文/ 高臻臻

專題編輯：一凡 微信zyf1317098875

對很多普通商家來說，營銷不是一件容易的事，很多老板跟我反映說，雖然一直在學(xué)習(xí)吸收行業(yè)的營銷創(chuàng)意，但是落到實處，想法和創(chuàng)意總是變得很普通，總之，腦袋很空，想不出好的點子。

其實很多時候，小商家不一定要隨大流，也不一定每一個節(jié)日都要跟著大家的節(jié)奏走。就像以前我在《腦細胞》的視頻節(jié)目里說過的一樣，別人送的生日禮物，大家都送，對方根本記不住你，也不太珍惜。

如何做創(chuàng)意營銷引流，還能讓大家記住你？今天咱們就來分享幾個案例。

賞月險

借勢造勢是品牌常用的招數(shù)，有儀式感的傳統(tǒng)節(jié)日更是品牌們爭相露臉、向消費者拋媚眼的大好時機。距離中秋節(jié)還有月余的時候，網(wǎng)易考拉就在自營店推出了“中秋下雨月餅免費”的活動，這樣的玩法有些似曾相識。

早在2013年，全球最大的保險公司安聯(lián)就針對中秋推出了“新業(yè)務(wù)” 賞月險，即中秋節(jié)當(dāng)晚若被保險人在投保城市由于天氣原因看不見月亮，即可獲得安聯(lián)的賠償。雖然保險投保率很低，但安聯(lián)公司推出賞月險絕不是為了業(yè)務(wù)和業(yè)績，而是想借它的新奇賺一把名氣。

相比購買賞月險的不切實際，網(wǎng)易考拉的“若無月可賞，亦有‘月’‘可嘗’”要接地氣得多，中秋賞月是一樁美事，吃月餅更是一件必不可省的事兒。網(wǎng)易考拉與最美天氣合作，凡是購買考拉全球工廠店“金月滿溢月餅禮盒8 只裝”的消費者，若9月24日中秋節(jié)當(dāng)晚20 點至21 點訂單收貨地下雨，則可在“考拉全球工廠店”微信公眾號申請退款，天氣數(shù)據(jù)以最美天氣App 作為唯一標準。

敢憑4 種口味8 只裝的月餅禮盒與天氣對賭，我猜網(wǎng)易考拉和最美天氣會共贏。

加油彩票

Caltex 是菲律賓的一個加油站品牌，類似于國內(nèi)的中石油、中石化，為了吸引消費者到自己的加油站來加油，他們推出了一個“加油彩票”的活動。

當(dāng)司機把車開到加油站以后，第一步，在加油站拿起油槍給自己的汽車加油，中國加油站一般都是有服務(wù)員給司機加油，在國外很多地方都是自己拿著油槍給汽車加油。

第二步，等待油表自動完全停止，意思就是等油自動加滿，不能人工設(shè)置，如果油表顯示尾數(shù)和你的車牌號尾數(shù)一樣，油費就全免，比如油表顯示你加了44.577 升油，尾數(shù)是7，而你的車牌的尾數(shù)也是7，那恭喜你，本次加油費用全免。

就那么一個簡單粗暴的活動，導(dǎo)致大量人在社交媒體上傳播分享，整個社交媒體上獲得了11 億的點贊數(shù)，Caltex 在菲律賓全國72 個加油站搞了這個活動，最關(guān)鍵的是這次活動導(dǎo)致加滿油箱的車主達到233%，銷售額增加了198%，非常漂亮的一次打折促銷活動。

其實這類的靠隨機事件或者博彩類的來打折的案例還有很多，比如最簡單的就是把手機拿出來，把秒表打開，只要按到了某個數(shù)字就可以享受優(yōu)惠，抖音上有很多這種案例，淘寶上甚至還有專門的這種小電子設(shè)備賣。

這些噱頭活動都沒有菲律賓這個加油活動厲害，因為這個加油站活動相當(dāng)于變相的博彩，先讓消費者進行投入，而且是隱形的投入，消費者感知不明顯，這個投入就是必須自動加滿油才能玩這個活動，巧妙地提高了客單價，提高了銷售額。

用血買票

社群里的同學(xué)問了我一個問題，他是開酒吧的，準備做一個活動，大概方案就是你來我酒吧打王者榮耀，打贏了的就送酒送游戲里的皮膚。

他讓我點評一下他的活動或者給一些建議，我說這個活動中規(guī)中矩，可以搞，不會犯錯，但是比較常規(guī)，我沒有什么可以點評的。但是我可以告訴你什么叫不常規(guī)的活動，比如可以加入一些噱頭性、公益性的環(huán)節(jié)進去變成活動的門檻。

每年在羅馬尼亞搞的歐洲最大的音樂節(jié)untold，直接把購買門票的地方換成了獻血車，不需要用錢來支付音樂節(jié)的票了，而是用你的“熱血”來購買，像這樣的購票方式就非?？?，可以贏得大量媒體和網(wǎng)友的主動關(guān)注和傳播。

對于音樂節(jié)官方來說，在城市里安排幾輛獻血車來購票，很正能量，而且文案上“用熱血支付”會很有音樂節(jié)的代入感，誰來獻血，誰就能拿到音樂節(jié)的門票，非常好的噱頭。

而且也不是所有的門票都用熱血來買，而不用錢，這樣主辦方會虧本的，數(shù)量可以提前做好規(guī)范，名額兌換完，獻血車開走就好了。

對于被獻血的血站來說，就有更多好處了，據(jù)羅馬尼亞的數(shù)據(jù)，只有0.2%的年輕人是獻過血的，他們也想蹭音樂節(jié)的熱度，讓獻血變成年輕人習(xí)以為常的事情，而且音樂節(jié)4 天時間，35 萬人參加，也可以實實在在地采集到更多的血，最后的結(jié)果也是非常好的，音樂節(jié)期間采集到的熱血可以救3192 條生命。

我們回過頭來，相比羅馬尼亞音樂節(jié)用熱血購買，腦細胞老板社群里同學(xué)的活動就確實比較中規(guī)中矩了，可能出不了大彩，但是一定不會犯錯，但是如果想當(dāng)成一次事件營銷來運作，那就得好好體會一下羅馬尼亞音樂節(jié)的案例。

另外，再多嘮叨幾句，除了熱血可以換門票，頭發(fā)也可以換門票，墨西哥兒童癌癥公益組織之前搞了一個頭發(fā)音樂節(jié)，邀請了很牛的重金屬樂隊來參加，而粉絲們要進場的話，就必須拿自己的頭發(fā)來換門票，粉絲們所有捐獻的頭發(fā)都將用于癌癥兒童做頭套，因為癌癥做化療，要掉頭發(fā)，給他們做頭套，以便讓他們找回自信。事實上，你會看到音樂節(jié)的門口，大家排著隊剪頭發(fā)，場面特別壯觀。

動物園營銷

日本Kamine（神宗）動物園為了讓更多人關(guān)注他們家的動物園，做了一次非常開腦洞的事件營銷活動，他們讓動物當(dāng)裁縫，打造出了一個動物園的服裝品牌 Zoo jeans。

他們把做牛仔褲的布料打包丟進動物園的活動區(qū)，扔的都是比較兇猛的動物，比如老虎、獅子、熊，讓這些動物撕咬出不規(guī)則的破洞。

然后把這些布料回收回來，清洗、剪裁制作成牛仔褲，接著進行公開拍賣，配合著前期拍攝的動物撕咬的畫面，讓大眾特別是年輕人感到很酷，紛紛討論這個事情。

最貴的一條牛仔褲拍賣到了1500 美金的價格，所有銷售的牛仔褲所得都捐獻給了動物保護組織，最關(guān)鍵的是這個有趣的事件，讓動物園出名了，而門票收入也由此增加了13%，如果你是做牛仔褲的品牌，不妨也可以聯(lián)系聯(lián)系動物園，看有沒有機會這樣來做，實現(xiàn)褲子和動物園的雙贏。

如果想到了用動物來當(dāng)設(shè)計師，其實可以玩的東西很多，猛獸們最喜歡吃的猛獸冰淇淋，比如讓動物來選最喜歡吃哪款冰淇淋，比如動物來當(dāng)畫家，把顏料蹭到畫布上，這些畫布的圖案可以用來做褲子、衣服甚至是桌布，等等，如果運作得好，品牌勢能會造得非常大。

另外，日本的旭山動物園也是一個對用戶體驗關(guān)注到極致的動物園，在我們慣性思維里，動物園基本一個樣，進去看動物就好了，動物也很無聊，很多時候都在睡覺，但是日本的這家動物園不是，所有的細節(jié)設(shè)計全是從消費者角度去思考。

如果想向游客展示動物的魅力，首先要讓動物心情愉快地度過每一天，避免它們因無所事事而整天呼呼大睡。如果動物們每天保持愉悅的心情，游客則可觀賞到它們快樂生活的樣子。為了達成這一點，他們想盡了一切辦法。

他們的動物園園長接下來的一番話尤其讓我印象深刻：“不過，即使想出了一種讓動物樂在其中的招數(shù)，反復(fù)運用幾次，動物們也會逐漸厭倦。因此，必須不斷推陳出新，采用新鮮的方案?！?/p>

如果動物因玩膩了而感到無趣，那么入園觀賞它們的游客也必定感到無趣。因此我們把“傳達生命力”視作不變的立場，在此基礎(chǔ)上經(jīng)常換新“元素”。例如對猴山的布置上，飼養(yǎng)員為了真實還原自然界，把飼料藏在需要花心思尋找的隱秘之處，使得猴子們必須全神貫注地覓食。但是如果掩藏食物的地方一直固定在這么幾個位置，不僅猴子提不起精神，游客也會看膩。所以，工作人員總是想方設(shè)法地尋找新的藏食之處。

所以，我真心地佩服旭山動物園，真的是太用心了，一個動物園都如此用心，如此不停地創(chuàng)新，更何況我們其他行業(yè)的項目呢。