杰克·卡菲爾德 王莊林

2016年，瑪琳娜從加拿大坐飛機來到美國肯特大學城聽我的講座。那次講座的主要內(nèi)容是“如何讓上司高高興興地滿足你的要求”。1年后，我收到了這樣一封信：

聽了您的講座后，我放棄了沒有前途的職位，進入Westbank房地產(chǎn)公司做最底層的銷售員。在講座中學到的東西，讓我很快成為銷售小組中最活躍的一員。我今天寫這封信就是要告訴您，擁有自信和懂得提要求的技巧對于我事業(yè)的成功有多么重要。進入橡樹嶺后的第一次職員會議上，上司問我們組下次團隊建設活動打算干什么。金灣公司每月都有一天團隊建設活動日，以前大家無非是集體去打高爾夫球，或者集體去酒吧喝酒聊天。我不喜歡這些男性化的活動，于是我對總經(jīng)理威爾遜說：“我們組的銷售額達到多少，您才會帶我們?nèi)グ拇罄麃喆蟊そ父銏F隊建設活動？”會議室里所有的人都愣了，以前從沒有人提出過這樣的問題。大家驚訝地盯著我，誰也沒想到還有人敢跟總經(jīng)理講條件。威爾遜看了看我，思考了一會兒，顯然以前從未碰到過這樣的事情：“如果你們在月底前賣出30套別墅，我就請全組去大堡礁潛水。”接下來的1個月大家干勁十足，輕松地達到總經(jīng)理的目標。威爾遜也高興極了，送給全組每人一套弗雷澤島3日游套餐。人人都說這是我的功勞。感謝您給了我信心，更感謝您教給我的秘訣——如果希望上司滿足自己的要求，不要先向上司提出自己的要求，而要想辦法讓上司先對你提出要求?！?/p>

信的落款是：瑪琳娜，Westbank房產(chǎn)公司銷售部的主管。

（編輯/北原）