| 文·魏志強(qiáng)

隱形冠軍這個(gè)詞用于描述一類(lèi)企業(yè)，源于德國(guó)赫爾曼·西蒙教授的《隱形冠軍：未來(lái)全球化的先鋒》一書(shū)。這個(gè)概念對(duì)中國(guó)影響很大，近幾年很多官員、學(xué)者、企業(yè)家都熱衷于討論隱形冠軍問(wèn)題。

中國(guó)是制造大國(guó)，但不是制造強(qiáng)國(guó)。為什么大而不強(qiáng)？表面上看，是終端產(chǎn)品或者說(shuō)整機(jī)的差距，但其背后反映的卻是關(guān)鍵零部件（元器件）、材料等制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱的問(wèn)題。這次中美經(jīng)貿(mào)摩擦美方對(duì)中興、華為、晉華等“斷供”，反映出來(lái)的正是這方面的問(wèn)題。2019年7月，日本宣布對(duì)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)制裁，即對(duì)韓國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵材料“斷供”，其中較量的核心，也是制造業(yè)的基礎(chǔ)問(wèn)題。這說(shuō)明誰(shuí)的制造基礎(chǔ)強(qiáng)，誰(shuí)就不會(huì)被“卡脖子”，誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中就有主動(dòng)權(quán)。那么，在千差萬(wàn)別的企業(yè)中，什么樣的企業(yè)在做制造業(yè)的基礎(chǔ)工作呢？這些企業(yè)就是西蒙教授所說(shuō)的隱形冠軍。隱形冠軍決定了一國(guó)制造業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)，也決定了一國(guó)制造業(yè)能否高質(zhì)量發(fā)展。

2017年以來(lái)，筆者在主編《尋找中國(guó)制造隱形冠軍》（人民出版社出版）系列叢書(shū)的過(guò)程中，去上海、蘇州、無(wú)錫、常州、寧波、嘉興、廈門(mén)、泉州、漳州、深圳等地進(jìn)行過(guò)廣泛調(diào)研，發(fā)現(xiàn)正如路甬祥院士在這套叢書(shū)的總序中所說(shuō)：“在我國(guó)的長(zhǎng)三角、珠三角等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，不少?lài)?guó)內(nèi)的隱形冠軍企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前正在積極地‘走出去’，努力向全球隱形冠軍邁進(jìn)。這些隱形冠軍企業(yè)的奮斗歷程和成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我國(guó)建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)有重要的參考價(jià)值?！?/p>

筆者在本文將對(duì)我國(guó)制造業(yè)隱形冠軍成長(zhǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行梳理，以期推進(jìn)隱形冠軍的成長(zhǎng)和進(jìn)一步發(fā)展。

《隱形冠軍：未來(lái)全球化的先鋒》作者赫爾曼·西蒙教授

隱形冠軍企業(yè)是制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，我們應(yīng)高度關(guān)注它的成長(zhǎng)和發(fā)展。

精準(zhǔn)定位是成功的前提

精準(zhǔn)定位是隱形冠軍的共同特點(diǎn)。隱形冠軍通常將自己定位于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后就一直專(zhuān)心致志、心無(wú)旁騖地“深耕細(xì)作”下去，甚至一代傳給下一代，代代相傳。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年寧波市有36家在細(xì)分領(lǐng)域全球第一的隱形冠軍企業(yè)，他們專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域的年限都在10年以上，有的達(dá)到50年。例如，寧波東方電纜公司，1998年成立，“深耕”電纜行業(yè)20年，其海底電纜軟接頭核心技術(shù)（OFJ）和深海臍帶超級(jí)雙向不銹鋼焊接技術(shù)（OSW）領(lǐng)先世界，前者被譽(yù)為“海底電纜的芯片”，后者被譽(yù)為“臍帶領(lǐng)域的光刻”。據(jù)公司總裁夏峰介紹，東方電纜公司的創(chuàng)始人是他的父親，父子倆用20年的時(shí)間把公司打造成了海纜領(lǐng)域的隱形冠軍。

再如廈門(mén)虹鷺鎢鉬工業(yè)有限公司，成立于1992年，是世界三大鎢絲制造商之一。在我國(guó)節(jié)能燈發(fā)展最巔峰的時(shí)期，中國(guó)節(jié)能燈產(chǎn)量占世界的80%，其中80%的鎢絲來(lái)自“虹鷺”。20多年來(lái)，虹鷺鎢鉬公司秉承“有燈泡的地方就有虹鷺的光芒”的理念，一直聚焦鎢絲領(lǐng)域，心無(wú)旁騖。他們以鎢摻雜、制粉、垂熔、焊接、壓力加工等一系列工藝技術(shù)創(chuàng)新為突破口，結(jié)合裝備技術(shù)改造和工裝模具的技術(shù)進(jìn)步，精心組織、科學(xué)攻關(guān)，解決了幾十項(xiàng)技術(shù)難題，成功地開(kāi)發(fā)出高性能單根重3kg～5kg細(xì)鎢絲和單根重8kg～12kg粗鎢絲。這兩項(xiàng)新產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。近年來(lái)，虹鷺鎢鉬持續(xù)不斷投入研發(fā)力量，致力于與公司主業(yè)相契合的新材料、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，希望在光源、半導(dǎo)體、高溫爐等鎢鉬傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域以外開(kāi)拓出更廣闊的市場(chǎng)。

創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動(dòng)力

隱形冠軍無(wú)不是創(chuàng)新的典范。他們根據(jù)自己的具體情況，開(kāi)創(chuàng)了多種成功的創(chuàng)新模式，包括原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，以及與產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng)新等。

例如，嘉興市的加西貝拉壓縮機(jī)有限公司專(zhuān)做環(huán)保、節(jié)能、高效冰箱壓縮機(jī)，是全球壓縮機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者。30多年來(lái)，加西貝拉專(zhuān)注于冰箱壓縮機(jī)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理、市場(chǎng)等方面全面創(chuàng)新。目前，加西貝拉擁有國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)140多項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利20多項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)擁有舉足輕重的話語(yǔ)權(quán)。目前，加西貝拉在中國(guó)冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)排名第一，在世界同行業(yè)位居前兩強(qiáng)。加西貝拉不僅是國(guó)內(nèi)的海爾、海信、美菱、美的等廠家的供應(yīng)商，也是國(guó)外的博世、西門(mén)子、利勃海爾、伊萊克斯、惠而浦、夏普等著名冰箱生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商，其產(chǎn)品銷(xiāo)往全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占領(lǐng)了全球冰箱壓縮機(jī)高端市場(chǎng)的半壁江山。

又如，中微半導(dǎo)體設(shè)備（上海）有限公司是國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體和集成電路制造裝備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。中微公司有三大產(chǎn)品：芯片制造前道等離子體刻蝕設(shè)備（D-RIE）、硅通孔刻蝕設(shè)備（TSV）和金屬有機(jī)物化學(xué)氣相沉積設(shè)備（MOCVD）。這三大產(chǎn)品在各自的細(xì)分領(lǐng)域都位居世界前三強(qiáng)。目前，中微公司是國(guó)內(nèi)僅有的一家能夠在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)地和批量地銷(xiāo)售極大規(guī)模集成電路高端制造裝備的企業(yè)，它生產(chǎn)的刻蝕機(jī)已經(jīng)進(jìn)入臺(tái)積電7納米生產(chǎn)線，5納米的合作也已展開(kāi)。中微公司副總裁曹煉生說(shuō)，他們創(chuàng)新有一句口號(hào)是“咬住國(guó)際先進(jìn)水平不放松”。其對(duì)標(biāo)公司是美國(guó)應(yīng)用材料（全球最大半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商）。中微公司領(lǐng)軍人物尹志堯是一位在美國(guó)硅谷成功的華人，2004年他帶著18位華人半導(dǎo)體專(zhuān)業(yè)人才，回國(guó)創(chuàng)辦中微公司。憑著一流的國(guó)際人才，中微從一開(kāi)始就緊追國(guó)際最先進(jìn)水平不放松，直至取得成功。

再如，聞泰科技股份有限公司是全球最大的手機(jī)原始設(shè)計(jì)制造商（ODM），出貨量居全球首位。聞泰科技基于強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，重點(diǎn)與全球前20家品牌手機(jī)廠商合作，為他們重量級(jí)的旗艦產(chǎn)品，如小米紅米系列、華為暢享6/6S、聯(lián)想樂(lè)檬K系列、魅族魅藍(lán)Note和E系列等都是與聞泰科技合作的成功案例，是協(xié)同創(chuàng)新的成果。聞泰科技憑借出貨量的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游也有很大影響，這對(duì)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新有極大好處。聞泰科技目前正在進(jìn)軍VR、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、筆記本電腦三大領(lǐng)域，未來(lái)聞泰科技計(jì)劃構(gòu)建一個(gè)移動(dòng)智能終端及物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

服務(wù)深度是成功的關(guān)鍵

服務(wù)型制造是制造業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，更是隱形冠軍贏得市場(chǎng)的利器。隱形冠軍不是在產(chǎn)品制造出來(lái)以后才想到了服務(wù)，而是在產(chǎn)品制造前、制造中、制造后全過(guò)程、全方位地為用戶(hù)服務(wù)。

我們以嘉興市的晉億實(shí)業(yè)公司為例。晉億實(shí)業(yè)是一家生產(chǎn)螺絲的企業(yè)。晉億實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)蔡永龍認(rèn)為，現(xiàn)在螺絲行業(yè)已經(jīng)不是僅僅靠造螺絲賺錢(qián)的時(shí)代，生產(chǎn)螺絲的企業(yè)一定要看到物流和服務(wù)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。企業(yè)生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng)，一包螺絲也賺不了多少錢(qián)，但若加上庫(kù)存、配送等服務(wù)的附加價(jià)值，其售價(jià)往往就可以比單賣(mài)一包螺絲翻上好幾倍，這是螺絲行業(yè)今后的主要利基。有了這樣的認(rèn)識(shí)，晉億實(shí)業(yè)在國(guó)內(nèi)很快建立近50個(gè)物流點(diǎn)，基本覆蓋長(zhǎng)三角、珠三角以及北方地區(qū)的產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)。晉億實(shí)業(yè)就是以“產(chǎn)品+服務(wù)”這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式不斷拓展服務(wù)深度，最終在競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)。

全球化是必由之路

隱形冠軍的聚焦戰(zhàn)略使其在細(xì)分領(lǐng)域獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但“聚焦”也意味著市場(chǎng)規(guī)模有局限性。工業(yè)品的競(jìng)爭(zhēng)不同于消費(fèi)品，其技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)是全球性的，所以，隱形冠軍的競(jìng)爭(zhēng)最終必然是全球競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)隱形冠軍國(guó)際化是一個(gè)必然結(jié)果。

我們以上海海立（集團(tuán)）股份有限公司為例。海立公司是全球最大的獨(dú)立空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)商。全球排名前十的空調(diào)廠商都是海立公司的用戶(hù)，每年有2000多萬(wàn)臺(tái)海立股份的產(chǎn)品走進(jìn)全球165個(gè)國(guó)家的億萬(wàn)家庭。

海立公司從最初的引進(jìn)技術(shù)到自主創(chuàng)新，再到制勝?lài)?guó)際化，走出了一條從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”的經(jīng)典成功之路。海立公司國(guó)際化戰(zhàn)略的成功，源自于強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力和全球研發(fā)戰(zhàn)略布局。自1998年在上海設(shè)立技術(shù)中心后，海立公司又先后在南昌、廣東設(shè)立技術(shù)中心，同時(shí)根據(jù)技術(shù)和市場(chǎng)需要在海外也開(kāi)始設(shè)立技術(shù)中心，這些技術(shù)中心構(gòu)成領(lǐng)先世界的全球研發(fā)中心平臺(tái)，全球研發(fā)資源形成共享。2008年在印度新德里建立印度技術(shù)中心，2013年在千葉市設(shè)立日本技術(shù)中心，同年在意大利米蘭設(shè)立歐洲技術(shù)中心，2015年在芝加哥創(chuàng)立美國(guó)技術(shù)中心。這些海外技術(shù)中心更有利于貼近市場(chǎng)，第一時(shí)間反饋市場(chǎng)和客戶(hù)需求，同時(shí)服務(wù)屬地化客戶(hù)，提供銷(xiāo)售和技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求與開(kāi)發(fā)匹配的本地化運(yùn)營(yíng)。

海立公司堅(jiān)持國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、全球化布局，是企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)、加強(qiáng)國(guó)際產(chǎn)能合作的典范，其成功經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)和借鑒。

企業(yè)組織選擇的多樣性

德國(guó)隱形冠軍主要是家族企業(yè)，很多企業(yè)有百年以上的歷史。我國(guó)的隱形冠軍絕大多數(shù)產(chǎn)生在改革開(kāi)放之后，沒(méi)有德國(guó)隱形冠軍的悠久歷史，在追趕制造強(qiáng)國(guó)隱形冠軍的過(guò)程中，其企業(yè)組織形式?jīng)]有拘泥于家族企業(yè)，而是選擇了更適合自己發(fā)展的、多種形式的企業(yè)組織。

據(jù)我們調(diào)研，我國(guó)的隱形冠軍90%以上是民營(yíng)企業(yè)。在發(fā)展過(guò)程中，這些隱形冠軍的企業(yè)組織形式也在不斷變化，逐步從家族企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)代企業(yè)，保證了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

我們以上?？颠_(dá)化工新材料股份有限公司為例?？颠_(dá)新材主要從事結(jié)構(gòu)膠粘劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，擁有丙烯酸酯膠、有機(jī)硅膠、環(huán)氧樹(shù)脂膠、改性丙烯酸酯膠、聚氨酯膠、PUR熱熔膠、SBS膠等多種類(lèi)型及300多種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品。產(chǎn)品主要應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、軟包裝復(fù)合、軌道交通、航空航天、海洋船舶工程、光伏太陽(yáng)能、橡塑制品、建筑工程、家用電子電器、汽摩配件、電機(jī)、電梯、礦業(yè)設(shè)備、工業(yè)維修等領(lǐng)域。

康達(dá)新材的前身是上?？颠_(dá)化工實(shí)驗(yàn)廠，創(chuàng)辦于1988年 5月。企業(yè)創(chuàng)始人陸企亭用借資金（借2.5萬(wàn)元）、借設(shè)備、借人的“三借”方式起步，發(fā)展到今天成為我國(guó)新材料領(lǐng)域的知名公司，與其不斷升級(jí)的企業(yè)組織形式有很大關(guān)系。

康達(dá)新材起初屬于上海川沙縣環(huán)保局的三產(chǎn)企業(yè)，在渡過(guò)最初的孵化期后，于1993年8月改制成為股份合作制企業(yè)，注冊(cè)資本120 萬(wàn)元；2010年8月,又順利完成股份制改造，整體變更為上?？颠_(dá)化工新材料股份有限公司，注冊(cè)資本7500 萬(wàn)元；2012年4月16日，登陸深交所，成為上市掛牌公司。從此，康達(dá)新材建立了更加完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，制定了更加科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，為下一步的大發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2018年10月15日，康達(dá)新材發(fā)布公告稱(chēng)：“為響應(yīng)國(guó)家混合所有制改革、優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)，公司控股股東、實(shí)際控制人陸企亭及其一致行動(dòng)人徐洪珊、儲(chǔ)文斌擬將所持公司合計(jì)26%股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓給唐山金控孵化，轉(zhuǎn)讓完成后，陸企亭不再是公司控股股東和實(shí)際控制人，唐山金控孵化將成為公司控股股東，公司實(shí)際控制人將變更為唐山市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。”

順應(yīng)時(shí)代的潮流，康達(dá)新材的企業(yè)組織形式不斷地優(yōu)化。

企業(yè)家精神的獨(dú)特性

我國(guó)隱形冠軍企業(yè)家除了有創(chuàng)新、冒險(xiǎn)、合作、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、執(zhí)著、誠(chéng)信等企業(yè)家共同的精神特質(zhì)外，還有積極參與國(guó)家重大戰(zhàn)略的主動(dòng)性和情懷，比如，企業(yè)都積極參加制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、“一帶一路”倡議等國(guó)家重大經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)家們都有滿(mǎn)滿(mǎn)的投身于制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)的情懷，這是我國(guó)隱形冠軍獨(dú)有的現(xiàn)象。這一點(diǎn)對(duì)于隱形冠軍的快速成長(zhǎng)有重要作用。

此外，由于受智能制造大趨勢(shì)的影響，我國(guó)隱形冠軍正在向智能制造升級(jí)，將來(lái)可能會(huì)構(gòu)成我國(guó)隱形冠軍成長(zhǎng)的特點(diǎn)。還有，為了避免“卡脖子”的尷尬，我國(guó)一些隱形冠軍正在從單一產(chǎn)品創(chuàng)新走向全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，這一點(diǎn)也可能成為我國(guó)隱形冠軍成長(zhǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。