江河

在互聯(lián)網行業(yè)，有這樣一群企業(yè)家，他們大多將蘋果創(chuàng)始人喬布斯視為精神偶像，并始終在創(chuàng)業(yè)、退出、再創(chuàng)業(yè)、再退出、再創(chuàng)業(yè)的循環(huán)中忙得不亦樂乎，因而被稱為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”。余建軍就是這群“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”中的佼佼者。他從研究生時期開始，先后經歷了5次創(chuàng)業(yè)，如今，由他創(chuàng)辦的“喜馬拉雅FM”已發(fā)展成為中國最大的移動音頻分享平臺，手機用戶超過4.7億，汽車、智能硬件和智能家居用戶超過3000萬，占據了國內音頻行業(yè)73%的市場份額。

保持樂觀，不斷試錯

在發(fā)現數字音頻這個市場機遇、創(chuàng)立喜馬拉雅FM之前，余建軍的創(chuàng)業(yè)史有成功，也有失敗。用他自己的話來說，“創(chuàng)業(yè)更多是試錯的過程。”

1994年，余建軍考入西安交通大學力學專業(yè)，并于2001年拿到碩士學位。也正是在研究生階段，他開始了人生中的首次創(chuàng)業(yè)——“模擬中國”項目。由于缺少經驗，這個項目堅持了一段時間后，最終宣告失敗。不過這段失敗的經歷非但沒有打擊到他，反而讓他更加明確了方向。余建軍回憶說：“當時，我們幾個人每天工作到兩三點，下班回家后一起吃烤肉喝啤酒，睡幾個小時，第二天繼續(xù)奮斗，那種生活太有意思了?！?/p>

研究生畢業(yè)后，考慮到互聯(lián)網行業(yè)所需的機遇與條件，余建軍果斷離開內陸城市西安，前往上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。此后將近20年的時間里，這座快速發(fā)展的城市也見證了余建軍等“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”們一步步邁向成功的過程。

2001年，他成立了“杰圖軟件”公司，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。經過幾年的沉淀，公司的產品遠銷歐美日等國家與地區(qū)，是當時國內外公認的三維全景行業(yè)的領頭企業(yè)?！皬?001年做到2005年，公司收入一年幾千萬人民幣左右，反正過過小日子還可以，但跟我一開始在學校創(chuàng)業(yè)時初衷有點不一樣，我想的還是互聯(lián)網?！憋@然，余建軍并不滿足于這樣的小成就。所以在解決了基本生存問題后，2006年，余建軍又創(chuàng)辦了街景地圖項目“街景吧”，通過3D街景地圖繪制，展現城市全景。這個項目發(fā)展速度也很快，迅速覆蓋了國內大部分省會城市。后來，項目出售給了百度，成了百度街景地圖的前身。

2009年，余建軍認識了上海證大集團的投資總監(jiān)陳小雨， “為什么不能做個實景城市？將現實中的城市完整地搬到網上呢？”倆人一拍即合，合伙創(chuàng)辦了虛擬世界項目“那里世界”，還把當時在美國很火熱的網絡虛擬游戲Second Life搬到了瀏覽器上，一時間吸引了大量的國內玩家。然而要把全景、游戲、音視頻等各種互動技術全部嫁接到一個項目上，卻難之又難。“那里世界”失敗后，他開始不斷嘗試新項目，但每一次試錯，都要走掉幾個人。最后，80多個人的團隊，只剩下了七八個人。

“只要有我在，公司肯定倒不了。”余建軍坦言，自己是一個很樂觀積極的人，他堅信“只要先干起來，很多因素就會向你周圍聚集”。于是，在確定了構建音頻平臺的想法后，余建軍抱著極大的熱情開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)項目，也就是后來的喜馬拉雅FM。

把握風口，掘金“耳朵”經濟

實際上，在喜馬拉雅FM創(chuàng)辦之初，音頻的未來并不為業(yè)界主流們所看好。比如，意見領袖李開復就曾發(fā)表過題為《語音微博是個偽命題》的博文。不過余建軍和合伙人陳小雨卻認為，隨著智能手機等移動設備的出貨量飆升，在移動場景中， “聽”顯然是一個沒有被滿足的領域。而且，相比其它媒介形態(tài)，音頻獨有的伴隨屬性能夠營造出一個平行時空，在車上、地鐵上，以及廚房、客廳、健身房，甚至洗手間里，音頻能夠解放雙手雙眼，使人們的信息獲取方式不再受限于單一的渠道和場景。

事實證明，余建軍的戰(zhàn)略眼光非常精準。自2013年3月創(chuàng)立伊始，喜馬拉雅的用戶數呈現滾雪球似的增長，第一年僅為1000萬，第二年6月份就突破5000萬。然而在相當長的一段時間里，音頻行業(yè)里還包括考拉FM、蜻蜒FM、荔枝FM等一眾并無太大差異的競爭對手，直到2016年，喜馬拉雅FM開始抓住內容付費的風口，一躍而起。

2016年6月，喜馬拉雅FM推出內容付費?！逗煤谜f話》上線首日，限時售價198元/年的課程在一天內共計售出25731套，銷售額突破500萬，10天后銷售額超過1000萬。此后，吳曉波、樂嘉、陳志武等也都陸續(xù)參與到喜馬拉雅FM的音頻錄制當中。當年12月3日，喜馬拉雅FM舉辦了首屆知識付費節(jié)，3天就賣了5088萬銷售額。

發(fā)展到今天，除了PGC（專業(yè)付費內容）外，喜馬拉雅FM還確立了UGC（用戶生產內容）路線，就是讓各行業(yè)有才能的人都來做。余建軍說： “內容創(chuàng)業(yè)擁有巨大的機會，這如同‘喜馬拉雅’是個山脈，喜馬拉雅FM也是一個提供‘群峰’機會的平臺。內容創(chuàng)業(yè)人群很多，細分領域很多，每個人群、每個細分領域都有足夠大的可以深挖的市場?！彼€表示，喜馬拉雅的初心是讓有才華的人做內容，用聲音分享人類智慧，精準提供給有需要的人，因此在創(chuàng)新模式的選擇上做得比較極致。

根據胡潤研究院公布的《2018胡潤大中華區(qū)獨角獸指數》，如今喜馬拉雅FM估值已達到了200億元，當之無愧地成為了國內互聯(lián)網行業(yè)的新晉“獨角獸”公司。關于未來，余建軍想做的事情還很多。他表示： “希望布局四五線城市乃至農村市場，并利用喜馬拉雅的內容和用戶行為數據資源優(yōu)勢，圍繞人工智能、物聯(lián)網戰(zhàn)略進行布局，專注于用戶的精準內容服務?！?/p>