距離德國杜塞爾多夫國際印刷展（drupa）還有不到一年時間，屆時，高寶集團各部門將匯聚一堂。作為印刷行業(yè)在全球范圍的旗艦展，drupa的籌備工作正在緊鑼密鼓地進行中。為了更充分地了解單張紙膠印部門在展會籌備期間及之后所采取的展會策略，以及將面向用戶推出的新產(chǎn)品和服務(wù)，高寶單張紙膠印部門CEO兼高寶管理委員會成員Ralf Sammeck接受了采訪。

問：drupa展會已經(jīng)進入了籌備期，請問在明年的這場印刷行業(yè)旗艦展上，高寶單張紙膠印部門將帶給我們哪些驚喜？

答：我有一種預(yù)感，明年的drupa展會將會是有史以來最激動人心的一屆。在過去的4年里，印刷行業(yè)取得了一些令人驚嘆的進展，包括印刷數(shù)字化與客戶服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域。我們將在這些領(lǐng)域為客戶呈現(xiàn)最新的成果。與此同時，我們還將現(xiàn)場展示從印刷到模切再到折疊和粘合的整個過程，以闡釋我們所采取的包裝策略——所有這些流程都可以通過高寶的機器進行處理。我們致力于成為舉足輕重的一站式合作伙伴，為客戶提供集成化解決方案并提高其盈利能力。

問：還是與包裝有關(guān)的問題——高寶在最近的收購中改變了整個包裝印刷產(chǎn)品線，請問新產(chǎn)品目前進展如何？

答：對高寶Iberica而言，去年是非常成功的一年，其營業(yè)額翻了一番。由高寶Radebeul工廠工程師研發(fā)出的輪轉(zhuǎn)模切機Rapida RDC 106也贏得了標簽市場眾多用戶的信賴。此外，我們還與折疊紙盒生產(chǎn)商一起記錄了第一批機器的安裝，這意味著憑借我們的新產(chǎn)品，我們能夠為客戶提供極具競爭力和高生產(chǎn)率的機器。

我們對Duran的收購也得到了市場十分積極的反饋。第一批機器目前已經(jīng)售罄。由于Duran為客戶提供定制化的設(shè)備，它與我們的契合度非常高。作為強大的折疊紙盒生產(chǎn)鏈全流程供應(yīng)商，我們可以通過全球銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供理想的產(chǎn)品支持，這一點是所有用戶都樂于看到的。

另一個關(guān)鍵在于數(shù)字印刷。我們最近與Durst達成的合資企業(yè)將成為展會的亮點之一，觀眾將在展會上看到我們的新款數(shù)字印刷機。

問：大家都在談?wù)摂?shù)字印刷，請問您對膠印的未來怎么看？

答：我們相信，印刷技術(shù)未來的發(fā)展將與數(shù)字印刷密不可分。數(shù)字印刷不會只是簡單地取代膠印，而是對其功能進行完善。數(shù)字印刷是特殊促銷包裝、客制化包裝或季節(jié)性包裝以及超小印量包裝等印刷應(yīng)用的首選。我們致力于滿足客戶的一切質(zhì)量要求，并使其TCO（總體擁有成本）變得更具吸引力。憑借對數(shù)字印刷技術(shù)和膠印技術(shù)的持續(xù)開發(fā)，以及對折疊紙盒全套生產(chǎn)流程的融合，高寶已成為眾多用戶的首選供應(yīng)商。我們的技術(shù)覆蓋了用戶的整個生產(chǎn)鏈。這是我們成為技術(shù)市場領(lǐng)導(dǎo)者這一愿景的基礎(chǔ)，作為領(lǐng)先的印刷機制造商，我們已經(jīng)在印刷機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了這一愿景，我們還將在模切機和糊盒機領(lǐng)域為實現(xiàn)該愿景繼續(xù)努力。

問：您如何評估目前高寶在包裝印刷領(lǐng)域的市場份額？

答：令人非常高興的是，我們進一步強化了在包裝和大型包裝領(lǐng)域的市場地位，我們在大幅面領(lǐng)域的市場份額約為75%，在包裝領(lǐng)域的市場份額約為45%。我們認為，這很好地證明了我們的自動化理念引起了印刷行業(yè)的共鳴。

問：商業(yè)印刷的情況又是怎樣呢？

答：與包裝印刷一樣，我們新增了許多商業(yè)印刷商用戶，并進一步強化了我們的市場地位，這讓我想到了我們最近剛向Druckhaus Mainfranken、Rotolitho Lombarda和De Groot交付了幾臺機器。我們的專用驅(qū)動技術(shù)使極快的印刷準備成為可能，同時我們的快速測量系統(tǒng)確保了最小的啟動廢品，這些都讓客戶好評如潮。

問：您剛才提到了數(shù)字化，請問其重要性是怎樣的？

答：在印刷數(shù)字化方面，我們是行業(yè)先行者。我們不僅推動了理論發(fā)展，而且還在越來越多的實體項目中實施了第一批有效的實踐。我們已在于5月舉辦的面向客戶的“工業(yè)4.0”主題活動中展示目前這方面的進展情況。

“在高寶的每一天都是異常激動人心的。我們的戰(zhàn)略一致性已經(jīng)取得了很大進展，我們計劃在未來取得更大的進展?！蔽覀兊牡谝慌鷶?shù)字印刷機用戶已經(jīng)享受到了印刷數(shù)字化帶來的成功。通過利用分析工具、性能報告和性能基準測試與我們的遠程維護專家一起評估生產(chǎn)數(shù)據(jù)，這些客戶顯著提高了其印刷機的性能。預(yù)測性維護對于我們而言不再僅僅只停留在理論階段，而是已經(jīng)在實踐中取得了成功。未來，我們可以提前確認和規(guī)劃好將產(chǎn)生的服務(wù)需求，并在不對用戶的生產(chǎn)造成重大影響的情況下達成這一需求。

問：用戶是否有理由現(xiàn)在就投資你們的新設(shè)備而非等到drupa展會再看？

答：在過去，人們認為設(shè)計工程師只在每一屆drupa展會時才推出新產(chǎn)品，而在今天，這一印象完全可以被摒棄。在展會以外的時段，印刷機也在不斷地被改善。許多改善都是軟件解決方案方面的創(chuàng)新，在大多數(shù)情況下，這些解決方案可以在以后作為升級版本整合到現(xiàn)有的印刷機中。印刷機發(fā)展遲滯的時代已經(jīng)結(jié)束了，因此無須有“等到drupa展會再看”的顧慮。發(fā)展就在當下，它是一個持續(xù)不斷的過程。

問：你們2018年的經(jīng)營狀況如何？

答：2018年我們發(fā)展得還不錯。令我們高興的是，由于我們的財務(wù)狀況非常給力，我們得以推動我們的印刷數(shù)字化和客戶服務(wù)理念。通過這種方式，我們正在建立以客戶為基礎(chǔ)構(gòu)建長期且平等的合作關(guān)系。對我們來說，與用戶的親近度尤其重要，畢竟，我們是通過與用戶合作實現(xiàn)了這諸多的發(fā)展。我們致力于幫助客戶獲得成功，這是我們最大的發(fā)展動力。

drupa 2020基本信息

日期：6月16～26日

持續(xù)時間：11天

地點：杜塞爾多夫展覽中心