吳靜

提起屠紅燕的名字，大家也許并不陌生。她是萬事利集團黨委書記、董事長，同時還有全國“三八”紅旗手、中國十大杰出民營企業(yè)家等諸多光環(huán)加持。

14年前，從母親沈愛琴手里接過集團“接力棒”的那一刻起，屠紅燕就在思考絲綢傳承和開拓的命題。“我前半生時間在讀書，后半生時間就在萬事利，這輩子注定和絲綢相伴。”

重走母親的“絲路”

1975年，在屠紅燕四歲的時候，母親沈愛琴創(chuàng)辦了筧橋綢廠。在記憶中，她會坐在母親的自行車后座上去廠子里的幼兒園。但等到屠紅燕上小學后，每天見到母親的次數(shù)越來越少，因為母親早上七點鐘就要到崗，晚上則加班到很晚，等母親回家了，屠紅燕也早已進入了夢鄉(xiāng)。

“母親作為第一代創(chuàng)業(yè)者很不容易……那時候，廠子里沒什么資源，她靠的就是夾縫里求生存和永不服輸?shù)木瘛！蓖兰t燕說。

20世紀80年代中期，絲綢業(yè)一片興旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。正當人們忙著擴大生產(chǎn)時，沈愛琴卻看到潛在的危機，產(chǎn)品檔次低、坯綢多，路就走不遠。“蠶是我們養(yǎng)，絲是我們繅，我們的絲綢業(yè)為什么落后？就是缺先進技術(shù)和管理。”

為了搞技改，沈愛琴幾乎將所有的家當都投了進去，還將女兒送去學習經(jīng)濟管理。從深圳大學經(jīng)濟管理系畢業(yè)后，屠紅燕趕上政府出臺人才培養(yǎng)的優(yōu)惠政策，她被派送到日本服裝企業(yè)見習一年。正是這段經(jīng)歷，讓她對絲綢產(chǎn)業(yè)、對家族事業(yè)有了一種別樣的情感。

“在日本，每個女孩子都會擁有一套和服，而和服的面料是用絲綢制作的，造價不菲，這可能是她們一生中唯一的奢侈品。絲綢在國外會讓女人一生珍惜，為什么到國內(nèi)卻變成了廉價的代名詞？為什么發(fā)源于中國的絲綢文化卻不能在本土發(fā)揚光大？”想到這些，屠紅燕就深感痛心，這促使她毅然回國，進入家族企業(yè)。

剛進入家族企業(yè)時，屠紅燕從基層做起，每天7點鐘就到單位，給師傅們倒茶、抹桌子，拖地板，7點20開始工作。她做過跑腿的業(yè)務(wù)員，后來晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，再后來是副總經(jīng)理、總經(jīng)理，直到母親與管理團隊認可她的才能，她才進入公司決策層?！懊總€人都知道我是老板的女兒，但正因如此，我要比別人做得更好。負責談業(yè)務(wù)拉單時，我基本都親自跟單，凌晨三點就起床跟著大貨車押貨。后來負責集團的管理業(yè)務(wù)更不敢有絲毫懈怠?！?/p>

在她30歲出頭時，母親就托付了主要的決策權(quán)責，雖然不是完全意義上的“單飛”，但一言一行，已關(guān)乎整個集團的命運。

2005年，屠紅燕從子公司總經(jīng)理調(diào)到集團任執(zhí)行主席。

抽絲剝繭，必要的減法

萬事利的發(fā)展歷程與中國經(jīng)濟改革開放的軌跡幾乎是吻合的，可以說印證了中國第一代民營企業(yè)的興衰沉浮。所以，屠紅燕的接班之路更有一種歷史的傳承感，當如今很多民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步履維艱時，萬事利已經(jīng)完成了華麗的轉(zhuǎn)身與飛躍，這是一個抽絲剝繭的過程，屠紅燕成功地做了減法。

“找準定位，通過技術(shù)和文化來提高產(chǎn)品內(nèi)涵，這是二代企業(yè)家應(yīng)該做的事，”屠紅燕說。萬事利與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的眾多企業(yè)一樣，同樣遇到過發(fā)展的瓶頸。在上個世紀90年代后期，由于絲綢企業(yè)的競爭過于激烈——在杭州就有300多家絲綢廠，而印度、越南等鄰國也開始在絲綢領(lǐng)域跟中國爭奪市場份額，萬事利的絲綢產(chǎn)業(yè)甚至有被淘汰的危險。

“我的主張是做減法，并不是因為母親當年是錯誤的，相反，我認為她極具前瞻性，但市場環(huán)境在變，萬事利的生存之道自然要與時俱進?！睘榇?，萬事利集團先后以出售、轉(zhuǎn)制等方式“砍掉”了8家下屬企業(yè)，集中最大限度的資源打造核心競爭力。

船小好調(diào)頭。而對于大企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是最痛苦的，砍掉了多余的旁支的萬事利，轉(zhuǎn)型就顯得輕松多了。萬事利如何轉(zhuǎn)型？屠紅燕的回答是：科技創(chuàng)新。

很抽象的四個字，萬事利卻在實踐上做到了極致。萬事利與浙江理工大學等高等院校和科研院所一起搞技術(shù)開發(fā)，并成功研發(fā)出了雙面數(shù)碼印花機技術(shù)，獲得多項技術(shù)專利。

說到這里，屠紅燕很驕傲地說：“雙面數(shù)碼印花技術(shù)，簡單地說，就是可以在薄如紙張的絲巾雙面噴印同花同色或同花異色，別小看這個技術(shù)，在國際上都處于行業(yè)領(lǐng)先位置……客戶要的絲巾顏色，和眼睛看到的并不一致，我們通過數(shù)據(jù)化搭配，很快會恰當轉(zhuǎn)換成客戶要的顏色。以前不是激光打印的，手一揉絲巾，顏色就掉了，色牢度差，圖案還不精細，而現(xiàn)在，這些統(tǒng)統(tǒng)都不是問題了。”

2017年11月20日，“新絲路、新杭州”城市形象推介會在匈牙利首都布達佩斯開幕?，F(xiàn)場，屠紅燕代表萬事利限量首發(fā)一款名為“絲綢之路 花瓷覓影”的絲巾，引起在場匈牙利民眾的轟動。

一款絲巾魅力為何如此之大？答案就在這款雙面數(shù)碼印花機技術(shù)上?！耙郧拔覀冎毁u產(chǎn)品，現(xiàn)在我們也要賣技術(shù)。目前已有多家國際一線奢侈品公司對該工藝表示出了濃厚的興趣，并向萬事利遞來橄欖枝，希望能夠就此課題進行深入合作?！蓖兰t燕說。

破繭成蝶，美麗升華

能與屠紅燕坐而論道的是她的丈夫李建華，他被譽為中國絲綢文化研究第一人，撰寫了大量關(guān)于絲綢文化的學術(shù)論文，目前任萬事利集團總裁。夫妻倆所論的“道”自然就是關(guān)于絲綢的歷史地位、文化藝術(shù)價值，以及如何弘揚絲綢文化。

“我們倆很互補。他經(jīng)常說我是商人，而他自己是教授。他很有創(chuàng)意和激情，而我比較理性也更有執(zhí)行力。我對產(chǎn)品抓得很細，而他在營銷領(lǐng)域、在商業(yè)模式的創(chuàng)建上很有見解?！?/p>

雖然不像丈夫那樣對絲綢文化有長期的學術(shù)研究，但屠紅燕談起絲綢來也立刻變得興致盎然。“中國的絲綢文化博大精深，甲骨文中有250個字都是絞絲旁，絲綢在古代曾被當作貨幣，張騫出使西域開辟了絲綢之路，絲綢長期以來被視為中國的奢侈品，絲綢出口量的70%來自于中國，絲綢是上天賜予的最美麗的禮物……我們希望絲綢可以回歸它的本源，它是高貴的，有文化內(nèi)涵的，代表中華民族的優(yōu)秀品質(zhì)?！?/p>

要說萬事利絲綢最驚艷的亮相，當屬北京奧運會“青花瓷”頒獎禮服，這樣一套禮服，從設(shè)計、選料到刺繡、制作，一共需要花費125道嚴格工序。萬事利歷時數(shù)月尋遍蘇州60歲以上“繡娘”來制作奧運禮服，其中年齡最大的84歲，有一個78歲的老“繡娘”，由于發(fā)高燒，吊著鹽水堅持刺繡。這樣的場景讓屠紅燕深受感動，老“繡娘”做了一輩子刺繡，當然希望自己的手藝得到世界的認可，這也是一種民族情結(jié)和匠心傳承。為了讓刺繡手藝不失傳，萬事利經(jīng)常資助一些老“繡娘”繡自己的作品，并悉心培養(yǎng)小“繡娘”。

2016年9月3日，G20峰會在杭州舉行，來自20個國家的政要齊聚杭州。從巨幅西湖全景絲綢壁畫，到嘉賓禮服，再到席簽、菜單、節(jié)目單等，隨處可見的中國文化絲綢元素，均來自萬事利。

要傳承，就要進行革命;要革命，就要不斷嘗試，在傳承中前行。對屠紅燕來說，僅僅把市場做大還不夠，更要將絲綢工藝做精。轉(zhuǎn)型升級后的萬事利保留了核心的印花、印染技術(shù)，并依托行業(yè)唯一國家企業(yè)技術(shù)中心以及新絲路博士后工作站的研發(fā)實力，研發(fā)前沿技術(shù)。

說到這里，屠紅燕再一次說：“萬事利不只要做百億企業(yè)，更要做百年企業(yè)?！?/p>