīng)攜手并進(jìn)、加強(qiáng)合作，為中國(guó)企業(yè)拓展新的發(fā)展藍(lán)圖的同時(shí)，也為印度女性衛(wèi)生用品行業(yè)打開(kāi)一片新的天地。