胡英譯

1993年，加拿大阿博茨福德的一家銀行雇傭了一位23歲的股票經紀人，名叫戴斯米德。阿博茨福德是個小城市，地處郊區(qū)，大型商業(yè)交易都是在鄰近的溫哥華進行的?？紤]到該銀行的地理位置，再加上戴斯米德是個新手，沒人對他寄予厚望。但他進步神速，這要歸功于一個簡單的日常習慣。

一、回形針策略

每天早上，戴斯米德都是從辦公桌上的兩只玻璃罐開始他的工作。其中一只罐子裝滿了120個回形針，另一只罐子是空的。每天上班坐定之后，戴斯米德就會打一個銷售電話。然后馬上將一個回形針從滿罐子移到空罐子里，就這樣一遍遍重復這個過程。他告訴我：“每天早上，我都會從裝滿120個回形針的那只罐子開始，不停撥電話，直到我把回形針全都放到第二只罐子里。”18個月內，戴斯米德為公司創(chuàng)造了500萬美元的收入。24歲時，他的年收入就達到了7.5萬美元，相當于今天的12.5萬美元。沒過多久，他就在另一家公司找到了一份年薪6位數的工作。

二、堅持到底的好習慣與不了了之的習慣

當我向戴斯米德詳細詢問這一習慣時，他說：“我每天早上8點就開始打電話。我從來不看股票報價或分析師報告，也從不看報。假如有什么新聞真的那么重要，它會通過其他方式找到我的?！贝魉姑椎碌墓适伦C明了一個簡單的事實：成功往往是將基本功錘煉得爐火純青的結果。

不妨將戴斯米德取得的成績與你我經常陷入的窘境做個比較。我們希望將健身進行到底，卻總是經過幾番掙扎也進不了健身房。我們知道應該寫更多的感謝卡，吃更健康的食物，或者讀更多的書，卻總找不到動力著手去做。我們想要實現目標，卻一再拖延。是什么造成了兩種不同的局面？為什么有些好習慣能堅持下去，而有些卻不了了之？為什么戴斯米德的回形針策略如此有效？我們能從中學到什么？

三、視覺提示的力量

我認為“回形針策略”之所以如此有效，是因為它能起到視覺觸發(fā)的作用，有助于激勵你持之以恒地培養(yǎng)習慣。有些讀者告訴我，他們以各種不同的方式運用這一策略。一位女士在寫書的時候，每寫完一頁，就會將一只發(fā)夾從一個容器移到另一個容器里;一位男士每次做完一組俯臥撐，就會將一顆彈珠從一個盒子移到另一個盒子里。取得進步讓人有種滿足感，而直觀的衡量方法（比如移動回形針、發(fā)夾或彈珠）則讓你的進步一目了然，從而鞏固你的習慣，并讓你馬上獲得一絲滿足感。

視覺提示能有效幫助你養(yǎng)成新的好習慣，有以下幾個原因：

視覺提示會提醒你開始培養(yǎng)一種習慣。我們往往自認為能夠下決心養(yǎng)成某個新習慣。比如：“我要開始健康飲食了，這次是真的?！钡镁安婚L，幾天后，動力逐漸消失，你的計劃在忙碌的生活中再度泡湯。這就是為什么視覺刺激會如此有效。當環(huán)境推動你朝正確的方向前進時，將好習慣堅持下去就會容易得多。

視覺提示讓你可以直觀地了解培養(yǎng)某個習慣時取得的進步。人人都知道持之以恒是成功的要素，但很少有人切實衡量自己在現實生活中是否做到了一以貫之?；匦吾槻呗钥梢员苊膺@個問題，因為它本身就是個衡量系統。只要看一眼回形針，你馬上就能知道自己進展如何。

視覺提示可以對動力產生累加效應。當你不斷目睹自己的進步，自然更有動力將習慣持續(xù)下去。你放進容器里的回形針越多，完成任務的動力就越大。很多流行的行為經濟學研究稱之為“人為推進效應”，本質上是說，一旦我們擁有了某樣東西，就會更看重它。換言之，你放入“已完成”容器里的回形針越多，完成這個習慣對你來說就越有價值。

四、制定你自己的回形針策略

運用回形針策略實現你自己的目標，有各種不同的方法。希望每天做100個俯臥撐，不妨從10個回形針開始，每做完1個就移動1個回形針，10個為1組，每天做1組。需要每天發(fā)送25封銷售郵件？可以從25個回形針開始，每次按下“發(fā)送”，就將1個回形針放到另一邊。想每天喝8杯水嗎？那就從8個回形針開始，每喝完1杯水就移動1個回形針。說不準自己每天是否吃了3次藥？拿出3個回形針，每次吃完藥，就將1個回形針放進盒子里。最重要的是，整個策略花不了多少錢。1.買1盒標準回形針。2.準備2個回形針收納盒。3.選擇要培養(yǎng)的習慣，開始將回形針從一邊移到另一邊。

戴斯米德認為，他能夠在這一行取得成功，歸結為一個核心任務：打更多銷售電話。他發(fā)現，熟練掌握基本功就是關鍵所在，實現你的目標也是如此。沒有所謂秘密武器和靈丹妙藥，練就基本功，養(yǎng)成好習慣就是靈丹妙藥。

（編輯/張金余）